Utiliser la recherche locale pour augmenter les revenus des affiliés
La plupart des conseils d'affiliation supposent un public mondial et un commerçant national. Mais l'explosion de la recherche mobile a discrètement fait locale un canal sérieux : des gens recherchent des objets à proximité d'eux, sur leur téléphone, avec l'intention d'agir rapidement. Si votre site présente un angle géographique quelconque, la recherche locale est une voie qui vaut la peine d'être empruntée, et la plupart des spécialistes du marketing la laissent vide.
Voici comment intégrer les opportunités locales dans une stratégie d’affiliation sans trop compliquer les choses.
Les plateformes locales gèrent leurs propres programmes d'affiliation
De nombreuses plateformes à vocation locale (sites de bonnes affaires, services de réservation, marchés régionaux) permettent aux propriétaires de sites de s'inscrire en tant qu'affiliés. Certains nécessitent une étape de candidature et d'approbation appropriée avant que vous puissiez proposer leurs offres, ce qui est une fonctionnalité et non un problème : cela signifie que le programme prend la qualité au sérieux.
Ces plates-formes facilitent généralement l'aspect technique, en vous proposant des blocs d'annonces prêts à l'emploi qui s'affichent directement sur vos pages. En rejoindre un est également un moyen à faibles enjeux d'apprendre comment programmes d'affiliation opérer de l’intérieur, ce qui s’avère payant lorsque vous vous attaquerez plus tard à de plus gros commerçants.
Porter un nom connu vous donne de la crédibilité
Lorsque vous présentez une marque locale reconnaissable sur votre site, un peu de sa réputation déteint sur vous. Les lecteurs voient un nom en qui ils ont confiance et vous accordent une partie de cette confiance par association. C'est un réel avantage, à condition que l'entreprise le mérite réellement.
Le revers de la médaille compte tout autant. Créez un lien avec un opérateur peu fiable et sa mauvaise réputation déteint sur vous également. Alors traitez chaque partenaire comme le reflet du vôtre réputation de la marque, et vétérinaire en conséquence.
Construisez vos propres partenariats de référencement
Vous n'avez pas besoin d'attendre une grande plateforme. Certains des meilleurs arrangements locaux sont ceux que vous créez vous-même : en contactant les entreprises à proximité et en acceptant de diffuser les annonces des uns et des autres. Une boucle de référencement mutuel ne coûte rien et peut envoyer un trafic véritablement chaleureux dans les deux sens.
Si vous optez pour cette voie, établissez d’abord des règles de base claires. S'agit-il d'un pur échange de publicités ou existe-t-il des paiements liés à des génération de leads résultats ? Épelez-le avant que quoi que ce soit ne soit mis en ligne afin que personne ne se sente lésé trois mois plus tard.
Gardez un œil sur vos partenaires
Une relation d’affiliation n’est pas définie et oubliée. Vérifiez périodiquement vos liens pour confirmer qu’ils fonctionnent toujours et se comportent toujours comme vous l’avez convenu. Surveillez particulièrement les redirections sournoises : un partenaire qui redirige discrètement vos lecteurs vers un endroit autre que la destination pour laquelle vous vous êtes inscrit a rompu l'accord, et vous voulez le rattraper rapidement.
Examinez également leur contenu, pas seulement les liens. Tout ce qui est accessible via votre site est, aux yeux du lecteur, approuvé par vous. Gardez toujours la possibilité de mettre fin à un partenariat dans votre accord d'affiliation, afin que vous puissiez repartir proprement si une entreprise cesse de vous convenir.
Attention à l'expérience mobile
Parce que la recherche locale est fortement mobile, conçue pour les petits écrans. La plus grosse erreur est de regrouper trop de liens d’affiliation sur une page de la taille d’un téléphone. Une présentation mobile encombrée frustre les utilisateurs exacts que la recherche locale vous envoie, et les utilisateurs frustrés partent.
Des liens moins nombreux et bien placés surpassent presque toujours un mur d'entre eux. Traitez chaque lien comme faisant partie de votre stratégie de contenu, référencé dans son contexte, plutôt que dans une décoration dispersée. Sur mobile surtout, la retenue convertit.
L'opportunité est dans l'écart
La recherche locale continue de se développer à mesure que de plus en plus de décisions d'achat sont prises sur un téléphone en main. Les spécialistes du marketing qui le remarquent très tôt – en rejoignant des programmes locaux, en établissant des partenariats honnêtes et en respectant le lecteur mobile – captent du trafic et des commissions que le public uniquement mondial ne voit jamais. C'est une voie plus calme, mais elle est loin d'être bondée.
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