ทำความเข้าใจเกี่ยวกับโอกาสในการขายของ Affiliate และราคาต่อโอกาสในการขาย
การตลาดแบบพันธมิตรสร้างรายได้มหาศาล และผู้คนจำนวนมากในนั้นก็เจริญรุ่งเรือง แต่นักการตลาดที่โดดเด่นอย่างแท้จริงได้ทุ่มเทความพยายามอย่างมากเพื่อไปให้ถึงจุดนั้น และสิ่งหนึ่งที่พวกเขาเข้าใจอย่างลึกซึ้งก็คือโอกาสในการขาย การรู้ว่าลูกค้าเป้าหมายของ Affiliate ทำงานอย่างไร — และรูปแบบนี้เปลี่ยนจากการคลิกเพียงอย่างเดียวอย่างคุ้มค่า — เป็นสิ่งที่แยก Affiliate ที่มีพรสวรรค์และทำงานหนักออกจากคนอื่นๆ
ผู้นำพันธมิตรคืออะไรจริงๆ
ลูกค้าเป้าหมายคือการเชื่อมต่อที่เกิดขึ้นระหว่างผู้บริโภคและผู้ค้าปลีกหลังจากที่ผู้บริโภคคลิกโฆษณาและทำตามขั้นตอนใดก็ตามที่โฆษณาถาม การคลิกจะส่งพวกเขาไปยังไซต์เป้าหมาย ซึ่งพวกเขาสามารถซื้อสิ่งที่พวกเขาสนใจได้ เมื่อการคลิกนั้นเกิดขึ้นและลูกค้าลงทะเบียนหรือดำเนินการตามที่ร้องขอเสร็จสิ้น พันธมิตรสามารถเรียกเก็บค่าธรรมเนียมและรับเงินได้
นี่เป็นรูปแบบการคิดแบบจ่ายต่อคลิกที่ได้รับการปรับปรุง ซึ่งใช้เพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ให้ผู้บริโภคสนใจ ประเด็นของคุณทั้งหมด การสร้างเนื้อหา ท้ายที่สุดแล้วคือการสร้างช่วงเวลาที่น่าสนใจเหล่านี้ แทนที่จะเป็นเพียงการดูหน้าเว็บที่ว่างเปล่า
ราคาต่อโอกาสในการขายเปลี่ยนแปลงเกมอย่างไร
รูปแบบราคาต่อโอกาสในการขายที่ใหม่กว่าขยายจากการจ่ายต่อคลิกและผลักดันให้ไกลยิ่งขึ้น ภายใต้ CPL การคลิกโฆษณาไม่เพียงพอสำหรับนักการตลาดที่จะได้รับเงินโดยอัตโนมัติ ผู้บริโภคอาจต้องดำเนินการเพิ่มเติม นั่นอาจหมายถึงการลงทะเบียนกับไซต์เป้าหมาย กรอกแบบฟอร์ม สมัครรับจดหมายข่าว ตอบแบบสอบถาม หรือทำงานผ่านเอกสารบางอย่าง
นักการตลาดตัดสินใจว่าการกระทำใดถือเป็นโอกาสในการขายที่ถูกต้อง จากนั้นจึงออกแบบ การตลาดเนื้อหา เพื่อแนะนำผู้บริโภคตลอดขั้นตอนเหล่านั้นไปสู่ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่โฆษณา เป็นมาตรฐานที่เรียกร้องมากกว่าการคลิกแบบ Raw และเป็นแบบที่เที่ยงตรงมากกว่า
เหตุใดผู้ลงโฆษณาจึงชอบสิ่งนี้
วัตถุประสงค์หลักของโอกาสในการขายคือการสร้างความสนใจอย่างแท้จริงและผ่านการประชาสัมพันธ์ ที่สำคัญไม่แพ้กัน CPL ปกป้องผู้ลงโฆษณาจากการจ่ายเงินสำหรับทุก ๆ คลิกที่ไม่ไปไหนเลย การคลิกที่ไม่กระตุ้นให้ดำเนินการใดๆ ก็ไม่เกิดผล — ผู้บริโภคหลงทางไปและไม่มีอะไรเกิดขึ้น
เมื่อมีการเปลี่ยนผู้เข้าชมจริงและดำเนินการ มีหลักฐานว่าเงินของผู้ลงโฆษณาถูกใช้ไปอย่างดี ผู้ค้าปลีกและผู้ผลิตมีความสุขมากกว่ามากในการจ่ายเงินเพื่อสิ่งนั้นและบริษัทในเครือด้วย การสร้างโอกาสในการขาย งานจะได้รับรางวัลตามผลลัพธ์มากกว่าเสียงรบกวน แรงจูงใจของทุกคนชี้ไปในทิศทางเดียวกัน
แถบก็สูงขึ้น
การเปลี่ยนแปลงนี้มีความหมายโดยสุจริต: ทำให้การตลาดแบบพันธมิตรยากขึ้น ย้อนกลับไปเมื่อการตลาดออนไลน์หมายถึงการสร้างรายได้จากการคลิกอย่างง่ายดาย มาตรฐานยังต่ำอยู่ ราคาต่อโอกาสในการขายเพิ่มขึ้น ขณะนี้การหาเงินด้วยวิธีเหล่านี้อาจเป็นเรื่องยากมากขึ้นจริงๆ เนื่องจากการคลิกเพียงอย่างเดียวไม่คุ้มค่าอีกต่อไป คุณต้องย้ายผู้คนไปที่ ทำ บางสิ่งบางอย่าง
นั่นไม่ใช่เรื่องเลวร้าย มันให้รางวัลแก่นักการตลาดที่เข้าใจพวกเขา กลุ่มเป้าหมาย ดีพอที่จะแนะนำพวกเขาในการดำเนินการจริง และกรองผู้ที่รู้วิธีสร้างการคลิกออกไป งานนั้นยากกว่า แต่คนที่ทำได้ดีกำลังสร้างสิ่งที่คงทนกว่า
ฟิลด์ที่เติบโตเต็มที่
ถอยออกมาแล้วแนวโน้มชัดเจน การตลาดแบบพันธมิตรกำลังพัฒนาและปรับตัวให้เข้ากับพฤติกรรมของผู้บริโภคในขณะเดียวกันก็พยายามโน้มน้าวพฤติกรรมนั้นในเวลาเดียวกัน ลูกค้าเป้าหมาย — และโดยเฉพาะโมเดลราคาต่อลูกค้าเป้าหมาย — เป็นส่วนสำคัญของการเติบโตดังกล่าว พวกเขาต้องการโฆษณาที่ตรงเป้าหมายดีกว่าและชัดเจนยิ่งขึ้น ความไว้วางใจของผู้ชมและให้ความสำคัญกับผลลัพธ์มากกว่าการวัดแบบไร้สาระ
สำหรับใครที่จริงจังเกี่ยวกับ การตลาดแบบพันธมิตรการทำความเข้าใจโอกาสในการขายไม่ใช่เรื่องเล็กๆ น้อยๆ ที่ไม่บังคับ กรอบการทำงานนี้อธิบายวิธีที่คุณได้รับเงินจริง ๆ เหตุใดผู้ลงโฆษณาจึงให้ความสำคัญกับการเข้าชมบางส่วนมากกว่าส่วนที่เหลือ และสิ่งที่ต้องทำจริงๆ เพื่อเป็นนักการตลาดที่โดดเด่นแทนที่จะเป็นผู้ที่ค่อยๆ หายไป
พร้อมช้อปหรือยัง? เปรียบเทียบ การสร้างโอกาสในการขาย ข้ามร้านค้า → 📚 หรือเรียกดู หลักสูตรและซอฟต์แวร์ ในสินค้าดิจิทัล →