आपके संबद्ध उत्पाद क्यों नहीं बिक रहे हैं (और समाधान)
यदि आपको विज़िटर मिल रहे हैं लेकिन बिक्री नहीं हो रही है, तो समस्या शायद ही दुर्भाग्य है। यह लगभग हमेशा कुछ ठीक करने योग्य चीजों में से एक है, और आप इसका निदान कर सकते हैं।
मुझे ऐसे ख़राब हिस्से मिले हैं जहां वास्तविक ट्रैफ़िक के बावजूद डैशबोर्ड हफ्तों तक शून्य पर रहा। हर बार, घबराने से कोई मदद नहीं मिली; एक-एक करके संभावित कारणों पर काम करना। यहां वह डायग्नोस्टिक है जिसे मैं तब चलाता हूं जब संबद्ध उत्पाद स्थानांतरित नहीं होते हैं।
क्या यह उत्पाद या कार्यक्रम है?
आप जो प्रचार कर रहे हैं उसके प्रति ईमानदार रहकर शुरुआत करें। इसकी तुलना सीधे बाज़ार में उपलब्ध चीज़ों से करें। क्या कीमत प्रतिस्पर्धी है? क्या गुणवत्ता वास्तव में वहां है? यदि आप कर सकते हैं तो स्वयं इसका परीक्षण करें। कभी-कभी ब्रांड की प्रतिष्ठा खराब होती है जिसके बारे में आप नहीं जानते, और कोई भी चालाकी भरी नकल उस पर काबू नहीं पा सकती। यदि आप किसी व्यापारी की साइट पर ट्रैफ़िक भेज रहे हैं, तो वह साइट लीक हो सकती है, कोई सुरक्षित चेकआउट नहीं, कम उत्पाद जानकारी, अस्पष्ट शिपिंग विवरण। उनमें से कोई भी उन रूपांतरणों को ख़त्म कर देगा जिन्हें अर्जित करने के लिए आपने कड़ी मेहनत की है। जब उत्पाद या गंतव्य समस्या हो, तो समाधान अधिक प्रयास नहीं है; यह एक बेहतर प्रोग्राम पर स्विच हो रहा है। ए के माध्यम से विकल्पों की तुलना करना संबद्ध प्रोग्राम निर्देशिका अक्सर एक ही क्षेत्र में एक मजबूत प्रस्ताव का पता चलता है।
क्या आप वास्तव में अपने दर्शकों को जानते हैं?
"मेरे दर्शक" अधिकांश लोगों के दिमाग में बहुत काम कर रहे हैं, और यह आमतौर पर अस्पष्ट है। आपका प्रोग्राम आपको एक ग्राहक प्रोफ़ाइल सौंप सकता है, इसे लें, लेकिन इसे सत्यापित करें। अपने पाठकों का सर्वेक्षण करें. अन्य सहयोगियों से बात करें. देखें कि कौन से पोस्ट और अपडेट वास्तव में पसंद किए जाते हैं और उन्हें और अधिक पसंद करते हैं। कभी-कभी मुद्दा केवल पहुंच का होता है: आपने गलत दर्शकों को परिभाषित किया है, या आप उन्हें गलत जगह पर ढूंढने का प्रयास कर रहे हैं। और एक बात जो लोग भूल जाते हैं, वह यह है कि हर जगह एक ही तरह से ऑनलाइन दुकानें नहीं होतीं। कुछ खरीदार ऑनलाइन शोध करते हैं और कहीं और खरीदारी करते हैं, इसलिए शुद्ध क्लिक-टू-बाय फ़नल उनके लिए ख़राब प्रदर्शन करता है। ए कीवर्ड अनुसंधान उपकरण आपके दर्शकों के अनुमान को वास्तविक खोज व्यवहार पर आधारित करता है, और वेबसाइट विश्लेषण उपकरण तुम्हें दिखाऊँगा कि लोग कहाँ रुकते हैं।
क्या आप लोगों को आपसे खरीदारी करने का कोई कारण दे रहे हैं?
यहाँ असुविधाजनक है. संभवतः अन्य साइटें भी बिल्कुल उसी उत्पाद का प्रचार कर रही हैं, कुछ बेहतर कीमत पर। तो आप क्यों? यदि आपके पास कोई उत्तर नहीं है, तो आपके पाठक के पास भी नहीं है। सबसे टिकाऊ उत्तर विशेषज्ञता है: अपने विषय पर वास्तव में उपयोगी बनें। मूल, उत्कृष्ट लेख लिखें जो वास्तविक प्रश्नों का उत्तर दें, और जहां भी वे एकत्रित हों, उन्हें अपने दर्शकों के सामने लाएँ। प्रश्न आमंत्रित करें और उदारतापूर्वक उनका उत्तर दें। यदि अद्वितीय सामग्री लिखना एक संघर्ष है, तो यह एक संकेत है, आप किसी ऐसी चीज़ का प्रचार कर रहे हैं जिसके बारे में आप नहीं जानते हैं या जिसकी आपको पर्याप्त परवाह नहीं है, और जिस उत्पाद को आप वास्तव में समझते हैं उस पर स्विच करने से अक्सर सामग्री समस्या और बिक्री समस्या दोनों एक साथ ठीक हो जाती हैं।
क्या आपकी सामग्री मौलिक है, या पुनर्चक्रित है?
खोज इंजन डुप्लिकेट प्रतिलिपि को अनदेखा कर देते हैं, और पाठक भराव को सूंघ सकते हैं। यदि आपके पेज व्यापारी की मार्केटिंग भाषा को प्रतिबिंबित करते हैं, तो आपने Google को आपको रैंक करने का कोई कारण नहीं दिया है और पाठकों को आप पर भरोसा करने का कोई कारण नहीं दिया है। मूल परिप्रेक्ष्य उपलब्ध सबसे सस्ता प्रतिस्पर्धी लाभ है, और अधिकांश लोग इसे छोड़ देते हैं। इस पर कस रहे हैं सामग्री साइटों के लिए एसईओ उपकरण आपको बताता है कि कौन से पृष्ठ अदृश्य हैं और क्यों।
क्या आप पोषण कर रहे हैं या सिर्फ प्रसारण कर रहे हैं?
यदि प्रत्येक आगंतुक एक बार के लिए अजनबी है, तो आप ज़रूरत से ज़्यादा मेहनत कर रहे हैं। रुचि रखने वाले पाठकों को अपने साथ जोड़ना ईमेल मार्केटिंग सॉफ्टवेयर आपको अनुसरण करने, परिचित बनाने और उस विश्वास को अर्जित करने की सुविधा देता है जो वास्तव में खरीदारी से पहले होता है। एक अच्छी सूची हर बार ठंडे ट्रैफ़िक से ज़्यादा बिकती है।
कुछ बदलें, फिर मापें
सूखे के दौर में सबसे बुरी प्रतिक्रिया यह है कि उम्मीद करते हुए भी वही काम करते रहें। ऊपर से सबसे संभावित कारण चुनें, उसे बदलें और संख्याओं पर नज़र रखें। यदि कुछ भी सुधार न हो तो अगली चीज़ बदल दें। एक कॉन्फ़िगरेशन विफल होने के कारण संबद्ध विपणन को न छोड़ें, प्रयास को पुरस्कृत किया जाता है, लेकिन केवल तभी जब आप शून्य बिक्री को निर्णय के बजाय सूचना के रूप में मानते हैं। यदि आप अपने दृष्टिकोण के पुनर्निर्माण के लिए एक संरचित तरीका चाहते हैं, तो एक ठोस सहबद्ध विपणन पाठ्यक्रम आपको इससे कहीं अधिक लंबी चेकलिस्ट दे सकता है।
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