Înțelegerea clienților potențiali afiliați și a costului pe client potențial
Marketingul afiliat generează venituri serioase și o mulțime de oameni din acesta prosperă. Dar agenții de marketing care ies cu adevărat în evidență au depus multă muncă pentru a ajunge acolo și un lucru pe care toți îl înțeleg profund sunt clienții potențiali. Cunoașterea modului în care funcționează clienții potențiali afiliați – și a modului în care modelul a renunțat la recompensarea clicurilor pure – este ceea ce separă afiliatul talentat și muncitor de toți ceilalți.
Ce este de fapt un lead afiliat
Un client potențial este conexiunea formată între un consumator și un comerciant cu amănuntul după ce consumatorul face clic pe un anunț și face orice pas pe care a solicitat anunțul. Clicul îi trimite către site-ul țintă, de unde pot cumpăra orice îi interesează. Odată ce acest clic are loc și clientul înregistrează sau finalizează acțiunea solicitată, afiliatul poate percepe o taxă și poate câștiga bani.
Aceasta este o versiune îmbunătățită a modului de a plăti pe clic, folosită pentru a aduce produsele în atenția consumatorilor. Ideea tuturor crearea de continut este, în cele din urmă, să producă aceste momente calificate de interes, mai degrabă decât doar vizualizări de pagini goale.
Cum cost-pe-lead a schimbat jocul
Noul model cost-pe-lead a crescut din plata-pe-clic și l-a împins mai departe. În conformitate cu CPL, să faceți clic pe anunț nu este suficient automat pentru ca agentul de marketing să fie plătit – consumatorul poate fi nevoit să facă un pas suplimentar. Aceasta ar putea însemna înregistrarea pe site-ul țintă, completarea unui formular, înscrierea la buletine informative, răspunsul la un chestionar sau elaborarea unor documente.
Agentul de marketing decide care dintre aceste acțiuni contează drept lead valid, apoi proiectează marketing de conținut pentru a ghida consumatorii prin exact acești pași către produsul sau serviciul care face publicitate. Este un standard mai exigent decât un clic brut și unul mai onest.
De ce îl preferă agenții de publicitate
Scopul principal al lead-urilor este de a genera o atenție autentică și, prin intermediul acesteia, publicitate. La fel de important, CPL îi protejează pe agenții de publicitate să nu plătească pentru fiecare clic care nu ajunge nicăieri. Un clic care nu declanșează nicio acțiune ulterioară este inutil – consumatorul a rătăcit și nu a rezultat nimic din el.
Când traficul real se convertește și se iau măsuri, există dovezi că banii agentului de publicitate au fost bine cheltuiți. Retailerii și producătorii sunt mult mai fericiți să plătească pentru asta și pentru afiliații generarea de lead-uri munca este răsplătită mai degrabă pe rezultate decât pe zgomot. Stimulentele tuturor indică aceeași direcție.
Stacheta a crescut
Această schimbare are o implicație sinceră: a îngreunat marketingul afiliat. Pe vremea când marketingul online însemna să câștigi ușor clicuri, standardul era scăzut. Costul pe client a crescut. Acum, să câștigi bani prin aceste metode poate fi cu adevărat mai dificil, deoarece doar un clic nu mai plătește - trebuie să muți oamenii să face ceva.
Nu e un lucru rău. Recompensează marketerii care le înțeleg publicul țintă suficient de bine pentru a-i ghida printr-o acțiune reală și îi filtrează pe cei care au știut doar să producă clicuri. Munca este mai grea, dar oamenii care o fac bine construiesc ceva mai durabil.
Un domeniu care continuă să se maturizeze
Faceți un pas înapoi și tendința este clară. Marketingul afiliat se dezvoltă și se adaptează la modul în care se comportă de fapt consumatorii, încercând în același timp să influențeze acel comportament. Lead-urile - și modelul cost-pe-lead în special - reprezintă o mare parte a acestei maturizări. Ei cer reclame mai bine direcționate, mai clare încrederea publiculuiși un accent pe rezultate în detrimentul valorilor de vanitate.
Pentru oricine serios marketing afiliat, înțelegerea clienților potențiali nu este o trivia opțională. Este cadrul care explică modul în care sunteți plătit efectiv, de ce agenții de publicitate prețuiesc un anumit trafic față de restul și de ce este nevoie cu adevărat pentru a fi unul dintre agenții de marketing care iese în evidență în loc de unul care se estompează.
Ești gata să faci cumpărături? Comparaţie generarea de lead-uri peste magazine → 📚 Sau răsfoiește cursuri și software în Bunuri digitale →