सहबद्ध विपणन सामान्य ओवरहेड को क्यों हटा देता है?
जो चीज़ मुझे सहबद्ध विपणन की ओर खींचती थी वह आय का वादा नहीं था - यह खुदरा क्षेत्र के उन हिस्सों की अनुपस्थिति थी जिनसे मैं कभी निपटना नहीं चाहता था। कोई गोदाम नहीं, कोई पैकिंग टेप नहीं, कोई कूरियर का पीछा नहीं। आप उन उत्पादों की अनुशंसा करते हैं जिन्हें कोई और बनाता है, पूरा करता है और पीछे खड़ा रहता है, और जब आपकी अनुशंसा बिक्री की ओर ले जाती है तो आप कटौती अर्जित करते हैं।
वह हल्कापन वास्तविक है, लेकिन यह जादू नहीं है। यह बदलता है कहाँ काम इसे हटाने के बजाय जीवित रहता है। मुझे यह देखने दीजिए कि वास्तव में क्या गायब हो जाता है, क्या रह जाता है और पकड़ कहाँ छिप जाती है।
आप इन्वेंट्री को पूरी तरह से छोड़ देते हैं
यह प्रमुख लाभ है और यह कायम है। आप कभी स्टॉक नहीं खरीदते, भंडारण किराये पर नहीं लेते, कभी अनुमान नहीं लगाते कि एक सीज़न से पहले कितनी इकाइयों का ऑर्डर देना है। व्यापारी वह सारा जोखिम उठाता है। यदि कोई उत्पाद फ्लॉप हो जाता है, तो यह उनका न बिका हुआ पैलेट है, आपका नहीं। आप बस इससे जुड़ना बंद कर दें और उस चीज़ पर आगे बढ़ें जो आपके दर्शक वास्तव में चाहते हैं।
यही कारण है कि अधिकांश लोग अनिवार्य रूप से शून्य पूंजी के साथ शुरुआत करते हैं। प्रवेश की लागत एक डोमेन, कुछ होस्टिंग और आपके द्वारा लगाए गए घंटे हैं सामग्री निर्माण. इसकी तुलना उस ऋण से करें जिसकी ईंट-और-गारे की दुकान को अपने दरवाजे खोलने से पहले जरूरत होती है, और अपील स्पष्ट है।
शिपिंग और रिटर्न आपका सिरदर्द नहीं हैं
भौतिक सामान बेचने का आधा दुख लॉजिस्टिक्स से संबंधित है - बक्से को दरवाजे तक पहुंचाना, फिर वापस आने वाले सामान को संभालना। एक सहयोगी के रूप में, इनमें से कोई भी आपको प्रभावित नहीं करता है। जब किसी ग्राहक के पास वारंटी का दावा, क्षतिग्रस्त वस्तु या धनवापसी का अनुरोध होता है, तो वे उस व्यापारी से निपटते हैं जिसने वास्तव में इसे बेचा था।
मैं अभी भी प्रासंगिक समर्थन विवरण अपनी साइट पर दृश्यमान रखूंगा, क्योंकि किसी भ्रमित खरीदार को सही दिशा में इंगित करने से विश्वास पैदा होता है, तब भी जब मैं समस्या को स्वयं ठीक नहीं कर सकता। और अगर मैं देखता हूं कि कोई उत्पाद असामान्य संख्या में शिकायतें उत्पन्न कर रहा है, तो यह मेरी विश्वसनीयता को नुकसान पहुंचाने से पहले उसे चुपचाप छोड़ देने का संकेत है।
आप रातोरात अपना लाइनअप बदल सकते हैं
एक खुदरा विक्रेता जो किसी उत्पाद पर गलत दांव लगाता है, वह उससे भरी अलमारियों में फंस जाता है। तुम नहीं हो. कुछ नया और आशाजनक देखें सहबद्ध कार्यक्रम तुम्हें भरोसा है? इसे कल जोड़ें. एक बार लोकप्रिय आइटम को रूपांतरित करना बंद करते हुए देखें? उसी दोपहर इसे खींच लें. वह चपलता प्रारूप की शांत महाशक्तियों में से एक है, और यह आपको बनाए रखती है परिचालन लागत शून्य के करीब क्योंकि ख़त्म करने के लिए कुछ भी नहीं है।
कौशल यौगिक
साल-दर-साल आप वास्तव में जो निर्माण करते हैं, वह निर्णय है। आप सीखते हैं कि लोग कैसे खोज करते हैं, कौन सी सुर्खियाँ क्लिक को खींचती हैं, किस प्रकार की अनुशंसा खरीदारी बनाम बाउंस अर्जित करती है। प्रत्येक अभियान आपको कुछ न कुछ सिखाता है जिसे आप अगले अभियान में ले जाते हैं। वह संचित अनुभव डिजिटल मार्केटिंग पोर्टेबल है - यह काम करता है चाहे आप एक जगह पर रहें या बाद में अपने उत्पादों की शाखा में रहें।
बहुत से विपणक बिल्कुल ऐसा ही करते हैं। एक बार जब उन्होंने एक दर्शक वर्ग बना लिया और जान लिया कि अच्छे आपूर्तिकर्ता कहां हैं, तो एक निजी लाइन लॉन्च करना एक छलांग की तरह महसूस करना बंद कर देता है और स्पष्ट अगले कदम की तरह महसूस होने लगता है।
तो फिर पकड़ कहां है?
यहाँ ईमानदार हिस्सा है. क्योंकि आप किसी भी उत्पाद को नियंत्रित नहीं करते हैं, आप क्लिक के बाद किसी भी अनुभव को नियंत्रित नहीं करते हैं। एक व्यापारी कीमतें बढ़ा सकता है, अपना चेकआउट बदल सकता है, कमीशन घटा सकता है, या थोड़े से नोटिस के साथ अपना कार्यक्रम बंद कर सकता है, और आप उस प्रभाव को झेल लेते हैं। आपका पूरा व्यवसाय उन रिश्तों पर निर्भर करता है जो आपके पास नहीं हैं।
बचाव वही है जो सबसे पहले मॉडल को टिकाऊ बनाता है: साझेदारों को सावधानी से चुनें, अपनी आय को कई लोगों में फैलाएं ताकि कोई भी बदलाव आपको डुबा न सके, और अपने दर्शकों के विश्वास को एक ऐसी संपत्ति मानें जो वास्तव में आपकी है। आप गोदाम में जो ओवरहेड छोड़ते हैं, उसका भुगतान करते हैं प्रतिष्ठा प्रबंधन इसके बजाय. यह एक व्यापार है जिसे मैं लूंगा, लेकिन यह अभी भी एक व्यापार है।
Affiliate Marketing व्यवसाय चलाने का एक हल्का तरीका है, मुफ़्त नहीं। बक्से और लोडिंग डॉक गायब हो जाते हैं; अनुशासन नहीं है. यदि आप इसे समझते हैं, तो लाभ वह सब कुछ है जिसके लिए वे तैयार हैं।
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