فهم العملاء المحتملين التابعين والتكلفة لكل عميل متوقع
يولد التسويق بالعمولة إيرادات كبيرة، ويزدهر الكثير من الأشخاص فيه. لكن المسوقين المتميزين حقًا يبذلون الكثير من العمل للوصول إلى هذا الهدف، والشيء الوحيد الذي يفهمونه جميعًا بعمق هو العملاء المحتملين. إن معرفة كيفية عمل العملاء المحتملين التابعين - وكيف تحول النموذج بعيدًا عن مكافأة النقرات النقية - هو ما يفصل التابع الموهوب والمجتهد عن أي شخص آخر.
ما هو العميل المحتمل في الواقع
العميل المحتمل هو العلاقة التي يتم تشكيلها بين المستهلك وبائع التجزئة بعد أن ينقر المستهلك على الإعلان ويتخذ أي خطوة يطلبها الإعلان. ترسلهم النقرة إلى الموقع المستهدف، حيث يمكنهم شراء كل ما يهتمون به. وبمجرد حدوث تلك النقرة ويقوم العميل بالتسجيل أو إكمال الإجراء المطلوب، يمكن للشركة التابعة فرض رسوم وكسب المال.
هذه نسخة محسنة من تفكير الدفع لكل نقرة، وتستخدم لجذب انتباه المستهلكين إلى المنتجات. الهدف من كل ما تبذلونه من إنشاء المحتوى هو، في نهاية المطاف، إنتاج هذه اللحظات المؤهلة من الاهتمام بدلاً من مجرد مشاهدات الصفحة الفارغة.
كيف غيرت التكلفة لكل عميل محتمل اللعبة
لقد نشأ نموذج تكلفة العميل المحتمل الأحدث من نظام الدفع لكل نقرة ودفعه إلى أبعد من ذلك. بموجب CPL، لا يعد النقر على الإعلان كافيًا تلقائيًا حتى يحصل المسوق على أمواله — فقد يتعين على المستهلك اتخاذ خطوة إضافية. قد يعني ذلك التسجيل في الموقع المستهدف، أو ملء نموذج، أو الاشتراك في النشرات الإخبارية، أو الإجابة على استبيان، أو العمل على بعض المستندات.
يقرر المسوق أيًا من هذه الإجراءات يعتبر بمثابة عميل محتمل صالح، ثم يقوم بتصميم تسويق المحتوى لتوجيه المستهلكين خلال تلك الخطوات بالضبط تجاه المنتج أو الخدمة التي يتم الإعلان عنها. إنه معيار أكثر تطلبًا من النقرة الأولية، وأكثر صدقًا.
لماذا يفضلها المعلنون؟
الغرض الرئيسي من العملاء المتوقعين هو جذب الاهتمام الحقيقي ومن خلاله الدعاية. وبنفس القدر من الأهمية، تعمل تكلفة التحويل (CPL) على حماية المعلنين من الدفع مقابل كل نقرة لا تؤدي إلى أي نتيجة. إن النقرة التي لا تؤدي إلى أي إجراء آخر تعتبر غير مثمرة، حيث يتجول المستهلك ولم يحدث أي شيء.
عندما يتم تحويل حركة المرور الحقيقية ويتم اتخاذ الإجراء، يكون هناك دليل على أن أموال المعلن قد تم إنفاقها بشكل جيد. إن تجار التجزئة والمصنعين أكثر سعادة في دفع ثمن ذلك، والشركات التابعة توليد الرصاص تتم مكافأة العمل على النتائج بدلا من الضجيج. إن حوافز الجميع تشير إلى نفس الاتجاه.
أصبح الشريط أعلى
يحمل هذا التحول دلالة واضحة: فهو جعل التسويق بالعمولة أكثر صعوبة. عندما كان التسويق عبر الإنترنت يعني تحقيق ربح سهل من النقرات، كان المعيار منخفضًا. وقد أدت التكلفة لكل عميل محتمل إلى رفعها. الآن قد يكون كسب المال من خلال هذه الطرق أكثر صعوبة حقًا، لأن النقرة وحدها لم تعد تؤتي ثمارها - يجب عليك نقل الأشخاص إلى الموقع الفعلي افعل شيئا.
هذا ليس بالأمر السيئ. إنه يكافئ المسوقين الذين يفهمون احتياجاتهم الجمهور المستهدف جيدًا بما يكفي لإرشادهم خلال إجراء حقيقي، كما يقوم بتصفية الأشخاص الذين لم يعرفوا سوى كيفية تصنيع النقرات. العمل أصعب، لكن الأشخاص الذين يقومون به بشكل جيد يبنون شيئًا أكثر متانة.
المجال الذي يستمر في النضج
التراجع والاتجاه واضح. يقوم التسويق بالعمولة بتطوير وتكييف نفسه مع كيفية تصرف المستهلكين فعليًا، بينما يحاول أيضًا التأثير على هذا السلوك في نفس الوقت. ويشكل العملاء المحتملون - ونموذج تكلفة العميل المحتمل على وجه الخصوص - جزءًا كبيرًا من هذا النضج. إنهم يطالبون بإعلانات أفضل استهدافًا وأكثر وضوحًا ثقة الجمهور، والتركيز على النتائج أكثر من مقاييس الغرور.
لأي شخص جاد بشأن التسويق بالعمولة، فهم العملاء المحتملين ليس أمرًا تافهًا اختياريًا. إنه الإطار الذي يشرح كيف تحصل فعليًا على أموالك، ولماذا يقدّر المعلنون حركة مرور معينة على البقية، وما يتطلبه الأمر حقًا لتكون أحد المسوقين المتميزين بدلاً من المسوقين الذين يتلاشى.
على استعداد للتسوق؟ يقارن توليد الرصاص عبر المتاجر → 📚 أو تصفح الدورات والبرمجيات في السلع الرقمية →