Où placer des liens d'affiliation pour plus de clics (et de ventes)
L’erreur d’affiliation la plus courante que je vois est aussi la plus compréhensible : les gens placent des bannières partout et supposent que plus de visibilité signifie plus de clics. Ce n’est presque jamais le cas. Les liens qui rapportent de l’argent sont généralement ceux que les lecteurs remarquent à peine en tant que publicités.
L’endroit où vous placez vos liens d’affiliation a un effet direct et mesurable sur le nombre de clics que vous obtenez, et comme chaque clic est une chance de toucher une commission, le placement n’est pas un détail cosmétique. C’est l’un des principaux leviers de marketing d'affiliation. Après avoir testé cela sur quelques sites, les conclusions sont claires et quelque peu contre-intuitives.
Les liens texte battent les bannières, et ce n'est pas proche
La bannière publicitaire flashy, du genre qui remplit les sites affiliés encombrés bord à bord, est l’une des moins performantes qui soient. Les lecteurs ont été formés pendant deux décennies à ignorer tout ce qui ressemble à une bannière. Il s'enregistre en tant que publicité, le cerveau le filtre et reste là, ne gagnant rien tout en donnant à votre page un aspect spam.
Les liens d’affiliation les plus efficaces sont les liens en texte brut intégrés à votre écriture. Vous écrivez un article véritablement utile sur un produit ou sur un problème que le produit résout, et vous placez le lien dans la phrase correspondante. Au fur et à mesure que le lecteur avance dans votre argumentation et atteint le point où le produit constitue la prochaine étape naturelle, le lien est là, dans son contexte, se lisant comme une recommandation utile plutôt que comme une interruption. C’est pour cela qu’il y a un clic : il arrive au moment où le lecteur pense déjà à agir.
Le lien et l'article doivent fonctionner ensemble
Un lien bien placé dans un article faible échoue toujours, et un lien sans rapport dans un article intéressant échoue également. La conversion vient de l'appariement. L'article doit véritablement intéresser le lecteur et aller dans le sens de la recommandation, et le lien doit pointer vers quelque chose qui répond réellement au besoin créé par l'article. Brisez cette chaîne n'importe où et les bénéfices n'arriveront pas, peu importe la qualité de votre instinct de placement.
Donc, avant de vous soucier de savoir exactement où va le lien, assurez-vous que les fondations sont bonnes. L’article est-il bien écrit et réellement utile ? Est-il optimisé pour les recherches réellement effectuées par vos lecteurs, afin que les personnes qui souhaitent ce sujet puissent le trouver ? Le produit que vous liez correspond-il vraiment au contenu ? Un lien pertinent dans un article solide et bien classé est la formule entière. Un outil de recherche de mots clés vous aide à présenter l'article aux bons lecteurs en premier lieu, ce qui représente la moitié de la bataille.
Où dans l'article les liens convertissent le mieux
Dans un bon article, certains postes rapportent plus que d’autres. Le plus fiable est le moment où vous venez d'expliquer pourquoi le produit est important et où le lecteur est convaincu, le moment naturel « alors, où puis-je trouver cela ». Un lien là-bas répond à une intention entièrement réchauffée. Les premiers liens, avant que vous ayez fait valoir vos arguments, ont tendance à générer des clics moins nombreux et de moindre qualité, car le lecteur n'a pas encore décidé qu'il veut quelque chose.
Cela dit, ne cachez pas non plus tous vos liens tout en bas. Les lecteurs parcourent et abandonnent, et un lecteur qui décide du paragraphe trois ne devrait pas avoir à faire défiler jusqu'à la fin pour agir. Un modèle pratique est un lien contextuel où le produit devient d'abord pertinent, et un appel à l'action clair vers la fin pour les lecteurs qui avaient besoin d'un argumentaire complet. Faites correspondre le lien avec celui du lecteur intention de recherche: un lecteur de guide d'achat veut le lien, un lecteur de procédures veut la solution à mi-tâche.
Rendre le lien lui-même clair et honnête
Le texte autour duquel vous entourez le lien est important. Un texte de lien vague comme « cliquez ici » est moins performant qu'un texte descriptif qui indique au lecteur exactement où il va, comme le nom du produit ou l'avantage spécifique. Descriptif texte d'ancrage définit des attentes précises et les lecteurs cliquent sur des liens qu'ils comprennent beaucoup plus facilement que sur des liens mystérieux.
Soyez transparent sur le fait qu’il s’agit également d’un lien d’affiliation. Au-delà d’être légalement requise dans la plupart des pays, la divulgation est réellement utile. Les lecteurs qui croient que vous recommandez honnêtement sont plus disposés à donner suite à votre recommandation que ceux qui ont le sentiment d'être trompés. Un message simple et clairement formulé divulgation d'affiliation près du sommet ne vous coûte rien et protège la confiance qui fait que tout fonctionne.
Testez, car votre public n'est pas un manuel
Chaque guide, y compris celui-ci, vous donne des principes de départ, pas des lois. La seule façon de savoir ce qui fonctionne sur votre site spécifique auprès de vos lecteurs spécifiques est d'essayer des choses et de regarder les données. La plupart des programmes d'affiliation et des outils de liens vous permettent de voir quels liens sont cliqués et lesquels sont convertis, alors utilisez-les. Déplacez un lien d’une bannière vers le corps du texte et comparez. Essayez un lien contextuel dès le début plutôt qu'un appel à l'action tardivement.
Exécutez ces petites expériences, un changement à la fois, afin de pouvoir réellement déterminer ce qui a fait la différence, et laissez les résultats réels, et non le folklore, décider de votre mise en page. En quelques mois, vous développerez une idée de ce à quoi votre public réagit. La prochaine fois que vous ajouterez un lien d’affiliation, commencez par le principe qui a le mieux fonctionné partout : un lien texte pertinent, placé au moment de l’intention, à l’intérieur d’un article solide et bien optimisé pour la recherche. Ensuite, testez votre chemin à partir de là vers ce qui fonctionne encore mieux pour vous.
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