Όταν οι ανοησίες λέξεις-κλειδιά φθηνούν το περιεχόμενο συνεργατών
Ζούμε σε μια εποχή όπου σχεδόν τα πάντα — ψώνια, κερδίζοντας τα προς το ζην, σκοτώνοντας ένα απόγευμα — συμβαίνουν στο διαδίκτυο και οι επιχειρήσεις ευδοκιμούν σε αυτό. Αλλά το ίδιο κανάλι που σας επιτρέπει να προσεγγίσετε ένα παγκόσμιο κοινό είναι επίσης φραγμένο με προφανείς ανοησίες: ασυνάρτητες φράσεις λέξεων-κλειδιών συνδυάζονται καθαρά για να πιάσουν μερικά αδέσποτα κλικ. Οι φράσεις δεν σημαίνουν τίποτα. Υπάρχουν μόνο για αναζήτηση παιχνιδιού. Και αποκαλύπτουν αθόρυβα μια αδυναμία σε όλο το μοντέλο affiliate.
Πώς γεννιούνται αυτές οι φράσεις
Για να κατανοήσετε το πρόβλημα, δείτε πώς δημιουργείται μεγάλο μέρος του περιεχομένου συνεργατών. Κάποιος επιλέγει λέξεις-κλειδιά έτσι ώστε οι μηχανές αναζήτησης να εμφανίζουν τη σελίδα τους και μετά γράφει μάρκετινγκ περιεχομένου γύρω από αυτές τις λέξεις-κλειδιά για να προσελκύσουν τους αναγνώστες προς τον ιστότοπο ενός εμπόρου. Κανονικά αυτό είναι εντάξει — η λέξη-κλειδί αντικατοπτρίζει κάτι που οι άνθρωποι αναζητούν πραγματικά.
Αλλά μερικές φορές η επιλεγμένη φράση είναι ασυναρτησιακή: δύο άσχετες έννοιες είναι κολλημένες μεταξύ τους, επειδή, παραδόξως, οι άνθρωποι τη πληκτρολογούν και έχει επισκεψιμότητα. Στη συνέχεια, ένα άρθρο γράφεται «για» μια φράση που δεν σημαίνει σχεδόν τίποτα. Η γραφή είναι κούφια γιατί δεν υπάρχει τίποτα αληθινό από κάτω.
Τι λέει για το έργο
Όταν διαβάζετε ένα από αυτά τα κομμάτια, μπορείτε να νιώσετε ότι λίγα πράγματα μπορούν να γίνουν κατανοητά από την ίδια τη φράση και ότι ο συγγραφέας νοιαζόταν περισσότερο για το κλικ παρά για την τέχνη. Αυτή είναι η δυσάρεστη αλήθεια που αποκαλύπτει: μερικοί άνθρωποι που προσλαμβάνονται για να γράφουν και να προωθούν προϊόντα ενδιαφέρονται περισσότερο μολύβδου όγκος παρά να κάνεις καλά μια δουλειά.
Θα ήταν λάθος να πειράξουμε κάθε συνεργάτη του μάρκετινγκ με αυτό το πινέλο - πολλά είναι συνεπή, ηθικά και πραγματικά χρήσιμα. Αλλά η ύπαρξη σελίδων λέξεων-κλειδιών χωρίς νόημα είναι ζωντανή απόδειξη ότι το διαδίκτυο μπορεί να χαλάσει τις παλιές καλές πρακτικές ακόμα και στη διαφήμιση. Τα πρότυπα που κάποτε έκαναν το περιεχόμενο αξιόπιστο, ανταλλάσσονται για οποιαδήποτε θέση σήμερα.
Η διάβρωση της εμπιστοσύνης
Υπήρξε μια εποχή που η σχέση μεταξύ κατασκευαστή, πωλητή και αγοραστή χρειάστηκε λίγο χρόνο για να οικοδομηθεί και η εμπιστοσύνη μπήκε στο πλαίσιο της. Αυτή η εμπιστοσύνη ταξίδεψε από στόμα σε στόμα και αργή φήμη. Σήμερα, με μια συντριπτική πλημμύρα διαδικτυακών πληροφοριών από κάθε είδους πηγή, γίνεται όλο και πιο δύσκολο να διαλέξετε κριτικές προϊόντων και συστάσεις που πραγματικά αξίζει να πιστέψετε.
Το περιεχόμενο ανόητων λέξεων-κλειδιών το κάνει χειρότερο. Κάθε κούφια σελίδα στην οποία σκοντάφτει ένας αναγνώστης του διδάσκει να εμπιστεύονται τις διαδικτυακές συστάσεις λίγο λιγότερο — κάτι που ανεβάζει τον πήχη για όλους, συμπεριλαμβανομένων των ειλικρινών εμπόρων που προσπαθούν να κερδίσουν την εμπιστοσύνη του ίδιου αναγνώστη.
Ο πειρασμός και γιατί να του αντισταθείς
Εδώ είναι η ειλικρινής ένταση. Εάν οι φράσεις χωρίς νόημα φέρνουν μετρητά χωρίς σχεδόν καμία προσπάθεια, η λογική κίνηση που φαίνεται είναι να ανεβείτε στο συγκρότημα και να αρπάξετε αυτό που συμβαίνει. Αυτή ακριβώς είναι η λογική που γεμίζει τον ιστό με σκουπίδια: εύκολη κίνηση, εύκολο χρήμα, ποιος νοιάζεται αν σημαίνει κάτι.
Αλλά αυτό είναι ένα σύντομο παιχνίδι. Οι μηχανές αναζήτησης βελτιώνονται συνεχώς στον εντοπισμό λεπτού, ασυνάρτητου περιεχομένου και οι αναγνώστες δεν ξεγελάστηκαν ποτέ για πολύ. Οι έμποροι που κυνηγούν ανόητες λέξεις-κλειδιά χτίζουν κάτι χωρίς βάση — όχι εμπιστοσύνη του κοινού, χωρίς επαναλαμβανόμενους επισκέπτες, τίποτα που να επιβιώνει από την επόμενη ενημέρωση αλγορίθμου.
Η ευκαιρία που κρύβεται στο χάος
Η άλλη πλευρά είναι πραγματικά ενθαρρυντική. Σε ένα τοπίο όπου τόσο περιεχόμενο είναι κενό, οτιδήποτε ουσιαστικό ξεχωρίζει αμέσως. Γράψτε για πράγματα που πραγματικά καταλαβαίνετε, στοχεύστε λέξεις-κλειδιά που αντικατοπτρίζουν πραγματικές ερωτήσεις που έχουν οι πραγματικοί άνθρωποι και αφήστε τις να σας μάρκετινγκ θυγατρικών προέρχονται από ειλικρινή εξυπηρετικότητα και όχι από φράσεις κλικ-δόλωμα.
Στην αρχή, θα κατατάσσεστε πιο αργά από τους γελοίους εμπόρους. Αλλά θα δημιουργήσετε το ένα πράγμα που δεν μπορούν: έναν αναγνώστη που επιστρέφει, που εμπιστεύεται τη σύστασή σας και που αγοράζει επειδή την κερδίσατε. Οι ανόητες λέξεις-κλειδιά είναι σύμπτωμα της εύκολης διέξοδος. Το πιο δύσκολο, πιο ήσυχο μονοπάτι είναι το μόνο που συνδυάζεται.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε μάρκετινγκ περιεχομένου σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →