Чому ваші афілійовані продукти не продаються (і виправлення)
Якщо у вас є відвідувачі, але немає продажів, проблема рідко полягає в невдачі. Це майже завжди одна з небагатьох речей, які можна виправити, і ви можете визначити, які.
Я стикався з мертвими плямами, коли інформаційна панель залишалася на нуль тижнями, незважаючи на реальний трафік. Щоразу паніка не допомагала; розглядаючи можливі причини по черзі. Ось діагностика, яку я запускаю, коли афілійовані продукти просто не переміщуються.
Це продукт чи програма?
Почніть із чесності щодо того, що ви рекламуєте. Порівняйте це безпосередньо з тим, що є на ринку. Чи конкурентоспроможна ціна? Чи справді якість є? Перевірте це самі, якщо можете. Іноді бренд має погану репутацію, про яку ви не знали, і жодна кількість розумних копій не подолає це. Якщо ви спрямовуєте трафік на сайт продавця, це може бути витік, відсутність безпечної перевірки, слабка інформація про продукт, розпливчасті деталі доставки. Будь-яке з них знищить конверсії, над якими ви наполегливо працювали. Якщо продукт або пункт призначення є проблемою, її вирішення не потребує додаткових зусиль; це перехід на кращу програму. Порівняння варіантів через an каталог партнерських програм часто показує сильнішу пропозицію в тій самій ніші.
Ви справді знаєте свою аудиторію?
«Моя аудиторія» виконує багато роботи в головах більшості людей, і зазвичай вона нечітка. Ваша програма може передати вам профіль клієнта, взяти його, але перевірити. Опитуйте своїх читачів. Поговоріть з іншими афіліатами. Подивіться, які дописи та оновлення справді користуються популярністю, і створіть більше схожих на них. Іноді проблема полягає просто в охопленні: ви визначили неправильну аудиторію або намагаєтеся знайти її не в тому місці. І деталь, яку люди забувають, не кожна ніша робить покупки в Інтернеті однаково. Деякі покупці проводять пошуки в Інтернеті та здійснюють покупки в інших місцях, тому чиста послідовність «клацніть, щоб купити» для них менш ефективна. А інструмент дослідження ключових слів обґрунтовує припущення вашої аудиторії в реальній пошуковій поведінці та засоби аналітики веб-сайтів показати вам, де люди висаджуються.
Чи даєте ви людям привід купувати у вас?
Ось незручний. Ймовірно, є й інші сайти, які рекламують той самий продукт, деякі за кращою ціною. Так чому ти? Якщо ви не маєте відповіді, її не має і ваш читач. Найдовішою відповіддю є досвід: станьте справді корисним у своїй темі. Пишіть оригінальні, чудові статті, які відповідають на реальні запитання, і показуйте їх своїй аудиторії, де б вона не збиралася. Ставте запитання та щедро відповідайте на них. Якщо написання унікального матеріалу викликає труднощі, це означає, що ви, можливо, рекламуєте щось, про що не знаєте або не дуже дбаєте, і перехід на продукт, який ви справді розумієте, часто вирішує як проблему контенту, так і проблему продажу.
Ваш вміст оригінальний чи перероблений?
Пошукові системи ігнорують дублікати, і читачі відчувають запах наповнювача. Якщо ваші сторінки повторюють маркетингову мову продавця, ви не дали Google підстав для оцінювання вас, а читачам – причин довіряти вам. Оригінальна перспектива є найдешевшою доступною конкурентною перевагою, і більшість людей її пропускають. Закріплюючи це за допомогою Інструменти SEO для контентних сайтів повідомляє, які сторінки невидимі та чому.
Ви плекаєте чи просто транслюєте?
Якщо кожен відвідувач разовий незнайомець, ви працюєте набагато більше, ніж потрібно. Захоплення зацікавлених читачів програмне забезпечення електронного маркетингу дозволяє стежити, налагоджувати знайомство та завойовувати довіру, яка фактично передує покупці. Теплий список щоразу перевершує холодний трафік.
Щось міняти, а потім міряти
Найгірша реакція на посушливий період — продовжувати робити те саме, сподіваючись. Виберіть найбільш ймовірну причину зверху, змініть її та спостерігайте за цифрами. Якщо нічого не покращиться, змініть наступне. Не кидайте афілійований маркетинг через те, що одна конфігурація не вдалася, зусилля винагороджуються, але лише якщо ви сприймаєте нульові продажі як інформацію, а не як вирок. Якщо вам потрібен структурований спосіб перебудови вашого підходу, непогано курс афілійованого маркетингу може дати вам контрольний список набагато довший, ніж цей.
Готові робити покупки? Порівняйте каталог партнерських програм по магазинах → 📚 Або переглядайте курси та програмне забезпечення у Цифрові товари →