Dove posizionare i link di affiliazione per ottenere più clic (e vendite)
L'errore di affiliazione più comune che vedo è anche quello più comprensibile: le persone attaccano banner ovunque e danno per scontato che più visibilità significhi più clic. Non lo fa quasi mai. I link che guadagnano denaro sono solitamente quelli che i lettori notano a malapena come annunci.
Il luogo in cui inserisci i tuoi link di affiliazione ha un effetto diretto e misurabile sul numero di clic che ottieni e poiché ogni clic rappresenta una possibilità per ottenere una commissione, il posizionamento non è un dettaglio cosmetico. È una delle leve fondamentali di marketing di affiliazione. Dopo aver testato questo su alcuni siti, le conclusioni sono chiare e un po’ controintuitive.
I collegamenti di testo battono i banner e non sono vicini
Il banner pubblicitario appariscente, del tipo che riempie i siti affiliati disordinati da un bordo all'altro, è uno dei risultati più deboli che ci siano. I lettori sono stati addestrati per oltre due decenni a ignorare tutto ciò che assomiglia a uno striscione. Viene registrato come pubblicità, il cervello lo filtra e resta lì a non guadagnare nulla mentre fa sembrare la tua pagina piena di spam.
I link di affiliazione più efficaci sono collegamenti di testo semplice inseriti nella tua scrittura. Scrivi un articolo veramente utile su un prodotto o su un problema che il prodotto risolve e inserisci il collegamento all'interno della frase pertinente. Mentre il lettore avanza attraverso la tua argomentazione e raggiunge il punto in cui il prodotto è il naturale passo successivo, il collegamento è proprio lì, nel contesto, leggendosi come una raccomandazione utile piuttosto che come un'interruzione. Ecco perché fa clic: arriva nel momento in cui il lettore sta già pensando a recitare.
Il collegamento e l'articolo devono funzionare insieme
Un collegamento ben posizionato in un articolo debole continua a fallire, e anche un collegamento non correlato in un ottimo articolo fallisce. La conversione viene dall'accoppiamento. L'articolo deve interessare sinceramente il lettore e costruire una raccomandazione, e il collegamento deve puntare a qualcosa che risponda effettivamente alla necessità creata dall'articolo. Spezza quella catena ovunque e i profitti non arriveranno, non importa quanto sia buono il tuo istinto di posizionamento.
Quindi, prima di preoccuparti di dove va esattamente il collegamento, assicurati che le basi siano giuste. L’articolo è ben scritto e veramente utile? È ottimizzato per le ricerche effettivamente effettuate dai tuoi lettori, in modo che le persone che desiderano questo argomento possano trovarlo? Il prodotto che stai collegando si adatta veramente al contenuto? Un collegamento rilevante all'interno di un articolo forte e ben classificato è l'intera formula. A strumento di ricerca di parole chiave ti aiuta innanzitutto a portare l'articolo davanti ai lettori giusti, il che è metà dell'opera.
Dove nell'articolo i collegamenti si convertono meglio
All’interno di un buon articolo, alcune posizioni guadagnano più di altre. Il più affidabile è il punto in cui hai appena spiegato perché il prodotto è importante e il lettore ne è convinto, il momento naturale "allora dove lo trovo?". Un collegamento lì soddisfa un intento pienamente riscaldato. I primi collegamenti, prima che tu abbia presentato la causa, tendono a ricevere meno clic e di qualità inferiore perché il lettore non ha ancora deciso di volere qualcosa.
Detto questo, non nascondere nemmeno tutti i collegamenti in fondo. I lettori scremano e si liberano, e un lettore che decide sul paragrafo tre non dovrebbe dover scorrere fino alla fine per agire. Un modello pratico è un collegamento contestuale in cui il prodotto diventa rilevante per la prima volta e un chiaro invito all'azione verso la fine per i lettori che necessitano della presentazione completa. Abbina il collegamento a quello del lettore intento di ricerca: un lettore di guide all'acquisto vuole il collegamento, un lettore di istruzioni vuole la soluzione nel corso dell'attività.
Rendi il collegamento stesso chiaro e onesto
Il testo attorno al quale avvolgi il collegamento è importante. Un testo di collegamento vago come "fai clic qui" ha prestazioni inferiori al testo descrittivo che indica al lettore esattamente dove sta andando, come il nome del prodotto o il vantaggio specifico. Descrittivo testo di ancoraggio stabilisce aspettative precise e i lettori fanno clic sui collegamenti che comprendono molto più facilmente rispetto a quelli misteriosi.
Sii trasparente sul fatto che si tratta anche di un link di affiliazione. Oltre ad essere legalmente richiesta nella maggior parte dei paesi, la divulgazione aiuta effettivamente. I lettori che credono che tu stia consigliando onestamente sono più disposti ad agire in base alla tua raccomandazione rispetto a quelli che si sentono ingannati. Un semplice, chiaramente formulato divulgazione degli affiliati vicino al top non ti costa nulla e protegge la fiducia che fa funzionare il tutto.
Metti alla prova, perché il tuo pubblico non è un libro di testo
Ogni guida, inclusa questa, ti fornisce i principi di partenza, non le leggi. L'unico modo per sapere cosa funziona sul tuo sito specifico con i tuoi lettori specifici è provare le cose e guardare i dati. La maggior parte dei programmi di affiliazione e degli strumenti di collegamento ti consentono di vedere quali collegamenti vengono cliccati e quali convertono, quindi usalo. Sposta un collegamento da un banner nel corpo del testo e confronta. Prova un collegamento contestuale in anticipo rispetto a un invito all'azione in ritardo.
Esegui questi piccoli esperimenti una modifica alla volta in modo da poter effettivamente capire cosa ha fatto la differenza e lasciare che i risultati reali, non il folklore, decidano il tuo layout. Nel giro di pochi mesi svilupperai un'idea di ciò a cui risponde il tuo pubblico. La prossima volta che aggiungi un link di affiliazione, inizia con il principio che ha retto meglio ovunque: un link di testo pertinente, inserito al momento dell'intento, all'interno di un articolo forte e ben ottimizzato per la ricerca. Quindi prova la tua strada da lì a ciò che funziona ancora meglio per te.
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