Γιατί το Affiliate Marketing αφαιρεί τα συνηθισμένα γενικά έξοδα
Αυτό που με τράβηξε προς το μάρκετινγκ θυγατρικών δεν ήταν η υπόσχεση εισοδήματος — ήταν η απουσία των μερών του λιανικού εμπορίου με τα οποία δεν ήθελα ποτέ να ασχοληθώ. Ούτε αποθήκη, ούτε ταινία συσκευασίας, ούτε κυνήγι κούριερ. Προτείνετε προϊόντα που κάποιος άλλος κατασκευάζει, εκπληρώνει και μένει πίσω, και κερδίζετε περικοπή όταν η σύστασή σας οδηγεί σε πώληση.
Αυτή η ελαφρότητα είναι πραγματική, αλλά δεν είναι μαγεία. Αλλάζει όπου το έργο ζει αντί να το αφαιρεί. Επιτρέψτε μου να δω τι εξαφανίζεται, τι μένει και που κρύβεται το αλιεύμα.
Παραλείπετε εντελώς το απόθεμα
Αυτό είναι το κύριο όφελος και αντέχει. Δεν αγοράζετε ποτέ απόθεμα, ποτέ δεν νοικιάζετε αποθηκευτικούς χώρους, ποτέ δεν μαντεύετε πόσες μονάδες να παραγγείλετε πριν από μια σεζόν. Ο έμπορος φέρει όλο αυτόν τον κίνδυνο. Εάν ένα προϊόν πέφτει, είναι η απούλητη παλέτα τους, όχι η δική σας. Απλώς σταματάς να συνδέεσαι με αυτό και προχωράς σε κάτι που πραγματικά θέλει το κοινό σου.
Αυτό το χαμηλό εμπόδιο είναι ο λόγος που οι περισσότεροι άνθρωποι ξεκινούν με ουσιαστικά μηδενικό κεφάλαιο. Το κόστος εισόδου είναι ένας τομέας, κάποια φιλοξενία και οι ώρες που αφιερώνετε δημιουργία περιεχομένου. Συγκρίνετε αυτό με το δάνειο που χρειάζεται ένα κατάστημα με τούβλα και κονίαμα πριν ανοίξει τις πόρτες του, και η έκκληση είναι προφανής.
Η αποστολή και οι επιστροφές δεν είναι ο πονοκέφαλος σας
Η μισή δυστυχία της πώλησης φυσικών αγαθών είναι η υλικοτεχνική υποστήριξη — το να φτάσεις το κουτί στο κατώφλι και μετά να χειριστείς αυτά που επιστρέφουν. Ως συνεργάτης, τίποτα από αυτά δεν σας αγγίζει. Όταν ένας πελάτης έχει μια αξίωση εγγύησης, ένα κατεστραμμένο αντικείμενο ή ένα αίτημα επιστροφής χρημάτων, συναλλάσσεται με τον έμπορο που το πούλησε πραγματικά.
Θα εξακολουθούσα να διατηρώ τις σχετικές λεπτομέρειες υποστήριξης ορατές στον ιστότοπό μου, επειδή το να υποδείξω έναν μπερδεμένο αγοραστή προς τη σωστή κατεύθυνση δημιουργεί εμπιστοσύνη ακόμα και όταν δεν μπορώ να επιλύσω το πρόβλημα μόνος μου. Και αν παρατηρήσω ότι ένα προϊόν προκαλεί έναν ασυνήθιστο αριθμό παραπόνων, αυτό είναι ένα σημάδι να το απορρίψω αθόρυβα πριν βλάψει την αξιοπιστία μου.
Μπορείτε να αλλάξετε τη σύνθεση σας μέσα σε μια νύχτα
Ένας έμπορος λιανικής που στοιχηματίζει λάθος σε ένα προϊόν έχει κολλήσει με τα ράφια γεμάτα με αυτό. Δεν είσαι. Δείτε κάτι νέο και πολλά υποσχόμενο από το α πρόγραμμα συνεργατών εμπιστεύεσαι; Προσθέστε το αύριο. Παρακολουθήστε ένα άλλοτε δημοφιλές στοιχείο να σταματά τη μετατροπή; Τραβήξτε το το ίδιο απόγευμα. Αυτή η ευελιξία είναι μια από τις αθόρυβες υπερδυνάμεις της μορφής και σας κρατά λειτουργικά έξοδα κοντά στο μηδέν γιατί δεν υπάρχει τίποτα για ρευστοποίηση.
Η σύνθεση των δεξιοτήτων
Αυτό που πραγματικά χτίζετε, χρόνο με το χρόνο, είναι η κρίση. Μαθαίνετε πώς αναζητούν οι άνθρωποι, ποιοι τίτλοι τραβούν ένα κλικ, τι είδους πρόταση κερδίζει μια αγορά έναντι μιας αναπήδησης. Κάθε καμπάνια σας διδάσκει κάτι που μεταφέρετε στην επόμενη. Αυτή η συσσωρευμένη εμπειρία σε ψηφιακό μάρκετινγκ είναι φορητό — λειτουργεί είτε μείνετε σε μια θέση είτε διακλαδώσετε αργότερα στα δικά σας προϊόντα.
Πολλοί έμποροι κάνουν ακριβώς αυτό. Μόλις δημιουργήσουν ένα κοινό και μάθουν πού βρίσκονται οι καλοί προμηθευτές, η έναρξη μιας ιδιωτικής γραμμής σταματά να αισθάνεται σαν ένα άλμα και αρχίζει να αισθάνεται σαν το προφανές επόμενο βήμα.
Πού είναι λοιπόν το αλιεύμα;
Εδώ είναι το ειλικρινές μέρος. Επειδή δεν ελέγχετε κανένα από το προϊόν, δεν ελέγχετε καμία από την εμπειρία μετά το κλικ. Ένας έμπορος μπορεί να αυξήσει τις τιμές, να αλλάξει το ταμείο του, να μειώσει τις προμήθειες ή να κλείσει το πρόγραμμά του χωρίς λίγη ειδοποίηση και θα απορροφήσετε αυτό το χτύπημα. Ολόκληρη η επιχείρησή σας εξαρτάται από σχέσεις που δεν έχετε.
Η άμυνα είναι η ίδια που κάνει το μοντέλο καταρχήν βιώσιμο: επιλέξτε προσεκτικά συνεργάτες, κατανείμετε το εισόδημά σας σε πολλούς, ώστε καμία αλλαγή να μην σας βυθίσει και αντιμετωπίστε την εμπιστοσύνη του κοινού σας ως το μοναδικό πλεονέκτημα που είναι πραγματικά δικό σας. Τα γενικά έξοδα που παραλείπετε σε μια αποθήκη, τα πληρώνετε διαχείριση της φήμης αντί. Αυτό είναι ένα εμπόριο που θα το κάνω, αλλά εξακολουθεί να είναι ένα εμπόριο.
Το μάρκετινγκ θυγατρικών είναι ένας πιο ελαφρύς τρόπος για τη λειτουργία μιας επιχείρησης, όχι ένας δωρεάν. Τα κουτιά και η αποβάθρα φόρτωσης εξαφανίζονται. η πειθαρχία όχι. Εάν το καταλάβετε αυτό, τα προνόμια είναι όλα όσα πρέπει να είναι.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε πρόγραμμα συνεργατών σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →