Γράφοντας άρθρα που πωλούν πραγματικά το προϊόν
Εάν έχετε κουραστεί από τον συνηθισμένο θόρυβο του μάρκετινγκ και θέλετε έναν πιο ήσυχο τρόπο για να αυξήσετε τις πωλήσεις, τα γραπτά άρθρα εξακολουθούν να λειτουργούν — αλλά μόνο εάν κερδίζουν πρώτα την προσοχή του αναγνώστη και μετά το κλικ. Η έκδοση που αποτυγχάνει είναι αυτή που μυρίζει διαφήμιση από την αρχική γραμμή. Η έκδοση που λειτουργεί μοιάζει με γνήσια βοήθεια που τυχαίνει να δείχνει κάπου χρήσιμο στο τέλος.
Να πώς σκέφτομαι να γράφω άρθρα που κινούν ένα προϊόν χωρίς να κάνουν τον αναγνώστη να αισθάνεται ότι τον χειρίζονται.
Οι τίτλοι κάνουν τη βαριά άρση
Ο τίτλος είναι το πρώτο και μερικές φορές το μοναδικό πράγμα που διαβάζει κάποιος. Αν είναι επίπεδο, τίποτα μετά δεν έχει σημασία. Θέλετε κάτι συγκεκριμένο και αρκετά περίεργο για να τραβήξετε έναν αναγνώστη - μια υπόσχεση για μια απάντηση που πραγματικά θέλει.
Το ίδιο ισχύει και για τους υπότιτλους σας. Καθένα από αυτά είναι ένας μικρός τίτλος που πρέπει να κρατά έναν σκεπτόμενο αναγνώστη να κινείται προς τα κάτω στη σελίδα. Μην αφήνετε μια ισχυρή γραμμή ανοίγματος να φέρει ένα σώμα γεμάτο βαρετά σπασίματα. κάθε τίτλος θα πρέπει να τραβήξει το βάρος του, γιατί οι περισσότεροι άνθρωποι σαρώνουν πριν δεσμευτούν στο διάβασμα.
Η πραγματική γνώση δεν μπορεί να παραποιηθεί
Το περιεχόμενο είναι ολόκληρο το παιχνίδι και οι αναγνώστες μπορούν να πουν μέσα σε μια παράγραφο αν γνωρίζετε το θέμα σας ή αν κάνετε padding. Αν γράφετε για κάτι που δεν έχετε πραγματικά εξετάσει, φαίνεται — η πρόζα είναι ασαφής, οι λεπτομέρειες χάνονται και ο αναγνώστης φεύγει για να βρει έναν πραγματικό ειδικό.
Γράψτε λοιπόν για αυτό που πραγματικά καταλαβαίνετε ή κάντε την έρευνα σωστά πριν ξεκινήσετε. Συγκεκριμένες λεπτομέρειες, ειλικρινείς προειδοποιήσεις και μια ξεκάθαρη άποψη είναι αυτά που χτίζουν το εμπιστοσύνη του κοινού που κάνει μια σύσταση γης. Το πληρωτικό σε επίπεδο επιφάνειας κάνει το αντίθετο.
Κάντε τα κύρια σημεία σας αδύνατο να χάσετε
Μην θάβετε τις βασικές σας ιδέες μέσα σε πυκνές παραγράφους. Δώστε τα ξεκάθαρα και αφήστε το γύρω κείμενο να τα υποστηρίξει. Μια καθαρή δομή - ένα σαφές σημείο και μετά η εξήγηση που την υποστηρίζει - σημαίνει ότι ένας αναγνώστης απομακρύνεται γνωρίζοντας ακριβώς τι ήθελες να μάθει.
Αυτό είναι επίσης μια καλοσύνη προς τους skimmers. Όταν οι κύριες ιδέες σας μένουν στις επικεφαλίδες και στις θεματικές προτάσεις σας, κάποιος που διαβάζει με ταχύτητα εξακολουθεί να λαμβάνει το μήνυμά σας και εξακολουθεί να φτάνει στο δικό σας σύσταση προϊόντος με το πλαίσιο που χρειάζονται.
Σεβαστείτε τον χρόνο του αναγνώστη
Υπάρχει ισορροπία στο μήκος. Πολύ λίγο και ο αναγνώστης δεν είναι πεπεισμένος ότι υπάρχει κάτι που αξίζει να επιδιώξει. Πάρα πολύ και τους βαρεθήκατε να κλείσουν την καρτέλα πριν φτάσουν στο σημείο. Ο στόχος ενός άρθρου όπως αυτό είναι να δώσει αρκετά ώστε να είναι πραγματικά χρήσιμο, αφήνοντας παράλληλα έναν λόγο για να μάθετε περισσότερα.
Βρείτε το σημείο όπου απαντήσατε στη βασική ερώτηση αλλά αφήσατε μια πόρτα ανοιχτή. Αυτή η ανοιχτή πόρτα είναι που μεταφέρει τη δυναμική στο επόμενο βήμα.
Κλείστε απαλά, όχι σκληρά
Το τέλος είναι εκεί που ζει η πώληση και το κόλπο είναι η αυτοσυγκράτηση. Αντί για ένα δυνατό λόγο, αφήστε το συμπέρασμα ελαφρώς ημιτελές — αρκετές πληροφορίες που θα σας ενδιαφέρουν τον αναγνώστη, με την επόμενη φυσική κίνηση να ακολουθήσει σύνδεσμος θυγατρικών για να βρεις τα υπόλοιπα. Δεν κλείνεις τη συμφωνία στο άρθρο. κερδίζετε το κλικ που οδηγεί σε αυτό.
Καλά που έγινε, αυτό δεν φαίνεται ποτέ χειραγωγικό, επειδή ο σύνδεσμος παρέχει πραγματικά αυτό που υποσχέθηκε το άρθρο. Αυτό είναι ολόκληρο το συμβόλαιο: να είσαι χρήσιμος πρώτα, και το μάρκετινγκ περιεχομένου κάνει τη δουλειά του ήσυχα.
Η υπομονή τελειώνει τη δουλειά
Μια τελευταία ειλικρινής σημείωση - αυτό δεν αποδίδει σε μια νύχτα. Θα δημοσιεύσετε, θα δείτε λίγα και θα μπείτε στον πειρασμό να τα παρατήσετε. Συνεχίστε να γράφετε χρήσιμα κομμάτια, διατηρήστε την ποιότητα σε υψηλά επίπεδα και τα κέρδη φτάνουν καθώς η βιβλιοθήκη σας μεγαλώνει και η φήμη σας χτίζεται. Τα άρθρα που πωλούν είναι αυτά στα οποία επιστρέφουν οι αναγνώστες και αυτό χρειάζεται σταθερά με την πάροδο του χρόνου.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε σύσταση προϊόντος σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →