Por que seus produtos afiliados não estão vendendo (e consertam)
Se você está recebendo visitantes, mas não há vendas, o problema raramente é azar. Quase sempre é uma das poucas coisas que podem ser corrigidas e você pode diagnosticar quais.
Encontrei pontos mortos onde o painel permaneceu em zero por semanas, apesar do tráfego real. Todas as vezes, entrar em pânico não ajudou; trabalhar nas possíveis causas, uma de cada vez, sim. Aqui está o diagnóstico que executo quando os produtos afiliados simplesmente não se movem.
É o produto ou o programa?
Comece sendo honesto sobre o que você está promovendo. Compare-o diretamente com o que mais existe no mercado. O preço é competitivo? A qualidade realmente existe? Teste você mesmo, se puder. Às vezes, a marca carrega uma má reputação da qual você não tinha conhecimento, e nenhuma cópia inteligente supera isso. Se você estiver enviando tráfego para o site de um comerciante, esse site pode ser o vazamento, sem checkout seguro, informações escassas sobre o produto, detalhes vagos de envio. Qualquer um deles matará as conversões que você trabalhou duro para obter. Quando o produto ou destino é o problema, a solução não exige mais esforço; é mudar para um programa melhor. Comparando opções através de um diretório do programa afiliado muitas vezes revela uma oferta mais forte no mesmo nicho.
Você realmente conhece seu público?
“Meu público” está trabalhando muito na cabeça da maioria das pessoas e geralmente é vago. Seu programa pode lhe entregar um perfil de cliente, aceite-o, mas verifique-o. Pesquise seus leitores. Fale com outros afiliados. Observe quais postagens e atualizações realmente ganham força e torne-as mais parecidas. Às vezes, o problema é simplesmente o alcance: você definiu o público errado ou está tentando encontrá-lo no lugar errado. E um detalhe que as pessoas esquecem: nem todos os nichos compram online da mesma maneira. Alguns compradores pesquisam on-line e compram em outro lugar, portanto, um funil puro de clique para comprar tem um desempenho inferior para eles. Um ferramenta de pesquisa de palavras-chave fundamenta as suposições do seu público no comportamento de pesquisa real e ferramentas de análise de sites mostrar onde as pessoas param.
Você está dando às pessoas um motivo para comprar de você?
Aqui está o desconfortável. Provavelmente existem outros sites que promovem exatamente o mesmo produto, alguns com preços melhores. Então por que você? Se você não tem uma resposta, seu leitor também não. A resposta mais duradoura é a experiência: torne-se genuinamente útil no seu tópico. Escreva artigos originais e excelentes que respondam a perguntas reais e apresente-os ao seu público onde quer que ele se reúna. Faça perguntas e responda-as generosamente. Se escrever um material exclusivo é difícil, isso é um sinal de que você pode estar promovendo algo que não conhece ou com o qual não se importa o suficiente, e mudar para um produto que você realmente entende geralmente resolve tanto o problema de conteúdo quanto o problema de vendas ao mesmo tempo.
O seu conteúdo é original ou reciclado?
Os mecanismos de pesquisa ignoram cópias duplicadas e os leitores podem sentir o cheiro de preenchimento. Se suas páginas ecoam a linguagem de marketing do comerciante, você não deu ao Google nenhum motivo para classificá-lo e não deu aos leitores nenhum motivo para confiar em você. A perspectiva original é a vantagem competitiva mais barata disponível, e a maioria das pessoas a ignora. Apertando isso com Ferramentas de SEO para sites de conteúdo informa quais páginas estão invisíveis e por quê.
Você está nutrindo ou apenas transmitindo?
Se cada visitante for um estranho, você estará trabalhando muito mais do que precisa. Capturar leitores interessados com software de e-mail marketing permite que você acompanhe, crie familiaridade e ganhe a confiança que realmente precede uma compra. Uma lista quente sempre vende mais que o tráfego frio.
Mude algo e depois meça
A pior resposta a um período de seca é continuar fazendo a mesma coisa enquanto espera. Escolha a causa mais provável acima, altere-a e observe os números. Se nada melhorar, mude a próxima coisa. Não desista do marketing de afiliados porque uma configuração falhou, o esforço é recompensado, mas somente se você tratar zero vendas como informação e não como um veredicto. Se você deseja uma forma estruturada de reconstruir sua abordagem, um sólido curso de marketing de afiliados pode fornecer uma lista de verificação muito mais longa do que esta.
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