De två affärsmodellerna bakom bloggar som får betalt
Ta bort hypen och det finns egentligen bara två sätt en blogg tjänar pengar på. Allt annat är en variant på en av dem.
När folk frågar mig hur man tjänar pengar på att blogga försöker jag bromsa konversationen, eftersom frågan döljer en gaffel i vägen. Det finns två fundamentalt olika affärsmodeller, och de kräver olika arbete, olika målgrupper och olika temperament. Välj fel för den du är och du kommer att slipa i månader och undra varför ingenting landar. Välj rätt och vägen blir mycket tydligare.
Den första modellen säljer uppmärksamhet. Den andra betalas för att bygga upp förtroende för någon annan. Låt mig gå igenom båda, ärligt talat, inklusive där var och en tenderar att göra folk besvikna.
Modell ett: sälja uppmärksamhet
I uppmärksamhetsmodellen är dina läsare produkten och annonsörer kunden. Du samlar en publik kring ett ämne, och varumärken betalar för att nå den målgruppen. Det här är den modell som de flesta föreställer sig när de föreställer sig blogginkomster, och den delas upp i två smaker.
Den praktiska smaken är att gå med i ett annonsnätverk som fyller dina sidor automatiskt. Det är verkligen lätt att installera och du kan tjäna pengar inom en dag. Haken, och den är en riktig sådan, är att utbetalningen per besökare är liten, så de flesta bloggare tjänar mycket mindre här än de hoppats. Det belönar trafik i stor skala, inte smart ansträngning.
Den praktiska smaken är att sälja annonsutrymme direkt till företag som vill ha just dina läsare. Detta lönar sig mycket bättre per placering, men det är säljarbete. Du pitchar, förhandlar och följer upp. Om du har kontakter i en bransch kopplad till ditt ämne, eller om du helt enkelt inte har något emot att sälja, kan detta vara lukrativt. Om pitching gör att du vill stänga din bärbara dator, var ärlig mot dig själv innan du förbinder dig.
Modell två: att få betalt för att bygga upp förtroende
Den andra modellen vänder på förhållandet. Istället för att sälja utrymme på din blogg får du betalt av ett enda varumärke för att skriva innehåll som värmer folk till det. Ibland innebär det att ett företag anlitar dig för att driva en blogg som ger deras företag en vänlig, mänsklig röst. Ibland innebär det sponsrade inlägg invävda i din egen blogg. Hur som helst, du får betalt för din förmåga att skapa positiv känsla kring en produkt.
Många författare som aldrig trodde att de skulle kunna tjäna på att blogga fick sin första riktiga check på det här sättet, eftersom ett varumärke lade märke till deras röst och erbjöd sig att sätta igång den. Uppsidan är att det kan betala bra och kännas kreativt. Den ärliga nackdelen är att ditt oberoende krymper. Du skriver i tjänst för någon annans mål, och läsarna kan känna lukten av det om du falsk entusiasm. De skribenter som gör det här bra tar bara på sig varumärken som de verkligen gillar.
Där affiliate- och produktintäkter passar
Många moderna bloggar blandar dessa modeller med affiliate-inkomst, vilket är sin egen tysta arbetshäst. När du rekommenderar en trådlös mikrofon för podcasters eller en mekaniskt tangentbord för författare och tjäna en provision på försäljningen, säljer du inte uppmärksamhet eller shilling för ett varumärke. Du får betalt för en rekommendation som läsare redan litade på att du skulle göra. Den sitter bekvämt bredvid båda huvudmodellerna.
Det är också här skaparekonomin har förändrat matematiken. En bloggare idag kan köra nätverksannonser, ta ett och annat sponsrat inlägg, släppa affiliate-länkar till en ringljus eller webbkamera, och säljer sin egen lilla digitala produkt, allt på samma sida. De två modellerna försvann inte. De blev bara byggstenar du kan stapla.
Vad varje modell kräver av dig
Det hjälper att vara ärlig om den dagliga verkligheten bakom varje väg, eftersom de ber om väldigt olika saker. Uppmärksamhetsmodellen, i stor skala, är ett trafikspel. Ditt jobb blir att producera tillräckligt bra innehåll, tillräckligt konsekvent, så att publiken växer och annonspengarna räcker till. Det passar människor som kan skriva mycket och njuta av hantverket att dra in läsare. Det är tålmodigt arbete, och belöningarna kommer långsamt.
Den betalda förtroendemodellen är ett relationsspel. Du hanterar ett varumärkes förväntningar, når deadlines och skyddar din egen trovärdighet på samma gång. Det betalar mer per styck men ber dig att vara dels marknadsförare, dels diplomat. Direktreklamförsäljning ligger någonstans mittemellan och kräver en säljares temperament. Att veta vilken av dessa dagliga verkligheter du kan tåla i åratal, inte veckor, är viktigare än vilken som ser bäst ut på ett kalkylblad. Även din arbetsyta formar slipningen, så en anständig kontorsstol och en tyst brusreducerande hörlurar installation är ingen lyx när detta blir ditt jobb.
Att välja den modell som passar dig
Så vilken ska du jaga? Titta ärligt på tre saker: din publikstorlek, ditt ämne och din mage för försäljning. En stor allmän publik passar uppmärksamhetsmodellen och annonsnätverk. En snävt definierad, välfinansierad målgrupp passar direktannonsförsäljning och högt värdefulla affiliate-länkar. En distinkt röst i en nisch som varumärken bryr sig om passar den betalda förtroendemodellen.
Du behöver inte engagera dig för alltid. Prova de lättansträngda alternativen först, se vad din publik tolererar och luta dig mot vad som helst tjänar utan att få dig att krypa. Författarna som sist är de som matchat modellen till sig själva istället för att kopiera vem de än avundades. Ta reda på vilken av de två du egentligen är byggd för, och resten blir mycket mindre förvirrande.
Redo att handla? Jämför brusreducerande hörlurar över butiker → 📚 Eller bläddra kurser och mjukvara i Digitala varor →
