Почему ваши партнерские продукты не продаются (и исправления)
Если у вас есть посетители, но нет продаж, проблема редко заключается в невезении. Это почти всегда одна из немногих поправимых проблем, и вы можете диагностировать, какую именно.
Я сталкивался с мертвыми участками, где приборная панель неделями оставалась на нуле, несмотря на реальный трафик. Каждый раз паника не помогала; прорабатывал возможные причины по одной. Вот диагностика, которую я провожу, когда партнерские продукты просто не продвигаются.
Это продукт или программа?
Начните с честности в отношении того, что вы рекламируете. Сравните это напрямую с тем, что еще есть на рынке. Конкурентоспособна ли цена? Качество действительно есть? Проверьте это сами, если сможете. Иногда бренд имеет плохую репутацию, о которой вы даже не подозревали, и никакие умные тексты не смогут этого исправить. Если вы направляете трафик на сайт продавца, возможно, именно на этом сайте происходит утечка информации, отсутствует безопасная оплата, отсутствует информация о продукте, расплывчаты сведения о доставке. Любой из них убьет конверсии, над получением которых вы так усердно работали. Когда проблема связана с продуктом или пунктом назначения, исправление не требует дополнительных усилий; он переключается на лучшую программу. Сравнение вариантов через каталог партнерской программы часто показывает более сильное предложение в той же нише.
Вы вообще знаете свою аудиторию?
«Моя аудитория» проделывает большую работу в головах большинства людей, и она обычно неопределенна. Ваша программа может передать вам профиль клиента, возьмите его, но проверьте. Опросите своих читателей. Поговорите с другими филиалами. Следите за тем, какие публикации и обновления действительно пользуются популярностью, и делайте их похожими на них. Иногда проблема просто в охвате: вы определили не ту аудиторию или пытаетесь найти ее не в том месте. И еще одна деталь, которую люди забывают: не все нишевые магазины онлайн совершают одинаковые покупки. Некоторые покупатели ищут информацию в Интернете и совершают покупки в других местах, поэтому воронка продаж по клику для них неэффективна. А инструмент исследования ключевых слов обосновывает предположения вашей аудитории реальным поисковым поведением и инструменты веб-аналитики покажу вам, где люди высаживаются.
Даете ли вы людям повод покупать у вас?
Вот это неудобно. Вероятно, есть и другие сайты, продвигающие тот же продукт, но некоторые по более выгодной цене. Так почему ты? Если у вас нет ответа, то и у вашего читателя его нет. Самый надежный ответ — это опыт: станьте действительно полезным в своей теме. Пишите оригинальные, отличные статьи, которые отвечают на реальные вопросы, и представляйте их своей аудитории, где бы они ни собирались. Задавайте вопросы и щедро отвечайте на них. Если написание уникального материала вызывает затруднения, это сигнал: возможно, вы продвигаете что-то, о чем не знаете или о чем недостаточно заботитесь, и переход на продукт, который вы действительно понимаете, часто решает одновременно и проблему с контентом, и проблему продаж.
Ваш контент оригинальный или переработанный?
Поисковые системы игнорируют повторяющиеся тексты, и читатели чувствуют запах наполнителя. Если ваши страницы повторяют маркетинговый язык продавца, вы не даете Google никаких оснований для ранжирования вас и не даете читателям оснований доверять вам. Оригинальный взгляд — самое дешевое конкурентное преимущество, и большинство людей его игнорируют. Ужесточение этого с SEO-инструменты для контентных сайтов сообщает вам, какие страницы невидимы и почему.
Вы воспитываете или просто вещаете?
Если каждый посетитель — бывший незнакомец, вы работаете гораздо усерднее, чем нужно. Привлечение заинтересованных читателей с помощью программное обеспечение для электронного маркетинга позволяет вам следить за покупками, узнавать их и завоевывать доверие, которое фактически предшествует покупке. Теплый список всегда превосходит по продажам холодный трафик.
Измените что-нибудь, а затем измерьте
Худшая реакция на период засухи — продолжать делать то же самое, надеясь. Выберите наиболее вероятную причину из приведенных выше, измените ее и наблюдайте за цифрами. Если ничего не улучшится, измените следующее. Не прекращайте партнерский маркетинг из-за сбоя одной конфигурации, усилия будут вознаграждены, но только если вы будете относиться к нулевым продажам как к информации, а не как к приговору. Если вам нужен структурированный способ перестроить свой подход, курс партнерского маркетинга может дать вам контрольный список гораздо длиннее, чем этот.
Готовы делать покупки? Сравнить каталог партнерской программы по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы и программное обеспечение в Цифровые товары →