Rastreando os números de afiliados que realmente importam
A maioria dos afiliados em dificuldades não é preguiçosa. Eles estão voando às cegas. Eles publicam, promovem e quase não têm ideia de quais esforços compensam e quais apenas os mantêm ocupados.
No meu primeiro ano confundi atividade com progresso. Acompanhei as visualizações de página obsessivamente e não aprendi nada de útil, porque as visualizações de página não compensam. O ponto de viragem foi descobrir quais os números que realmente se relacionam com o rendimento e ignorar o resto. As métricas de vaidade são boas; as métricas abaixo geram dinheiro. Aqui está como eu os separo.
Cliques em seus links, não em visitas à sua página
O tráfego da página é um proxy distante de receita. O número que realmente prevê ganhos é quantas pessoas clicam nos links de afiliados, porque nenhum clique significa nenhuma venda possível. Se uma página recebe milhares de visitas, mas quase nenhum clique em link, o problema não é o tráfego, mas sim que suas recomendações não são atraentes ou bem posicionadas.
Portanto, rastreie os cliques em links por página e por link. Um bom rastreador de link de afiliado mostra exatamente quais links foram clicados e quais foram ignorados, o que indica onde melhorar o posicionamento, o texto ou a oferta em si. Essa métrica única redireciona seu esforço para o que funciona.
Taxa de conversão, o placar honesto
Cliques que não se transformam em vendas ainda são apenas ruído. A taxa de conversão, a parcela de cliques que se transformam em compras, é o verdadeiro placar. Uma página que envia muitos cliques com uma taxa de conversão terrível geralmente atrai o público errado ou recomenda o produto errado.
Observe esse número por produto e por conteúdo. Quando algo converte bem, você encontrou um padrão que vale a pena repetir; quando ele converte mal, apesar do bom tráfego, algo na correspondência entre o leitor e a oferta é quebrado. Seus painéis de comerciante e um sólido ferramenta de análise da web juntos fornecem a imagem completa do clique para venda, que é o que conta.
Ganhos por clique e por visitante
A métrica que une tudo isso é o lucro por clique, o total de comissões dividido pelo total de cliques. Ele reúne a taxa de comissão, a taxa de conversão e o valor do pedido em um número comparável, o que permite julgar programas e produtos em pé de igualdade.
Um programa com uma taxa de comissão mais baixa, mas uma taxa de conversão muito mais alta, pode facilmente ganhar mais que um programa mais chamativo, e os ganhos por clique revelam isso instantaneamente. Use-o para decidir onde focar e quais programas retirar silenciosamente. Um capaz ferramenta de painel de afiliados que agrega vários programas torna essa comparação fácil, em vez de uma provação de planilha.
Fontes de tráfego, para que você possa duplicar
Nem todo tráfego é igual. Visitantes de pesquisa, redes sociais, e-mail e referências convertem em taxas totalmente diferentes, e saber qual fonte traz compradores indica exatamente onde investir mais esforço. Freqüentemente, um canal gera silenciosamente a maior parte de sua receita enquanto você distribui a atenção uniformemente por todos eles.
Divida suas conversões por fonte e acompanhe o dinheiro. Se o e-mail converte cinco vezes melhor do que o social, isso é um sinal para aumentar sua lista, e não para perseguir mais seguidores. Amarre suas fontes com informações adequadas Rastreamento UTM tags para que cada clique seja atribuído corretamente e as prioridades certas se tornem óbvias.
Ignore a vaidade, revise dentro do cronograma
Alguns números parecem importantes, mas não dizem nada acionável: contagens brutas de seguidores, total de impressões, taxa de rejeição isoladamente. Eles fazem você se sentir ocupado sem orientar uma decisão. A disciplina é olhar além deles, para a cadeia click-to-cash que realmente importa.
Estabeleça um ritmo regular, semanal ou mensal, para revisar as métricas acima e deixe-as impulsionar mudanças concretas: eliminar o que tem desempenho inferior, expandir o que funciona, testar algo novo. O rastreamento só tem valor se mudar o que você fará a seguir. Combine medição constante com um bom curso de marketing de afiliados, e você para de adivinhar e começa a compor. Os afiliados que ganham são simplesmente aqueles que prestam atenção nos números certos.
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