Hiểu về khách hàng tiềm năng liên kết và chi phí cho mỗi khách hàng tiềm năng
Tiếp thị liên kết tạo ra doanh thu đáng kể và rất nhiều người trong đó đang phát đạt. Nhưng những nhà tiếp thị thực sự nổi bật đã bỏ ra rất nhiều công sức để đạt được điều đó và một điều họ đều hiểu sâu sắc là khách hàng tiềm năng. Biết cách hoạt động của các khách hàng tiềm năng liên kết - và cách mô hình chuyển từ việc thưởng cho các nhấp chuột thuần túy - là điều tạo nên sự khác biệt giữa liên kết tài năng và chăm chỉ với những người khác.
Khách hàng tiềm năng liên kết thực sự là gì
Khách hàng tiềm năng là kết nối được hình thành giữa người tiêu dùng và nhà bán lẻ sau khi người tiêu dùng nhấp vào quảng cáo và thực hiện bất kỳ bước nào mà quảng cáo yêu cầu. Nhấp chuột sẽ đưa họ đến trang web mục tiêu, nơi họ có thể mua bất cứ thứ gì họ quan tâm. Sau khi nhấp chuột đó xảy ra và khách hàng đăng ký hoặc hoàn thành hành động được yêu cầu, đơn vị liên kết có thể tính phí và kiếm tiền.
Đây là phiên bản cải tiến của tư duy trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột, được sử dụng để thu hút sự chú ý của người tiêu dùng về sản phẩm. Điểm của tất cả các bạn sáng tạo nội dung cuối cùng là tạo ra những khoảnh khắc đáng quan tâm này thay vì chỉ là những lượt xem trang trống.
Chi phí cho mỗi khách hàng tiềm năng đã thay đổi trò chơi như thế nào
Mô hình chi phí cho mỗi khách hàng tiềm năng mới hơn đã phát triển từ trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột và đẩy nó đi xa hơn. Theo CPL, việc nhấp vào quảng cáo không tự động đủ để nhà tiếp thị được trả tiền — người tiêu dùng có thể phải thực hiện thêm một bước. Điều đó có thể có nghĩa là đăng ký với trang web mục tiêu, điền vào biểu mẫu, đăng ký nhận bản tin, trả lời bảng câu hỏi hoặc xử lý một số tài liệu.
Nhà tiếp thị quyết định hành động nào trong số này được coi là khách hàng tiềm năng hợp lệ, sau đó thiết kế tiếp thị nội dung để hướng dẫn người tiêu dùng thực hiện chính xác các bước đó đối với sản phẩm hoặc dịch vụ được quảng cáo. Đó là một tiêu chuẩn khắt khe hơn so với một cú nhấp chuột thô và là một tiêu chuẩn trung thực hơn.
Tại sao các nhà quảng cáo thích nó
Mục đích chính của khách hàng tiềm năng là tạo ra sự chú ý thực sự và thông qua đó là sự quảng bá của công chúng. Điều quan trọng không kém là CPL bảo vệ các nhà quảng cáo khỏi phải trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột chẳng đi đến đâu. Một cú nhấp chuột không kích hoạt thêm hành động nào là không có kết quả - người tiêu dùng bỏ đi và không thu được kết quả gì.
Khi lưu lượng truy cập thực chuyển đổi và hành động được thực hiện, có bằng chứng cho thấy tiền của nhà quảng cáo đã được chi tiêu hợp lý. Các nhà bán lẻ và nhà sản xuất vui vẻ hơn nhiều khi trả tiền cho điều đó, và các chi nhánh tạo khách hàng tiềm năng công việc được khen thưởng dựa trên kết quả hơn là sự ồn ào. Động lực của mọi người đều hướng về cùng một hướng.
Thanh đã cao hơn
Sự thay đổi này mang một ý nghĩa trung thực: nó khiến việc tiếp thị liên kết trở nên khó khăn hơn. Quay lại thời kỳ tiếp thị trực tuyến có nghĩa là kiếm tiền dễ dàng từ các cú nhấp chuột, tiêu chuẩn còn thấp. Chi phí cho mỗi khách hàng tiềm năng đã tăng nó. Giờ đây, việc kiếm tiền thông qua các phương pháp này thực sự có thể khó khăn hơn vì chỉ một cú nhấp chuột thôi thì không còn hiệu quả nữa — bạn phải thu hút mọi người thực sự làm một cái gì đó.
Đó không phải là một điều xấu. Nó thưởng cho những nhà tiếp thị hiểu được đối tượng mục tiêu đủ tốt để hướng dẫn họ thực hiện một hành động thực tế và lọc ra những người chỉ biết cách tạo ra các nhấp chuột. Công việc khó khăn hơn, nhưng những người làm tốt công việc đó đang xây dựng một thứ gì đó bền bỉ hơn.
Một lĩnh vực không ngừng trưởng thành
Hãy lùi lại và xu hướng đã rõ ràng. Tiếp thị liên kết đang phát triển và tự điều chỉnh để phù hợp với cách người tiêu dùng thực sự hành xử, đồng thời cố gắng tác động đến hành vi đó. Khách hàng tiềm năng - và đặc biệt là mô hình chi phí cho mỗi khách hàng tiềm năng - là một phần quan trọng trong quá trình trưởng thành đó. Họ yêu cầu quảng cáo được nhắm mục tiêu tốt hơn, rõ ràng hơn sự tin tưởng của khán giảvà tập trung vào kết quả thay vì các số liệu phù phiếm.
Dành cho ai nghiêm túc về tiếp thị liên kết, việc hiểu khách hàng tiềm năng không phải là chuyện nhỏ tùy chọn. Đó là khuôn khổ giải thích cách bạn thực sự được trả tiền, tại sao các nhà quảng cáo coi trọng lưu lượng truy cập nhất định so với phần còn lại và điều thực sự cần thiết để trở thành một trong những nhà tiếp thị nổi bật thay vì một người mờ nhạt.
Sẵn sàng để mua sắm? So sánh tạo khách hàng tiềm năng khắp các cửa hàng → 📚 Hoặc duyệt khóa học & phần mềm trong Hàng hóa Kỹ thuật số →