Onde colocar links de afiliados para mais cliques (e vendas)
O erro de afiliado mais comum que vejo também é o mais compreensível: as pessoas colam banners em todos os lugares e presumem que mais visibilidade significa mais cliques. Quase nunca acontece. Os links que geram dinheiro geralmente são aqueles que os leitores mal percebem como anúncios.
O local onde você coloca seus links de afiliados tem um efeito direto e mensurável em quantos cliques você obtém e, como cada clique representa uma chance de receber uma comissão, o posicionamento não é um detalhe cosmético. É uma das principais alavancas marketing de afiliados. Depois de testar isso em alguns sites, as conclusões são claras e um pouco contra-intuitivas.
Links de texto superam banners e não chegam perto
O banner chamativo, do tipo que preenche sites afiliados desordenados de ponta a ponta, tem um dos desempenhos mais fracos que existe. Os leitores foram treinados ao longo de duas décadas para ignorar qualquer coisa que pareça um banner. Ele é registrado como publicidade, o cérebro o filtra e fica lá sem ganhar nada, enquanto faz sua página parecer spam.
Os links de afiliados mais eficazes são links de texto simples inseridos em sua escrita. Você escreve um artigo genuinamente útil sobre um produto ou sobre um problema que o produto resolve e coloca o link dentro da frase relevante. À medida que o leitor avança em seu argumento e chega ao ponto em que o produto é o próximo passo natural, o link está ali, no contexto, parecendo uma recomendação útil e não uma interrupção. Por isso é clicado: chega no momento em que o leitor já pensa em atuar.
O link e o artigo devem funcionar juntos
Um link bem colocado em um artigo fraco ainda falha, e um link não relacionado em um artigo excelente também falha. A conversão vem do emparelhamento. O artigo deve interessar genuinamente o leitor e direcionar-se à recomendação, e o link deve apontar para algo que realmente atenda à necessidade criada pelo artigo. Quebre essa cadeia em qualquer lugar e os lucros não aumentarão, não importa quão bons sejam seus instintos de colocação.
Portanto, antes de se preocupar exatamente para onde vai o link, certifique-se de que as bases estão corretas. O artigo está bem escrito e é genuinamente útil? Ele está otimizado para as pesquisas que seus leitores realmente fazem, para que as pessoas que desejam esse tópico possam encontrá-lo? O produto ao qual você está vinculando realmente se ajusta ao conteúdo? Um link relevante dentro de um artigo forte e bem classificado é toda a fórmula. Um ferramenta de pesquisa de palavras-chave ajuda você a apresentar o artigo aos leitores certos, o que é metade da batalha.
Onde no artigo os links convertem melhor
Dentro de um bom artigo, alguns cargos rendem mais que outros. O mais confiável é o ponto em que você acaba de explicar por que o produto é importante e o leitor fica convencido, o momento natural do tipo “então, onde posso conseguir isso”. Um link ali atende à intenção totalmente aquecida. Os primeiros links, antes de você defender o caso, tendem a receber menos cliques e de qualidade inferior porque o leitor ainda não decidiu que quer alguma coisa.
Dito isto, também não esconda todos os seus links na parte inferior. Os leitores folheiam e escapam, e um leitor que decide sobre o parágrafo três não deveria ter que rolar até o final para agir. Um padrão prático é um link contextual onde o produto primeiro se torna relevante e um apelo à ação claro perto do final para os leitores que precisam do argumento de venda completo. Combine o link com o do leitor intenção de pesquisa: um leitor de guia de compras deseja o link, um leitor de instruções deseja a solução no meio da tarefa.
Torne o link em si claro e honesto
O texto em que você envolve o link é importante. Textos de links vagos como “clique aqui” apresentam desempenho inferior ao texto descritivo que informa ao leitor exatamente para onde ele está indo, como o nome do produto ou o benefício específico. Descritivo texto âncora define expectativas precisas e os leitores clicam em links que entendem muito mais facilmente do que em links misteriosos.
Seja transparente, pois também é um link de afiliado. Além de ser legalmente exigida na maioria dos lugares, a divulgação realmente ajuda. Os leitores que confiam que você está recomendando honestamente estão mais dispostos a agir de acordo com sua recomendação do que aqueles que sentem que estão sendo enganados. Um texto simples e claro divulgação de afiliados perto do topo não custa nada e protege a confiança que faz tudo funcionar.
Teste, porque seu público não é um livro didático
Cada guia, incluindo este, fornece princípios iniciais, não leis. A única maneira de saber o que funciona em seu site específico com seus leitores específicos é experimentar coisas e observar os dados. A maioria dos programas de afiliados e ferramentas de links permitem que você veja quais links são clicados e quais são convertidos, então use-os. Mova um link de um banner para o corpo do texto e compare. Experimente um link contextual antecipadamente em vez de uma frase de chamariz tardia.
Execute esses pequenos experimentos, uma mudança de cada vez, para que você possa realmente dizer o que fez a diferença e deixe que resultados reais, e não o folclore, decidam seu layout. Ao longo de alguns meses, você desenvolverá uma noção do que seu público responde. Na próxima vez que você adicionar um link de afiliado, comece com o princípio que tem funcionado melhor em todos os lugares: um link de texto relevante, colocado no momento da intenção, dentro de um artigo forte e bem otimizado para pesquisa. Em seguida, teste o caminho até o que funciona ainda melhor para você.
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