Scrivere un piano di marketing di affiliazione prima di promuovere
La maggior parte delle persone non fallisce nel marketing di affiliazione perché è pigra. Falliscono perché non hanno mai scritto un piano, quindi non c'era nulla da correggere.
Sono un pianificatore per temperamento, ma anch'io ho affrettato la mia prima impresa di affiliazione e l'ho pagata. Un piano non è un documento di vanità; è la cosa che ti dice, dopo sei settimane, se sei sulla buona strada o se ti stai prendendo in giro. Ecco come ne strutturo uno adesso, in semplici passaggi.
Inizia con il prodotto, non con il programma
La tentazione è quella di aderire al primo programma che ti accetta e iniziare a promuovere quel pomeriggio. Resisti. Il prodotto che scegli determina l'intero carico di lavoro per la durata di quel progetto. Scegline uno debole e combatterai una dura battaglia per sempre. Quindi prima faccio delle ricerche: leggo testimonianze indipendenti e, dove posso, compro e utilizzo il prodotto da solo. Se non ci metto dietro il mio nome dopo averlo provato, non lo promuovo. Navigando in un directory dei programmi di affiliazione aiuta qui, perché puoi confrontare le strutture delle commissioni e la reputazione prima di impegnarti in qualsiasi cosa.
Controlla l'azienda tanto quanto il prodotto
Un buon prodotto di un’azienda che paga in ritardo, o che non paga affatto, è pur sempre un cattivo affare. Prima di firmare qualsiasi cosa, confermo che la società ha una reputazione che vale la pena prendere in prestito, termini di pagamento chiari e una comprovata esperienza nel pagare effettivamente gli affiliati in tempo. Leggi correttamente l'accordo, in particolare le parti relative alla frequenza dei pagamenti e alle modalità di risoluzione del contratto da entrambe le parti. Questi termini cambiano spesso e vuoi capirli prima, non dopo, una sorpresa.
Utilizzare gli strumenti dell'azienda e poi superarli
Un vero vantaggio del marketing di affiliazione è che non si inizia da una pagina vuota. I programmi più decenti ti forniscono banner, testi e talvolta intere pagine di destinazione. Usalo tutto; fa risparmiare tempo reale. Ma ecco la trappola: ogni altro affiliato ha esattamente gli stessi materiali. Se usi solo ciò che ti viene dato, sei indistinguibile da mille concorrenti. Quindi il piano deve includere le tue risorse, le tue recensioni, il tuo punto di vista, il tuo generatore di pagine di destinazione pagine sintonizzate su un pubblico specifico.
Definire un mercato target sufficientemente ristretto da poter essere servito
"Tutti coloro che potrebbero volerlo" non è un mercato di riferimento. Scrivo esattamente chi sto cercando di raggiungere, dove trascorrono il tempo online, cosa cercano e cosa li spingerebbe a scegliere me invece del prossimo affiliato. Quindi creo contenuti e offerte per quelle persone specifiche. UN strumento di ricerca di parole chiave trasforma vaghe intuizioni sul tuo pubblico in vere e proprie frasi di ricerca su cui puoi costruire, ed è qui che un piano smette di essere teorico.
Integra la misurazione fin dal primo giorno
Un piano senza checkpoint è un desiderio. Decido in anticipo cosa misurerò, traffico, click-through, conversione e quando lo esaminerò. Se una campagna ha prestazioni inferiori al momento della revisione, la cambio invece di aspettare e sperare. Collegamento delle tue pagine al corretto strumenti di analisi del sito web in anticipo significa che puoi vedere quali contenuti effettivamente generano clic invece di tirare a indovinare. Conservo anche un software di email marketing elenco che va dall'inizio, perché il pubblico che catturi è l'unica risorsa che l'azienda non potrà mai portarti via.
Rivedi il piano secondo un programma
La prima bozza di qualsiasi piano è sbagliata in alcuni punti; va bene. La disciplina sta nel ritornarci. Ogni poche settimane leggo quello che ho scritto, lo confronto con ciò che sta realmente accadendo e mi adeguo. I mercati cambiano, i prodotti si stancano, il pubblico si sposta. Un piano che non riapri mai è solo una reliquia. Se preferisci lavorare partendo da un framework collaudato piuttosto che inventarne uno da zero, un framework strutturato corso di marketing di affiliazione può darti uno scheletro per adattarti e un affidabile servizio di hosting web pubblicare su significa che nessuna opera scomparirà il giorno in cui una piattaforma gratuita cambierà le sue regole.
Pianifica bene e i risultati superano davvero quello che ti aspetteresti dal farlo. Ho fatto entrambe le cose e la differenza non è stata il talento. Era il documento.
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