Proč se vaše přidružené produkty neprodávají (a opravují)
Pokud získáváte návštěvníky, ale žádný prodej, problém je jen zřídka smůla. Téměř vždy je to jedna z mála opravitelných věcí a můžete diagnostikovat, která.
Narazil jsem na mrtvá místa, kde palubní deska zůstala na nule po celé týdny navzdory skutečnému provozu. Pokaždé panika nepomohla; procházením možných příčin jeden po druhém. Zde je diagnostika, kterou spustím, když se affiliate produkty jednoduše nepohybují.
Je to produkt nebo program?
Začněte tím, že budete upřímní ohledně toho, co propagujete. Porovnejte to přímo s tím, co je na trhu. Je cena konkurenceschopná? Je tam skutečně kvalita? Vyzkoušejte si to sami, pokud můžete. Někdy má značka špatnou pověst, o které jste nevěděli, a žádná chytrá kopie to nepřekoná. Pokud posíláte provoz na stránky obchodníka, může to být únik, žádná bezpečná pokladna, tenké informace o produktu, nejasné podrobnosti o dopravě. Kterákoli z nich zabije konverze, na jejichž získání jste tvrdě pracovali. Když je problémem produkt nebo cíl, není oprava větší úsilí; přechází na lepší program. Porovnání možností prostřednictvím an adresář affiliate programu často odhalí silnější nabídku ve stejném výklenku.
Znáte vůbec své publikum?
"Moje publikum" dělá v hlavách většiny lidí spoustu práce a obvykle je to nejasné. Váš program vám může předat profil zákazníka, vzít si ho, ale ověřit ho. Proveďte průzkum svých čtenářů. Promluvte si s ostatními přidruženými společnostmi. Sledujte, které příspěvky a aktualizace skutečně získávají pozornost, a udělejte jim více podobných. Někdy je problém jednoduše oslovit: definovali jste nesprávné publikum nebo se je snažíte najít na nesprávném místě. A na detail lidé zapomínají, že ne každý specializovaný obchod nakupuje online stejným způsobem. Někteří kupující vyhledávají na internetu a nakupují jinde, takže pro ně cesta čistě kliknutím ke koupi nedosahuje dostatečného výkonu. A nástroj pro výzkum klíčových slov zakládá odhady vašeho publika na skutečném chování při vyhledávání a nástroje pro analýzu webových stránek ukázat, kde lidé odcházejí.
Dáváte lidem důvod, aby u vás nakupovali?
Tady je ten nepohodlný. Pravděpodobně existují další stránky propagující přesně stejný produkt, některé za lepší cenu. Tak proč ty? Pokud neznáte odpověď vy, ani váš čtenář. Nejtrvalejší odpovědí je odbornost: staňte se skutečně užitečnými ve svém tématu. Pište originální, vynikající články, které odpovídají na skutečné otázky, a dostaňte je před své publikum, ať se shromáždí kdekoli. Pozvěte otázky a velkoryse na ně odpovězte. Pokud je psaní jedinečného materiálu boj, to je signál, možná propagujete něco, co dostatečně neznáte nebo se o to nestaráte, a přechod na produkt, kterému skutečně rozumíte, často řeší problém s obsahem i s prodejem najednou.
Je váš obsah originální nebo recyklovaný?
Vyhledávače ignorují duplicitní kopie a čtenáři mohou cítit výplň. Pokud vaše stránky odrážejí marketingový jazyk obchodníka, nedali jste Googlu žádný důvod, aby vás hodnotil, a čtenáři žádný důvod, aby vám důvěřovali. Původní perspektiva je nejlevnější dostupná konkurenční výhoda a většina lidí ji přeskočí. Utáhněte to s SEO nástroje pro obsahové weby vám řekne, které stránky jsou neviditelné a proč.
Vychováváte nebo jen vysíláte?
Pokud je každý návštěvník jednorázový cizinec, pracujete mnohem tvrději, než potřebujete. Zaujme zainteresované čtenáře software pro e-mailový marketing vám umožní sledovat, budovat známost a získat důvěru, která ve skutečnosti předchází nákupu. Teplý seznam pokaždé předčí studený provoz.
Něco změňte a pak změřte
Nejhorší reakcí na sucho je pořád dělat to samé a přitom doufat. Vyberte shora nejpravděpodobnější příčinu, změňte ji a sledujte čísla. Pokud se nic nezlepší, změňte další věc. Nepřestávejte s affiliate marketingem, protože jedna konfigurace selhala, úsilí je odměněno, ale pouze v případě, že nulový prodej považujete spíše za informaci než za verdikt. Pokud chcete strukturovaný způsob, jak přebudovat svůj přístup, solidní kurz affiliate marketingu vám může poskytnout kontrolní seznam mnohem delší než tento.
Jste připraveni nakupovat? Porovnejte adresář affiliate programu napříč prodejnami → 📚 Nebo procházet kurzy a software v digitálním zboží →
