Perché i tuoi prodotti affiliati non vengono venduti (e soluzioni)
Se ricevi visitatori ma non vendi, raramente il problema è la sfortuna. È quasi sempre una delle poche cose risolvibili e puoi diagnosticare quale.
Ho raggiunto zone morte in cui il dashboard è rimasto a zero per settimane nonostante il traffico reale. Ogni volta, il panico non aiutava; lavorare sulle possibili cause una alla volta lo ha fatto. Ecco la diagnostica che eseguo quando i prodotti di affiliazione semplicemente non si muovono.
È il prodotto o il programma?
Inizia essendo onesto su ciò che stai promuovendo. Confrontalo direttamente con cos'altro c'è sul mercato. Il prezzo è competitivo? La qualità c'è davvero? Provalo tu stesso se puoi. A volte il marchio ha una cattiva reputazione di cui non eri a conoscenza, e nessuna copia intelligente riesce a superarla. Se stai inviando traffico al sito di un commerciante, quel sito potrebbe essere la perdita, l'assenza di un pagamento sicuro, informazioni scarse sul prodotto, dettagli di spedizione vaghi. Ognuno di questi ucciderà le conversioni che hai guadagnato duramente. Quando il problema è il prodotto o la destinazione, la soluzione non richiede uno sforzo maggiore; sta passando a un programma migliore. Confronto delle opzioni tramite un directory dei programmi di affiliazione spesso rivela un'offerta più forte nella stessa nicchia.
Conosci davvero il tuo pubblico?
Il "mio pubblico" lavora molto nella testa della maggior parte delle persone e di solito è vago. Il tuo programma potrebbe fornirti un profilo cliente, prendilo, ma verificalo. Esamina i tuoi lettori. Parla con altri affiliati. Guarda quali post e aggiornamenti ottengono effettivamente popolarità e aggiungine altri simili. A volte il problema è semplicemente la copertura: hai definito il pubblico sbagliato o stai cercando di trovarlo nel posto sbagliato. E un dettaglio che le persone dimenticano è che non tutte le nicchie acquistano online allo stesso modo. Alcuni acquirenti effettuano ricerche online e acquistano altrove, quindi una canalizzazione puramente click-to-buy ha prestazioni inferiori per loro. A strumento di ricerca di parole chiave fonda le ipotesi del tuo pubblico sul comportamento di ricerca reale e strumenti di analisi del sito web mostrarti dove lasciano le persone.
Stai dando alle persone un motivo per acquistare da te?
Ecco quello scomodo. Probabilmente ci sono altri siti che promuovono lo stesso prodotto, alcuni ad un prezzo migliore. Allora perché tu? Se tu non hai una risposta, non ce l'ha nemmeno il tuo lettore. La risposta più duratura è la competenza: diventa veramente utile sul tuo argomento. Scrivi articoli originali ed eccellenti che rispondano a domande reali e presentali al tuo pubblico ovunque si riunisca. Invita domande e rispondi generosamente. Se scrivere materiale unico è difficile, è un segnale, potresti promuovere qualcosa che non conosci o di cui non ti importa abbastanza, e passare a un prodotto che capisci effettivamente spesso risolve contemporaneamente sia il problema del contenuto che quello delle vendite.
I tuoi contenuti sono originali o riciclati?
I motori di ricerca ignorano la copia duplicata e i lettori possono sentire l'odore del riempitivo. Se le tue pagine rispecchiano il linguaggio di marketing del commerciante, non hai dato a Google alcun motivo per classificarti e ai lettori nessun motivo per fidarsi di te. La prospettiva originale è il vantaggio competitivo più economico disponibile e la maggior parte delle persone la ignora. Rafforzare questo con Strumenti SEO per siti di contenuto ti dice quali pagine sono invisibili e perché.
Stai coltivando o stai semplicemente trasmettendo?
Se ogni visitatore è un estraneo di una volta, stai lavorando molto più duramente del necessario. Catturare i lettori interessati con software di email marketing ti consente di approfondire, creare familiarità e guadagnare la fiducia che precede effettivamente un acquisto. Una lista calda vende ogni volta più del traffico freddo.
Cambia qualcosa, poi misura
La risposta peggiore a un periodo di siccità è continuare a fare la stessa cosa sperando. Scegli la causa più probabile dall'alto, modificala e osserva i numeri. Se non migliora nulla, cambia la cosa successiva. Non abbandonare il marketing di affiliazione perché una configurazione è fallita, lo sforzo viene ricompensato, ma solo se consideri le vendite zero come un'informazione piuttosto che come un verdetto. Se desideri un modo strutturato per ricostruire il tuo approccio, un metodo solido corso di marketing di affiliazione può darti una lista di controllo molto più lunga di questa.
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