Wo man Affiliate-Links für mehr Klicks (und Verkäufe) platziert
Der häufigste Affiliate-Fehler, den ich sehe, ist auch der verständlichste: Die Leute platzieren überall Banner und gehen davon aus, dass mehr Sichtbarkeit mehr Klicks bedeutet. Das passiert fast nie. Die Links, mit denen man Geld verdient, sind in der Regel diejenigen, die den Lesern kaum als Werbung auffallen.
Wo Sie Ihre Affiliate-Links platzieren, hat einen direkten, messbaren Einfluss darauf, wie viele Klicks Sie erhalten, und da jeder Klick eine Chance auf eine Provision darstellt, ist die Platzierung kein kosmetisches Detail. Es ist einer der zentralen Hebel von Affiliate-Marketing. Nachdem ich dies auf einigen Websites getestet habe, sind die Schlussfolgerungen klar und ein wenig kontraintuitiv.
Textlinks schlagen Banner, und das ist nicht annähernd so
Die auffällige Bannerwerbung, die überfüllte Affiliate-Seiten randlos füllt, ist eine der leistungsschwächsten überhaupt. Den Lesern wurde über zwei Jahrzehnte beigebracht, alles zu ignorieren, was wie ein Banner aussieht. Es wird als Werbung registriert, das Gehirn filtert es heraus, und es bleibt da und verdient nichts, während Ihre Seite als Spam aussieht.
Die effektivsten Affiliate-Links sind reine Textlinks, die in Ihren Text eingebunden sind. Sie schreiben einen wirklich nützlichen Artikel über ein Produkt oder über ein Problem, das das Produkt löst, und platzieren den Link innerhalb des entsprechenden Satzes. Wenn der Leser Ihre Argumentation durchgeht und den Punkt erreicht, an dem das Produkt der natürliche nächste Schritt ist, ist der Link genau dort, im Kontext, und liest sich wie eine hilfreiche Empfehlung und nicht wie eine Unterbrechung. Deshalb wird es angeklickt: Es kommt in dem Moment an, in dem der Leser bereits über die Schauspielerei nachdenkt.
Der Link und der Artikel müssen zusammenarbeiten
Ein gut platzierter Link in einem schwachen Artikel schlägt immer noch fehl, und ein nicht verwandter Link in einem großartigen Artikel schlägt ebenfalls fehl. Die Konvertierung ergibt sich aus der Paarung. Der Artikel muss den Leser wirklich interessieren und auf der Empfehlung aufbauen, und der Link muss auf etwas verweisen, das tatsächlich den durch den Artikel geweckten Bedarf erfüllt. Unterbrechen Sie diese Kette überall und die Gewinne fließen nicht ein, egal wie gut Ihr Platzierungsinstinkt ist.
Bevor Sie sich also Gedanken darüber machen, wohin der Link genau führt, stellen Sie sicher, dass die Grundlagen stimmen. Ist der Artikel gut geschrieben und wirklich nützlich? Ist es für die Suchanfragen Ihrer Leser optimiert, sodass Menschen, die dieses Thema suchen, es finden können? Passt das Produkt, auf das Sie verlinken, wirklich zum Inhalt? Ein relevanter Link in einem starken, gut bewerteten Artikel ist die gesamte Formel. A Keyword-Recherche-Tool hilft Ihnen, den Artikel überhaupt erst den richtigen Lesern zu präsentieren, was schon die halbe Miete ist.
Wo im Artikel Links am besten konvertieren
Innerhalb eines guten Artikels verdienen einige Positionen mehr als andere. Am zuverlässigsten ist der Punkt, an dem Sie gerade erklärt haben, warum das Produkt wichtig ist, und der Leser überzeugt ist, der natürliche „Woher bekomme ich denn diesen?“-Moment. Ein Link dort trifft auf voll aufgewärmte Absicht. Frühe Links, bevor Sie Ihre Argumente dargelegt haben, erhalten tendenziell weniger Klicks und eine geringere Qualität, da der Leser noch nicht entschieden hat, dass er etwas möchte.
Verstecken Sie jedoch auch nicht alle Ihre Links ganz unten. Die Leser überfliegen den Text, und ein Leser, der sich für Absatz drei entscheidet, sollte nicht bis zum Ende scrollen müssen, um zu handeln. Ein praktisches Muster besteht aus einem kontextuellen Link, bei dem das Produkt zum ersten Mal relevant wird, und einem klaren Aufruf zum Handeln gegen Ende für Leser, die den vollständigen Pitch benötigen. Ordnen Sie den Link dem des Lesers zu Suchabsicht: Ein Kaufratgeber-Leser möchte den Link, ein How-to-Leser möchte die Lösung mitten in der Aufgabe.
Machen Sie den Link selbst klar und ehrlich
Der Text, um den Sie den Link wickeln, ist wichtig. Vage Linktexte wie „Hier klicken“ sind schlechter als beschreibender Text, der dem Leser genau sagt, wohin er geht, etwa den Produktnamen oder den spezifischen Nutzen. Beschreibend Ankertext weckt genaue Erwartungen und Leser klicken auf Links, die sie viel leichter verstehen als auf mysteriöse.
Machen Sie deutlich, dass es sich auch um einen Affiliate-Link handelt. Abgesehen davon, dass die Offenlegung an den meisten Orten gesetzlich vorgeschrieben ist, hilft die Offenlegung tatsächlich. Leser, die darauf vertrauen, dass Sie ehrlich empfehlen, sind eher bereit, auf Ihre Empfehlung zu reagieren, als diejenigen, die sich betrogen fühlen. Eine einfache, klar formulierte Affiliate-Offenlegung in der Nähe der Spitze kostet Sie nichts und schützt das Vertrauen, das das Ganze zum Funktionieren bringt.
Testen Sie, denn Ihr Publikum ist kein Lehrbuch
Jeder Leitfaden, auch dieser, gibt Ihnen Grundprinzipien, keine Gesetze. Die einzige Möglichkeit herauszufinden, was auf Ihrer spezifischen Website bei Ihren spezifischen Lesern funktioniert, besteht darin, Dinge auszuprobieren und die Daten zu beobachten. Bei den meisten Partnerprogrammen und Link-Tools können Sie sehen, welche Links angeklickt werden und welche konvertieren. Nutzen Sie diese Funktion also. Verschieben Sie einen Link von einem Banner in den Fließtext und vergleichen Sie ihn. Versuchen Sie es mit einem kontextbezogenen Link zu einem frühen Zeitpunkt und einem Call-to-Action zu einem späteren Zeitpunkt.
Führen Sie diese kleinen Experimente eine Änderung nach der anderen durch, damit Sie tatsächlich erkennen können, was den Unterschied ausgemacht hat, und lassen Sie echte Ergebnisse und nicht Folklore über Ihr Layout entscheiden. Im Laufe einiger Monate entwickeln Sie ein Gespür dafür, worauf Ihr Publikum reagiert. Wenn Sie das nächste Mal einen Affiliate-Link hinzufügen, beginnen Sie mit dem Prinzip, das sich überall am besten bewährt hat: ein relevanter Textlink, platziert im Moment der Absicht, in einem starken Artikel, der gut für die Suche optimiert ist. Testen Sie dann, was für Sie noch besser funktioniert.
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