Відстеження номерів партнерів, які дійсно важливі
Більшість філій, що мають проблеми, не ліниві. Вони літають наосліп. Вони публікують, рекламують, і майже не уявляють, які зусилля окупаються, а чим просто зайняті.
У свій перший рік я плутав активність із прогресом. Я нав’язливо стежив за переглядами сторінок і не дізнався нічого корисного, тому що перегляди сторінок не окупаються. Поворотним моментом було з’ясувати, які цифри насправді пов’язані з доходом, і ігнорувати решту. Показники марнославства добре почуваються; наведені нижче показники заробляють гроші. Ось як я їх розділяю.
Клікання ваших посилань, а не відвідування вашої сторінки
Трафік сторінки є віддаленим показником доходу. Число, яке насправді передбачає прибуток, — це кількість людей, які натискають ваші партнерські посилання, тому що відсутність кліку означає відсутність можливого продажу. Якщо сторінка отримує тисячі відвідувань, але майже не натискає жодного посилання, проблема полягає не в трафіку, а в тому, що ваші рекомендації непереконливі чи невдало розміщені.
Тож відстежуйте кліки посилань на сторінку та на посилання. Хороший трекер партнерських посилань показує вам, які саме посилання клацають, а які ігнорують, що говорить вам, де можна покращити розміщення, формулювання чи саму пропозицію. Цей єдиний показник спрямовує ваші зусилля на те, що працює.
Коефіцієнт конвертації, чесне табло
Кліки, які не перетворюються на продажі, залишаються лише шумом. Коефіцієнт конверсії, частка кліків, які стають покупками, є справжнім показником. Сторінка, яка надсилає багато кліків із жахливим коефіцієнтом конверсії, зазвичай привертає не ту аудиторію або рекомендує не той продукт.
Слідкуйте за цим числом для продукту та вмісту. Коли щось добре перетворюється, ви знайшли шаблон, який варто повторити; коли він погано конвертується, незважаючи на хороший трафік, щось у відповідності між читачем і пропозицією порушено. Інформаційні панелі вашого продавця та тверде тіло інструмент веб-аналітики разом дають вам повну картину «клацніть для продажу», яка має значення.
Прибуток за клік і за відвідувача
Метрика, яка об’єднує все це разом, – це прибуток за клік, ваша загальна комісія, поділена на загальну кількість кліків. Він згортає ставку комісії, коефіцієнт конверсії та вартість замовлення в одне порівнянне число, що дозволяє оцінювати програми та продукти на рівних.
Програма з нижчою ставкою комісії, але набагато вищим коефіцієнтом конверсії може легко перевершити більш яскраву програму, і прибутки за клік показують це миттєво. Використовуйте його, щоб вирішити, на чому зосередитися та які програми тихо припинити. Здібний інструмент інформаційної панелі партнера агрегування в кількох програмах робить це порівняння безболісним, а не випробуванням електронної таблиці.
Джерела трафіку, тому ви можете подвоїти
Не весь трафік однаковий. Відвідувачі з пошукових систем, соціальних мереж, електронної пошти та рефералів здійснюють дуже різні конверсії, і знання того, яке джерело приваблює покупців, точно підказує, куди потрібно докладати більше зусиль. Часто один канал непомітно забезпечує більшу частину вашого доходу, тоді як ви рівномірно розподіляєте увагу на всіх каналах.
Розбийте конверсії за джерелом і стежте за грошима. Якщо електронна пошта конвертується в п’ять разів краще, ніж соціальні мережі, це означає, що потрібно розширювати свій список, а не прагнути до збільшення кількості підписників. Зв’яжіть свої джерела з належним Відстеження UTM теги, щоб кожен клік правильно приписувався, а правильні пріоритети ставали очевидними.
Ігноруйте суєту, переглядайте за розкладом
Деякі цифри здаються важливими, але не говорять про те, що можна зробити: необроблена кількість підписників, загальна кількість показів, показник відмов окремо. Вони змушують вас почуватися зайнятими, не скеровуючи рішення. Дисципліна полягає в тому, щоб дивитися поза ними на ланцюжок «клацніть до готівки», який насправді має значення.
Встановіть регулярний ритм, щотижня чи щомісяця, для перегляду показників, наведених вище, і дозвольте їм внести конкретні зміни: усуньте те, що погано працює, розширте те, що працює, протестуйте щось нове. Відстеження є цінним, лише якщо воно змінює те, що ви робите далі. Поєднайте стабільне вимірювання з хорошим курс афілійованого маркетингу, і ви перестаєте гадати і починаєте складати. Філіали, які виграють, - це просто ті, хто звертає увагу на правильні цифри.
Готові робити покупки? Порівняйте трекер партнерських посилань по магазинах → 📚 Або переглядайте курси та програмне забезпечення у Цифрові товари →
