Где разместить партнерские ссылки для увеличения количества кликов (и продаж)
Самая распространенная ошибка партнеров, которую я вижу, одновременно и самая понятная: люди расклеивают баннеры повсюду и полагают, что большая видимость означает больше кликов. Этого почти никогда не происходит. Ссылки, приносящие деньги, обычно читатели вообще не замечают как рекламу.
То, где вы размещаете партнерские ссылки, оказывает прямое и измеримое влияние на количество кликов, которые вы получаете, а поскольку каждый клик — это шанс получить комиссию, размещение не является косметической деталью. Это один из основных рычагов партнерский маркетинг. После тестирования на нескольких сайтах выводы стали ясными и немного нелогичными.
Текстовые ссылки бьют баннеры, и это не близко
Яркий баннер, который заполняет загроможденные партнерские сайты от края до края, является одним из самых слабых результатов. Читателей на протяжении двух десятилетий приучали игнорировать все, что выглядит как баннер. Он регистрируется как реклама, мозг отфильтровывает его, и он остается там, ничего не зарабатывая, в то время как ваша страница выглядит как спам.
Наиболее эффективные партнерские ссылки — это обычные текстовые ссылки, вплетенные в ваш текст. Вы пишете действительно полезную статью о продукте или о проблеме, которую этот продукт решает, и размещаете ссылку внутри соответствующего предложения. По мере того, как читатель продвигается по вашему аргументу и достигает точки, где продукт становится естественным следующим шагом, ссылка оказывается прямо здесь, в контексте, и читается как полезная рекомендация, а не как помеха. Вот почему на него кликают: он приходит в тот момент, когда читатель уже думает об игре.
Ссылка и статья должны работать вместе.
Хорошо расположенная ссылка в слабой статье все равно не работает, как и несвязанная ссылка в хорошей статье. Преобразование происходит в результате спаривания. Статья должна искренне заинтересовать читателя и соответствовать рекомендациям, а ссылка должна указывать на что-то, что действительно отвечает потребностям, созданным статьей. Разорвите эту цепочку где угодно, и прибыль не будет получена, независимо от того, насколько хороши ваши инстинкты размещения.
Поэтому, прежде чем беспокоиться о том, куда именно ведет ссылка, убедитесь, что ее основа правильна. Является ли статья хорошо написанной и действительно полезной? Оптимизирован ли он для поиска, который на самом деле выполняют ваши читатели, чтобы люди, которым интересна эта тема, могли его найти? Действительно ли продукт, на который вы ссылаетесь, соответствует содержанию? Релевантная ссылка внутри сильной, хорошо ранжируемой статьи – это целая формула. А инструмент исследования ключевых слов поможет вам представить статью нужным читателям, а это половина дела.
Где в статье ссылки лучше всего конвертируются
В хорошей статье некоторые позиции приносят больше, чем другие. Самым надежным является момент, когда вы только что объяснили, почему продукт важен, и читатель в этом убежден, естественный момент «так где же мне это взять». Ссылка там соответствует полностью подогретому намерению. Ранние ссылки, еще до того, как вы обосновали свои аргументы, как правило, получают меньше кликов и более низкого качества, потому что читатель еще не решил, что ему что-то нужно.
Тем не менее, не прячьте все свои ссылки в самом низу. Читатели просматривают и откладывают чтение, и читателю, выбравшему третий абзац, не придется прокручивать статью до конца, чтобы действовать. Практический шаблон — это одна контекстная ссылка, где продукт впервые становится актуальным, и четкий призыв к действию ближе к концу для читателей, которым нужна полная информация. Сопоставьте ссылку с ссылкой читателя намерение поиска: читателю руководства по покупке нужна ссылка, читателю инструкций — решение в середине задачи.
Сделайте саму ссылку понятной и честной
Текст, вокруг которого заключена ссылка, имеет значение. Расплывчатый текст ссылки, например «нажмите здесь», уступает описательному тексту, который точно сообщает читателю, куда он идет, например, название продукта или конкретную выгоду. описательный якорный текст устанавливает точные ожидания, и читатели нажимают на ссылки, которые они понимают, гораздо охотнее, чем на загадочные.
Будьте честны, что это тоже партнерская ссылка. Помимо того, что раскрытие информации требуется по закону в большинстве мест, оно действительно помогает. Читатели, которые верят, что вы рекомендуете честно, с большей готовностью последуют вашим рекомендациям, чем те, кто чувствует, что их обманывают. Простой и четко сформулированный раскрытие информации о партнерстве Рядом с верхом вам ничего не стоит и защищает доверие, благодаря которому все это работает.
Тестируйте, ведь ваша аудитория — не учебник
Каждое руководство, включая это, дает вам отправные принципы, а не законы. Единственный способ узнать, что работает на вашем конкретном сайте с вашими конкретными читателями, — это попробовать что-то и посмотреть данные. Большинство партнерских программ и инструментов для работы со ссылками позволяют вам видеть, по каким ссылкам нажимают, а какие конвертируют, поэтому используйте это. Переместите ссылку с баннера в основной текст и сравните. Попробуйте использовать контекстную ссылку раньше, а не призыв к действию позже.
Проводите эти небольшие эксперименты по одному изменению за раз, чтобы вы могли действительно определить, в чем разница, и позвольте реальным результатам, а не фольклору, определять ваш макет. За несколько месяцев вы научитесь чувствовать, на что реагирует ваша аудитория. В следующий раз, когда вы добавите партнерскую ссылку, начните с принципа, который лучше всего работает везде: релевантная текстовая ссылка, размещенная в момент намерения внутри сильной статьи, хорошо оптимизированной для поиска. Затем проверьте свой путь к тому, что будет работать для вас еще лучше.
Готовы делать покупки? Сравнить партнерский маркетинг по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы и программное обеспечение в Цифровые товары →
