כתיבת מאמרים שבעצם מוכרים את המוצר
אם נמאס לכם מהרעש השיווקי הרגיל ואתם רוצים דרך שקטה יותר להניע מכירות, מאמרים כתובים עדיין עובדים - אבל רק אם הם זוכים לתשומת לב הקורא קודם והקליק השני. הגרסה שנכשלת היא זו שמריחה כמו מודעה משורת הפתיחה. הגרסה שעובדת נראית כמו עזרה אמיתית שבמקרה מכוונת למקום שימושי בסוף.
הנה איך אני חושב על כתיבת מאמרים שמזיזים מוצר מבלי לגרום לקורא להרגיש שמתייחסים אליו.
הכותרות עושות את העבודה הכבדה
הכותרת היא הדבר הראשון ולפעמים היחיד שאדם קורא. אם זה שטוח, שום דבר אחרי זה לא משנה. אתה רוצה משהו ספציפי וסקרן מספיק כדי למשוך את הקורא פנימה - הבטחה לתשובה שהוא באמת רוצה.
כך גם לגבי כותרות המשנה שלך. כל אחת מהן היא כותרת קטנה שצריכה לשמור על קורא רפרוף לנוע במורד העמוד. אל תתנו לקו פתיחה חזק אחד לשאת גוף מלא בהפסקות קטעים משעממות; כל כותרת צריך למשוך את משקלו, כי רוב האנשים סורקים לפני שהם מתחייבים לקרוא.
אי אפשר לזייף ידע אמיתי
תוכן הוא כל המשחק, והקוראים יכולים לדעת בתוך פסקה אם אתה יודע את הנושא שלך או שאתה מרופד. אם אתה כותב על משהו שלא בדקתם באמת, זה מראה - הפרוזה מעורפלת, הפרטים הספציפיים נעלמים, והקורא עוזב כדי למצוא מומחה אמיתי.
אז כתוב על מה שאתה באמת מבין, או עשה את המחקר כמו שצריך לפני שאתה מתחיל. פרטים קונקרטיים, אזהרות כנות ונקודת מבט ברורה הם מה שבונים את אמון הקהל שגורם להמלצה לנחות. מילוי ברמת פני השטח עושה את ההיפך.
הפוך את הנקודות העיקריות שלך לבלתי אפשרי לפספס
אל תקבור את רעיונות המפתח שלך בתוך פסקאות צפופות. ציין אותם בצורה ברורה ותן לטקסט שמסביב לתמוך בהם. מבנה נקי - נקודה ברורה, ואז ההסבר שמגבה אותה - פירושו שקורא מתרחק ויודע בדיוק מה רצית שהוא ידע.
זהו גם חסד לרחפנים. כאשר הרעיונות העיקריים שלך נמצאים בכותרות ובמשפטי הנושא שלך, מישהו שקורא במהירות עדיין מקבל את המסר שלך ועדיין מגיע המלצת מוצר עם ההקשר שהם צריכים.
כבד את זמנו של הקורא
יש איזון לאורך. מעט מדי והקורא לא משוכנע שיש משהו ששווה להמשיך. יותר מדי ושעממת אותם לסגור את הלשונית לפני שהם מגיעים לנקודה. המטרה של מאמר כזה היא לתת מספיק כדי להיות שימושי באמת תוך השארת סיבה ללמוד עוד.
מצא את המקום שבו ענית על שאלת הליבה אך השארת דלת פתוחה. הדלת הפתוחה היא מה שנושא מומנטום לשלב הבא.
סגור רך, לא קשה
הסוף הוא המקום שבו מתגוררת המכירה, והטריק הוא איפוק. במקום טון קולני, השאר את המסקנה מעט לא גמורה - מספיק מידע כדי שהקורא יסתקרן, כשהצעד הבא הטבעי הוא לעקוב אחר שלך קישור שותפים כדי למצוא את השאר. אתה לא סוגר את העסקה בכתבה; אתה מרוויח את הקליק שמוביל אליו.
נעשה היטב, זה אף פעם לא מרגיש מניפולטיבי, כי הקישור מספק באמת את מה שהמאמר הבטיח. זה כל החוזה: תחילה היה שימושי, והרי שיווק באמצעות תוכן עושה את העבודה שלו בשקט.
הסבלנות מסיימת את העבודה
הערה כנה אחרונה - זה לא משתלם בן לילה. אתה תפרסם, תראה מעט ותתפתה להפסיק. המשך לכתוב קטעים מועילים, שמור על איכות, והרווחים מגיעים ככל שהספרייה שלך גדלה והמוניטין שלך גדל. המאמרים שמוכרים הם אלה שהקוראים חוזרים אליהם, וזה לוקח יד יציבה לאורך זמן.
מוכנים לחנות? השווה המלצת מוצר ברחבי חנויות → 📚 או לגלוש קורסים ותוכנות במוצרים דיגיטליים →