Pourquoi vos produits d'affiliation ne se vendent pas (et correctifs)
Si vous recevez des visiteurs mais pas de ventes, le problème vient rarement de la malchance. C'est presque toujours l'un des rares problèmes réparables, et vous pouvez diagnostiquer lequel.
J'ai rencontré des points morts où le tableau de bord est resté à zéro pendant des semaines malgré le trafic réel. À chaque fois, la panique n’a pas aidé ; travailler sur les causes possibles une à la fois l'a fait. Voici le diagnostic que j'effectue lorsque les produits d'affiliation ne bougent tout simplement pas.
Est-ce le produit ou le programme ?
Commencez par être honnête sur ce dont vous faites la promotion. Comparez-le directement à ce qui existe sur le marché. Le prix est-il compétitif ? La qualité est-elle réellement au rendez-vous ? Testez-le vous-même si vous le pouvez. Parfois, la marque a une mauvaise réputation dont vous n'étiez pas conscient, et aucune copie intelligente ne peut y remédier. Si vous envoyez du trafic vers le site d'un commerçant, ce site peut être à l'origine d'une fuite : pas de paiement sécurisé, informations sur les produits peu détaillées, détails d'expédition vagues. N’importe lequel d’entre eux tuera les conversions pour lesquelles vous avez travaillé dur. Lorsque le produit ou la destination pose problème, la solution ne demande pas plus d'efforts ; c'est passer à un meilleur programme. Comparer les options via un répertoire des programmes d'affiliation révèle souvent une offre plus solide dans le même créneau.
Connaissez-vous réellement votre public ?
« Mon public » fait beaucoup de travail dans la tête de la plupart des gens, et il est généralement vague. Votre programme peut vous remettre un profil client, prenez-le, mais vérifiez-le. Sondez vos lecteurs. Parlez à d’autres affiliés. Regardez quelles publications et mises à jour suscitent réellement du succès et suscitez davantage de likes. Parfois, le problème est simplement celui de la portée : vous avez défini la mauvaise audience ou vous essayez de la trouver au mauvais endroit. Et un détail que les gens oublient, toutes les niches n’achètent pas en ligne de la même manière. Certains acheteurs effectuent des recherches en ligne et achètent ailleurs, de sorte qu'un pur entonnoir de clic pour acheter est sous-performant pour eux. Un outil de recherche de mots clés base les suppositions de votre public sur un comportement de recherche réel, et outils d'analyse de sites Web vous montrer où les gens déposent.
Donnez-vous aux gens une raison d’acheter chez vous ?
Voici celui qui est inconfortable. Il existe probablement d'autres sites faisant la promotion du même produit, certains à un meilleur prix. Alors pourquoi toi ? Si vous n’avez pas de réponse, votre lecteur non plus. La réponse la plus durable est l’expertise : devenez véritablement utile sur votre sujet. Écrivez des articles originaux et excellents qui répondent à de vraies questions et présentez-les à votre public partout où il se réunit. Sollicitez des questions et répondez-y généreusement. Si écrire du matériel unique est difficile, c'est un signal, vous faites peut-être la promotion de quelque chose que vous ne connaissez pas ou qui ne vous intéresse pas suffisamment, et le passage à un produit que vous comprenez réellement résout souvent à la fois le problème de contenu et le problème de vente.
Votre contenu est-il original ou recyclé ?
Les moteurs de recherche ignorent les doublons et les lecteurs peuvent sentir le remplissage. Si vos pages font écho au langage marketing du commerçant, vous n'avez donné aucune raison à Google de vous classer et aux lecteurs aucune raison de vous faire confiance. La perspective originale est l’avantage concurrentiel le moins cher disponible, et la plupart des gens l’ignorent. Resserrer cela avec Outils de référencement pour les sites de contenu vous indique quelles pages sont invisibles et pourquoi.
Êtes-vous en train de nourrir ou simplement de diffuser ?
Si chaque visiteur est un étranger ponctuel, vous travaillez beaucoup plus dur que nécessaire. Capter les lecteurs intéressés avec logiciel de marketing par courrier électronique vous permet d'effectuer un suivi, de vous familiariser et de gagner la confiance qui précède réellement un achat. Une liste chaleureuse surpasse à chaque fois le trafic froid.
Changez quelque chose, puis mesurez
La pire réponse à une période de sécheresse est de continuer à faire la même chose en espérant. Choisissez la cause la plus probable ci-dessus, modifiez-la et observez les chiffres. Si rien ne s'améliore, changez la chose suivante. N'abandonnez pas le marketing d'affiliation parce qu'une configuration a échoué, l'effort est récompensé, mais seulement si vous traitez les ventes nulles comme une information plutôt que comme un verdict. Si vous souhaitez une manière structurée de reconstruire votre approche, une solide cours de marketing d'affiliation peut vous donner une liste de contrôle bien plus longue que celle-ci.
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