Gdzie umieścić linki partnerskie, aby uzyskać więcej kliknięć (i sprzedaży)
Najczęstszy błąd partnerów, jaki widzę, jest również najbardziej zrozumiały: ludzie wywieszają wszędzie banery i zakładają, że większa widoczność oznacza więcej kliknięć. Prawie nigdy tak się nie dzieje. Linki, które zarabiają pieniądze, to zazwyczaj te, które czytelnicy w ogóle nie zauważają jako reklamy.
Miejsce umieszczenia linków partnerskich ma bezpośredni i wymierny wpływ na liczbę uzyskanych kliknięć, a ponieważ każde kliknięcie to szansa na prowizję, umiejscowienie nie jest kosmetycznym szczegółem. Jest to jedna z podstawowych dźwigni marketing afiliacyjny. Po przetestowaniu tego na kilku stronach wnioski są jasne i nieco sprzeczne z intuicją.
Linki tekstowe przewyższają banery i to nie jest blisko
Błyskotliwy baner reklamowy, który wypełnia zaśmiecone witryny partnerskie od krawędzi do krawędzi, jest jedną z najsłabszych dostępnych. Czytelnicy byli szkoleni przez dwie dekady, aby ignorować wszystko, co wygląda jak baner. Rejestruje się jako reklama, mózg ją odfiltrowuje i pozostaje tam, nie zarabiając nic, a jednocześnie sprawiając, że Twoja strona wygląda na spam.
Najskuteczniejsze linki partnerskie to zwykłe linki tekstowe wplecione w Twój tekst. Piszesz naprawdę przydatny artykuł o produkcie lub problemie, który produkt rozwiązuje, i umieszczasz link w odpowiednim zdaniu. Gdy czytelnik przejdzie przez Twoją argumentację i dotrze do punktu, w którym produkt będzie naturalnym kolejnym krokiem, link będzie tam, w kontekście, i będzie czytany jak pomocna rekomendacja, a nie przerwa. Dlatego zostaje kliknięty: pojawia się w momencie, gdy czytelnik myśli już o aktorstwie.
Link i artykuł muszą ze sobą współpracować
Dobrze umieszczony link w słabym artykule nadal zawodzi, podobnie jak niepowiązany link w świetnym artykule również zawodzi. Konwersja pochodzi z parowania. Artykuł musi autentycznie zainteresować czytelnika i skłaniać go do rekomendacji, a link musi wskazywać na coś, co faktycznie odpowiada potrzebie, jaką stworzył artykuł. Przerwij ten łańcuch w dowolnym miejscu, a zyski nie napłyną, niezależnie od tego, jak dobry jest Twój instynkt lokowania.
Zanim więc zaczniesz martwić się, dokąd dokładnie prowadzi łącze, upewnij się, że podstawy są prawidłowe. Czy artykuł jest dobrze napisany i rzeczywiście przydatny? Czy jest zoptymalizowany pod kątem wyszukiwań faktycznie dokonywanych przez Twoich czytelników, aby osoby zainteresowane tym tematem mogły go znaleźć? Czy produkt, do którego linkujesz, rzeczywiście pasuje do treści? Odpowiednim łączem w mocnym, dobrze ocenianym artykule jest cała formuła. A narzędzie do badania słów kluczowych pomaga przede wszystkim dotrzeć z artykułem do właściwych czytelników, a to połowa sukcesu.
Gdzie w artykule linki najlepiej konwertują
W dobrym artykule niektóre stanowiska zarabiają więcej niż inne. Najbardziej niezawodny jest moment, w którym właśnie wyjaśniłeś, dlaczego produkt jest ważny i czytelnik jest o tym przekonany, naturalny moment „skąd to wezmę”. Link tam spotyka się z całkowicie rozgrzaną intencją. Wczesne linki, zanim przedstawisz argument, zwykle uzyskują mniej kliknięć o niższej jakości, ponieważ czytelnik nie zdecydował jeszcze, że czegokolwiek chce.
To powiedziawszy, nie ukrywaj również wszystkich swoich linków na samym dole. Czytelnicy przeglądają i rezygnują, a czytelnik decydujący się na akapit trzeci nie powinien musieć przewijać do końca, aby działać. Praktyczny wzorzec to jedno łącze kontekstowe, w którym produkt staje się po raz pierwszy istotny, i wyraźne wezwanie do działania pod koniec dla czytelników, którzy potrzebowali pełnego przekazu. Dopasuj link do czytelnika zamiar wyszukiwania: czytelnik przewodnika zakupowego chce linku, czytelnik poradnika chce rozwiązania w połowie zadania.
Spraw, aby sam link był jasny i uczciwy
Tekst, wokół którego owiniesz link, ma znaczenie. Niejasny tekst linku, np. „kliknij tutaj”, ma słabszą skuteczność niż tekst opisowy, który dokładnie informuje czytelnika, dokąd zmierza, na przykład nazwę produktu lub konkretną korzyść. Opisowy tekst zakotwiczenia określa trafne oczekiwania, a czytelnicy klikają linki, które rozumieją znacznie łatwiej niż te tajemnicze.
Wyjaśnij, że jest to również link partnerski. Poza tym, że w większości miejsc jest to wymagane prawnie, ujawnienie informacji faktycznie pomaga. Czytelnicy, którzy ufają, że uczciwie polecasz, są bardziej skłonni zastosować się do Twojej rekomendacji niż ci, którzy czują, że zostali oszukani. Proste, jasno sformułowane ujawnienie podmiotu stowarzyszonego u góry nic Cię nie kosztuje i chroni zaufanie, które sprawia, że całość działa.
Testuj, bo Twój odbiorca nie jest podręcznikiem
Każdy przewodnik, łącznie z tym, podaje zasady początkowe, a nie prawa. Jedynym sposobem, aby dowiedzieć się, co działa w Twojej witrynie w przypadku konkretnych czytelników, jest wypróbowanie różnych rozwiązań i obejrzenie danych. Większość programów partnerskich i narzędzi do tworzenia linków pozwala zobaczyć, które linki są klikane, a które konwertują, więc korzystaj z tego. Przenieś link z banera do tekstu podstawowego i porównaj. Wypróbuj link kontekstowy wcześniej, zamiast wezwania do działania później.
Przeprowadzaj te małe eksperymenty, jedna zmiana na raz, abyś mógł faktycznie stwierdzić, co zrobiło różnicę, i pozwól, aby prawdziwe wyniki, a nie folklor, zadecydowały o układzie. W ciągu kilku miesięcy wyrobisz sobie wyczucie reakcji odbiorców. Następnym razem, gdy dodasz link partnerski, zacznij od zasady, która sprawdza się wszędzie najlepiej: odpowiedni link tekstowy, umieszczony w momencie zamierzenia, w mocnym artykule, dobrze zoptymalizowanym pod kątem wyszukiwania. Następnie przetestuj swoją drogę do czegoś, co będzie dla Ciebie jeszcze lepsze.
Gotowy na zakupy? Porównaj marketing afiliacyjny w sklepach → 📚 Lub przeglądaj kursy i oprogramowanie w Towary cyfrowe →
