Suivi des numéros d'affiliation qui comptent réellement
La plupart des affiliés en difficulté ne sont pas paresseux. Ils volent à l'aveugle. Ils publient, font de la promotion et n’ont presque aucune idée des efforts qui rapportent et de ceux qui les occupent.
Pour ma première année, j'ai confondu activité et progrès. J'ai suivi les pages vues de manière obsessionnelle et n'ai rien appris d'utile, car les pages vues ne paient pas. Le tournant a été de déterminer quels chiffres étaient réellement liés au revenu et d’ignorer le reste. Les mesures de vanité font du bien ; les mesures ci-dessous rapportent de l’argent. Voici comment je les sépare.
Clics sur vos liens, pas visites sur votre page
Le trafic des pages est un indicateur lointain des revenus. Le nombre qui prédit réellement les revenus est le nombre de personnes qui cliquent sur vos liens d’affiliation, car aucun clic ne signifie aucune vente possible. Si une page reçoit des milliers de visites mais presque aucun clic sur un lien, le problème n'est pas le trafic, c'est que vos recommandations ne sont pas convaincantes ou bien placées.
Suivez donc les clics sur les liens par page et par lien. Un bon suivi des liens d'affiliation vous montre exactement sur quels liens vous cliquez et lesquels sont ignorés, ce qui vous indique où améliorer le placement, la formulation ou l'offre elle-même. Cette métrique unique redirige vos efforts vers ce qui fonctionne.
Taux de conversion, le tableau de bord honnête
Les clics qui ne se transforment pas en ventes ne sont que du bruit. Le taux de conversion, la part des clics qui se transforment en achats, est le véritable tableau de bord. Une page qui envoie beaucoup de clics avec un taux de conversion épouvantable attire généralement le mauvais public ou recommande le mauvais produit.
Surveillez ce nombre par produit et par élément de contenu. Lorsque quelque chose se convertit bien, vous avez trouvé un modèle qui mérite d’être répété ; lorsqu'il se convertit mal malgré un bon trafic, quelque chose dans la correspondance entre le lecteur et l'offre est rompu. Vos tableaux de bord marchands et un solide outil d'analyse Web ensemble, vous donnez une image complète du clic pour vendre, qui est celle qui compte.
Gains par clic et par visiteur
La mesure qui relie tout cela est le revenu par clic, le total de vos commissions divisé par le nombre total de clics. Il regroupe le taux de commission, le taux de conversion et la valeur des commandes en un seul chiffre comparable, ce qui vous permet de juger les programmes et les produits sur un pied d'égalité.
Un programme avec un taux de commission inférieur mais un taux de conversion beaucoup plus élevé peut facilement gagner plus qu'un programme plus flashy, et les revenus par clic le révèlent instantanément. Utilisez-le pour décider sur quoi vous concentrer et sur quels programmes vous retirer tranquillement. Un capable outil de tableau de bord d'affiliation qui regroupe plusieurs programmes rend cette comparaison indolore au lieu d'une épreuve de feuille de calcul.
Sources de trafic, pour que vous puissiez doubler la mise
Tous les trafics ne sont pas égaux. Les visiteurs issus des recherches, des réseaux sociaux, des e-mails et des références se convertissent à des taux très différents, et savoir quelle source amène les acheteurs vous indique exactement où investir plus d'efforts. Souvent, un canal génère discrètement la plupart de vos revenus tandis que vous répartissez votre attention de manière égale sur tous.
Décomposez vos conversions par source et suivez l'argent. Si le courrier électronique convertit cinq fois mieux que les réseaux sociaux, c'est un signal pour agrandir votre liste, et non pour rechercher plus d'abonnés. Reliez vos sources avec les informations appropriées Suivi UTM balises afin que chaque clic soit attribué correctement et que les bonnes priorités deviennent évidentes.
Ignorez la vanité, révisez selon un calendrier
Certains chiffres semblent importants mais ne vous disent rien de concret : nombre brut d'abonnés, nombre total d'impressions, taux de rebond pris isolément. Ils vous font vous sentir occupé sans guider une décision. La discipline consiste à regarder au-delà d’eux et à se concentrer sur la chaîne click-to-cash qui compte réellement.
Établissez un rythme régulier, hebdomadaire ou mensuel, pour examiner les indicateurs ci-dessus et laissez-les conduire des changements concrets : éliminez ce qui sous-performe, développez ce qui fonctionne, testez quelque chose de nouveau. Le suivi n’a de valeur que s’il modifie ce que vous faites ensuite. Combinez une mesure régulière avec une bonne cours de marketing d'affiliation, et vous arrêtez de deviner et commencez à composer. Les affiliés qui gagnent sont simplement ceux qui font attention aux bons chiffres.
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