Дві бізнес-моделі, що стоять за платними блогами
Позбавтеся від ажіотажу, і блог заробить гроші лише двома способами. Все інше є варіацією одного з них.
Коли люди запитують мене, як заробити гроші на блозі, я намагаюся сповільнити розмову, тому що це питання приховує розвилку на дорогах. Є дві принципово різні бізнес-моделі, які вимагають різної роботи, різної аудиторії та різних темпераментів. Виберіть не того, ким ви є, і ви будете мліти місяцями, дивуючись, чому нічого не виходить. Виберіть правильний, і шлях стане набагато зрозумілішим.
Перша модель привертає увагу. По-друге, платять, щоб створити довіру до когось іншого. Дозвольте мені відверто розповісти про обидва, включаючи те, що кожен з них, як правило, розчаровує людей.
Модель перша: продаж уваги
У моделі уваги ваші читачі — це продукт, а рекламодавці — клієнти. Ви збираєте аудиторію навколо певної теми, і бренди платять, щоб охопити цю аудиторію. Це модель, яку більшість людей уявляють, коли уявляють дохід від блогу, і вона ділиться на два види.
Легкий смак — це приєднання до рекламної мережі, яка автоматично заповнює ваші сторінки. Це справді легко налаштувати, і ви можете заробляти протягом дня. Заковика, і це справжня проблема, полягає в тому, що виплата за відвідувача невелика, тому більшість блогерів заробляють тут набагато менше, ніж вони сподівалися. Він винагороджує трафік у масштабі, а не розумні зусилля.
Практичний смак — продаж рекламного простору напряму компаніям, яким потрібні ваші читачі. Це набагато краще оплачується за розміщення, але це робота з продажу. Ви презентуєте, ведете переговори та слідкуєте. Якщо у вас є контакти в галузі, пов’язані з вашою темою, або ви просто не проти продавати, це може бути прибутковим. Якщо підказка змушує вас закрити ноутбук, будьте чесними перед собою, перш ніж взяти на себе зобов’язання.
Друга модель: платять за зміцнення довіри
Друга модель перевертає відносини. Замість того, щоб продавати простір у своєму блозі, вам платить один бренд за те, щоб ви писали вміст, який привертає увагу людей. Іноді це означає, що компанія найме вас для ведення блогу, який надає їхньому бізнесу дружній, людський голос. Іноді це означає спонсоровані публікації, вплетені у ваш власний блог. У будь-якому випадку вам платять за вашу здатність створювати позитивні настрої навколо продукту.
Багато авторів, які ніколи не думали, що можуть заробляти на веденні блогів, отримали першу справжню чеку таким чином, оскільки бренд помітив їхній голос і запропонував використати його. Перевагою є те, що він може добре платити та відчувати себе креативним. Чесним недоліком є те, що ваша незалежність зменшується. Ви пишете для чиїхось цілей, і читачі відчують це, якщо ви підробите ентузіазм. Письменники, які це добре роблять, беруть лише ті бренди, які їм справді подобаються.
Там, де дохід від філії та продукту підходить
Багато сучасних блогів поєднують ці моделі з партнерським доходом, який є власною тихою робочою конячкою. Коли ви рекомендуєте a бездротовий мікрофон для подкастерів або a механічна клавіатура для письменників і заробляти комісію від продажу, ви не продаєте увагу чи шилінги за один бренд. Вам платять за рекомендацію, яку читачі вже довірили вам. Він зручно розташовується поруч з основною моделлю.
Це також те, де творча економіка змінила математику. Сьогоднішній блогер може розміщувати рекламу в мережі, періодично публікувати спонсоровані публікації, розміщувати партнерські посилання на кільцеве світло або веб-камера, і продавати власний невеликий цифровий продукт на одному сайті. Дві моделі не зникли. Вони просто стали будівельними блоками, які можна складати.
Що кожна модель вимагає від вас
Допомагає бути чесним щодо щоденної реальності, що стоїть за кожним шляхом, тому що вони вимагають дуже різних речей. Модель уваги, у масштабі, є грою дорожнього руху. Ваша робота полягає в створенні достатньо якісного контенту, досить постійно, щоб аудиторія зростала, а рекламні гроші складалися. Це підходить людям, які вміють багато писати та отримують задоволення від ремесла залучення читачів. Це терпляча праця, а винагорода приходить повільно.
Платна модель довіри – це гра у стосунки. Ви керуєте очікуваннями бренду, дотримуєтеся термінів і водночас захищаєте власну довіру. Він платить більше за штуку, але вимагає від вас бути частково маркетологом, частково дипломатом. Прямі продажі реклами знаходяться десь посередині, вимагаючи темпераменту продавця. Знати, яку з цих щоденних реалій ви можете переживати роками, а не тижнями, важливіше, ніж те, яка з них найкраще виглядає в електронній таблиці. Навіть ваше робоче місце формує процес, так що пристойно офісне крісло і тихо шумопоглинаючі навушники налаштування не є розкішшю, коли це стає вашою роботою.
Вибір моделі, яка вам підходить
Тож за якою слід гнатися? Подивіться чесно на три речі: розмір вашої аудиторії, вашу тему та ваш шлунок до продажів. Велика загальна аудиторія підходить для моделі уваги та рекламних мереж. Чітко визначена, добре фінансована аудиторія підходить для прямих продажів реклами та високоцінних партнерських посилань. Характерний голос у ніші брендів, про які піклуються, підходить до платної моделі довіри.
Вам не потрібно зобов’язуватися назавжди. Спершу спробуйте варіанти, які не потребують зусиль, подивіться, що терпить ваша аудиторія, і покладіться на те, що приносить прибуток, не змушуючи вас здригатися. Письменники, які залишаються останніми, — це ті, хто відповідав моделі собі замість того, щоб копіювати того, кому вони заздрили. Визначте, для якого з двох ви насправді створені, і решта стане набагато менш заплутаним.
Готові робити покупки? Порівняйте шумопоглинаючі навушники по магазинах → 📚 Або переглядайте курси та програмне забезпечення у Цифрові товари →