Dlaczego Twoje produkty partnerskie nie sprzedają się (i poprawki)
Jeśli przyciągasz gości, ale nie sprzedajesz, problemem rzadko jest pech. Prawie zawsze jest to jedna z niewielu rzeczy, które można naprawić i możesz zdiagnozować którą.
Trafiałem na martwe obszary, w których deska rozdzielcza pozostawała na poziomie zerowym przez tygodnie pomimo prawdziwego ruchu. Za każdym razem panika nie pomagała; przepracowałem możliwe przyczyny pojedynczo. Oto diagnostyka, którą przeprowadzam, gdy produkty stowarzyszone po prostu się nie poruszają.
Czy to produkt, czy program?
Zacznij od szczerości w kwestii tego, co promujesz. Porównaj go bezpośrednio z innymi produktami dostępnymi na rynku. Czy cena jest konkurencyjna? Czy jakość faktycznie istnieje? Przetestuj to sam, jeśli możesz. Czasami marka cieszy się złą reputacją, o której nie byłeś świadomy, i żadna ilość sprytnych kopii tego nie przezwycięży. Jeśli kierujesz ruch do witryny sprzedawcy, może to oznaczać wyciek, brak bezpiecznej transakcji, niejasne informacje o produkcie lub niejasne szczegóły wysyłki. Każda z nich zabije konwersje, na które ciężko pracowałeś. Kiedy problemem jest produkt lub miejsce docelowe, rozwiązanie nie wymaga większego wysiłku; przechodzi na lepszy program. Porównywanie opcji poprzez katalog programu partnerskiego często odkrywa silniejszą ofertę w tej samej niszy.
Czy w ogóle znasz swoją publiczność?
„Moja publiczność” robi dużo pracy w głowach większości ludzi i zwykle jest niejasna. Twój program może przekazać Ci profil klienta, przyjąć go, ale zweryfikować. Przeprowadź ankietę wśród swoich czytelników. Porozmawiaj z innymi partnerami. Obserwuj, które posty i aktualizacje rzeczywiście cieszą się popularnością i twórz więcej takich postów. Czasami problemem jest po prostu zasięg: zdefiniowałeś niewłaściwą grupę odbiorców lub próbujesz ich znaleźć w niewłaściwym miejscu. I szczegół, o którym ludzie zapominają: nie każda nisza robi zakupy online w ten sam sposób. Niektórzy kupujący szukają informacji w Internecie i dokonują zakupów gdzie indziej, dlatego ścieżka oparta wyłącznie na kliknięciu, aby kupić, jest dla nich słabsza. A narzędzie do badania słów kluczowych opiera przypuszczenia odbiorców na rzeczywistych zachowaniach związanych z wyszukiwaniem oraz narzędzia do analityki internetowej pokazać Ci, gdzie ludzie wysiadają.
Czy dajesz ludziom powód, żeby od Ciebie kupili?
Oto ten niewygodny. Prawdopodobnie istnieją inne witryny promujące dokładnie ten sam produkt, niektóre w lepszej cenie. Więc dlaczego ty? Jeśli Ty nie masz odpowiedzi, Twój czytelnik też jej nie ma. Najtrwalszą odpowiedzią jest wiedza specjalistyczna: stań się naprawdę przydatny w swoim temacie. Pisz oryginalne, doskonałe artykuły, które odpowiadają na prawdziwe pytania i przedstawiaj je odbiorcom, gdziekolwiek się gromadzą. Zadawaj pytania i udzielaj na nie hojnie odpowiedzi. Jeśli pisanie unikalnego materiału sprawia Ci trudność, jest to sygnał, że możesz promować coś, o czym nie wiesz lub na czym Ci nie zależy, a przejście na produkt, który naprawdę rozumiesz, często rozwiązuje zarówno problem z treścią, jak i problem ze sprzedażą.
Czy Twoje treści są oryginalne czy pochodzące z recyklingu?
Wyszukiwarki ignorują duplikaty, a czytelnicy mogą wyczuć wypełniacz. Jeśli Twoje strony nawiązują do języka marketingowego sprzedawcy, nie dajesz Google powodu, aby oceniał Cię, a czytelnicy nie mają powodu, aby Ci ufali. Oryginalna perspektywa to najtańsza dostępna przewaga konkurencyjna i większość ludzi ją pomija. Dokręcanie tego za pomocą Narzędzia SEO dla witryn z treścią informuje, które strony są niewidoczne i dlaczego.
Czy pielęgnujesz, czy tylko nadajesz?
Jeśli każdy odwiedzający jest jednorazowym nieznajomym, pracujesz znacznie ciężej, niż musisz. Przyciąganie zainteresowanych czytelników za pomocą oprogramowanie do marketingu e-mailowego pozwala śledzić, budować znajomość i zdobywać zaufanie, które faktycznie poprzedza zakup. Ciepła lista za każdym razem przewyższa sprzedaż zimnego ruchu.
Zmień coś, a potem zmierz
Najgorszą reakcją na suszę jest robienie tego samego z nadzieją. Wybierz z góry najbardziej prawdopodobną przyczynę, zmień ją i obserwuj liczby. Jeśli nic się nie poprawi, zmień następną rzecz. Nie rezygnuj z marketingu afiliacyjnego tylko dlatego, że jedna konfiguracja się nie powiodła, wysiłek zostanie nagrodzony, ale tylko jeśli potraktujesz zerową sprzedaż jako informację, a nie werdykt. Jeśli chcesz uporządkowanego sposobu na odbudowanie swojego podejścia, solidnego kurs marketingu afiliacyjnego może dać ci listę kontrolną znacznie dłuższą niż ta.
Gotowy na zakupy? Porównaj katalog programu partnerskiego w sklepach → 📚 Lub przeglądaj kursy i oprogramowanie w Towary cyfrowe →