सहबद्ध लीड और प्रति लीड लागत को समझना
सहबद्ध विपणन गंभीर राजस्व उत्पन्न करता है, और इसमें बहुत सारे लोग फल-फूल रहे हैं। लेकिन जो विपणक वास्तव में खड़े होते हैं वे वहां तक पहुंचने के लिए बहुत काम करते हैं, और एक चीज जो वे सभी गहराई से समझते हैं वह है नेतृत्व। यह जानना कि संबद्ध लीड कैसे कार्य करता है - और मॉडल शुद्ध क्लिकों को पुरस्कृत करने से कैसे दूर हो गया है - जो प्रतिभाशाली, कड़ी मेहनत करने वाले सहयोगी को बाकी सभी से अलग करता है।
सहबद्ध लीड वास्तव में क्या है
लीड एक उपभोक्ता और खुदरा विक्रेता के बीच बनने वाला वह कनेक्शन है, जब उपभोक्ता किसी विज्ञापन पर क्लिक करता है और विज्ञापन के अनुसार जो भी कदम उठाने के लिए कहता है, वह उठाता है। क्लिक उन्हें लक्ष्य साइट पर भेजता है, जहां वे जो कुछ भी रुचि रखते हैं उसे खरीद सकते हैं। एक बार जब क्लिक होता है और ग्राहक अनुरोधित कार्रवाई को पंजीकृत या पूरा करता है, तो सहयोगी शुल्क ले सकता है और पैसा कमा सकता है।
यह भुगतान-प्रति-क्लिक सोच का एक उन्नत संस्करण है, जिसका उपयोग उत्पादों को उपभोक्ताओं के ध्यान में लाने के लिए किया जाता है। आपकी सारी बात सामग्री निर्माण अंततः, केवल खाली पृष्ठ दृश्यों के बजाय रुचि के इन योग्य क्षणों का उत्पादन करना है।
कैसे लागत-प्रति-लीड ने खेल को बदल दिया
नया मूल्य-प्रति-लीड मॉडल भुगतान-प्रति-क्लिक से बढ़ा और इसे और आगे बढ़ाया। सीपीएल के तहत, विपणक को भुगतान पाने के लिए विज्ञापन पर क्लिक करना स्वचालित रूप से पर्याप्त नहीं है - उपभोक्ता को एक अतिरिक्त कदम उठाना पड़ सकता है। इसका मतलब लक्ष्य साइट पर पंजीकरण करना, एक फॉर्म भरना, समाचार पत्रों के लिए साइन अप करना, एक प्रश्नावली का उत्तर देना या कुछ दस्तावेजों के माध्यम से काम करना हो सकता है।
विपणक निर्णय लेता है कि इनमें से कौन सी कार्रवाई वैध लीड के रूप में गिना जाएगा, फिर डिज़ाइन करता है सामग्री विपणन विज्ञापित किए जा रहे उत्पाद या सेवा की दिशा में उपभोक्ताओं को सटीक चरणों के माध्यम से मार्गदर्शन करना। यह कच्चे क्लिक की तुलना में अधिक मांग वाला मानक है, और अधिक ईमानदार है।
विज्ञापनदाता इसे क्यों पसंद करते हैं
लीड का मुख्य उद्देश्य वास्तविक ध्यान आकर्षित करना और इसके माध्यम से प्रचार करना है। उतनी ही महत्वपूर्ण बात यह है कि सीपीएल विज्ञापनदाताओं को हर एक क्लिक के लिए भुगतान करने से बचाता है जो कहीं नहीं जाता है। एक क्लिक जिसके कारण आगे कोई कार्रवाई नहीं होती, वह निष्फल है - उपभोक्ता भटक गया और उसे कुछ भी हासिल नहीं हुआ।
जब वास्तविक ट्रैफ़िक परिवर्तित होता है और कार्रवाई की जाती है, तो इसका सबूत होता है कि विज्ञापनदाता का पैसा अच्छी तरह से खर्च किया गया था। खुदरा विक्रेता और निर्माता इसके लिए और सहयोगी के लिए भुगतान करने से कहीं अधिक खुश हैं नेतृत्व पीढ़ी काम का फल शोर के बजाय परिणाम पर मिलता है। सभी के प्रोत्साहन एक ही दिशा की ओर इशारा करते हैं।
बार ऊंचा हो गया
इस बदलाव का एक ईमानदार निहितार्थ है: इसने संबद्ध विपणन को कठिन बना दिया है। जब ऑनलाइन मार्केटिंग का मतलब क्लिक पर आसानी से पैसा कमाना था, तब मानक निम्न था। लागत-प्रति-लीड ने इसे बढ़ाया। अब इन तरीकों से पैसा कमाना वास्तव में अधिक कठिन हो सकता है, क्योंकि केवल एक क्लिक से अब भुगतान नहीं होगा - आपको लोगों को वास्तव में स्थानांतरित करना होगा करो कुछ.
यह कोई बुरी बात नहीं है. यह उन विपणक को पुरस्कृत करता है जो उन्हें समझते हैं लक्षित दर्शक वास्तविक कार्रवाई के माध्यम से उनका मार्गदर्शन करने के लिए पर्याप्त रूप से, और यह उन लोगों को फ़िल्टर करता है जो केवल क्लिक बनाना जानते थे। काम कठिन है, लेकिन जो लोग इसे अच्छी तरह से कर रहे हैं वे अधिक टिकाऊ चीज़ का निर्माण कर रहे हैं।
एक ऐसा क्षेत्र जो परिपक्व होता रहता है
पीछे हटें और रुझान स्पष्ट है। सहबद्ध विपणन विकसित हो रहा है और उपभोक्ता वास्तव में कैसे व्यवहार करते हैं, इसके अनुरूप खुद को ढाल रहा है, साथ ही साथ उस व्यवहार को प्रभावित करने का भी प्रयास कर रहा है। लीड - और विशेष रूप से लागत-प्रति-लीड मॉडल - उस परिपक्वता का एक बड़ा हिस्सा है। वे बेहतर लक्षित, स्पष्ट विज्ञापनों की मांग करते हैं दर्शकों का भरोसा, और वैनिटी मेट्रिक्स के बजाय परिणामों पर ध्यान केंद्रित करें।
किसी भी गंभीर व्यक्ति के लिए सहबद्ध विपणन, लीड को समझना वैकल्पिक सामान्य ज्ञान नहीं है। यह वह ढाँचा है जो बताता है कि आपको वास्तव में भुगतान कैसे मिलता है, विज्ञापनदाता बाकी ट्रैफ़िक की तुलना में कुछ ट्रैफ़िक को अधिक महत्व क्यों देते हैं, और वास्तव में विपणक में से एक बनने के लिए क्या करना पड़ता है जो फीके पड़ जाते हैं।
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