लेख लिखना जो वास्तव में उत्पाद बेचते हैं
यदि आप सामान्य विपणन शोर से थक गए हैं और बिक्री बढ़ाने का एक शांत तरीका चाहते हैं, तो लिखित लेख अभी भी काम करते हैं - लेकिन केवल तभी जब वे पाठक का ध्यान पहले आकर्षित करते हैं और बाद में क्लिक करते हैं। जो संस्करण विफल होता है वह वह होता है जिसमें आरंभिक पंक्ति से विज्ञापन जैसी गंध आती है। जो संस्करण काम करता है वह वास्तविक मदद की तरह लगता है जो अंत में कहीं उपयोगी की ओर इशारा करता है।
यहां बताया गया है कि मैं ऐसे लेख लिखने के बारे में कैसे सोचता हूं जो पाठक को परेशान किए बिना किसी उत्पाद को आगे बढ़ाते हैं।
सुर्खियाँ भारी काम करती हैं
शीर्षक पहली और कभी-कभी एकमात्र चीज़ होती है जिसे कोई व्यक्ति पढ़ता है। यदि यह सपाट है, तो इसके बाद कुछ भी मायने नहीं रखता। आप कुछ ऐसा विशिष्ट और उत्सुकतापूर्ण चाहते हैं जो पाठक को अपनी ओर आकर्षित कर सके - एक ऐसे उत्तर का वादा जो वे वास्तव में चाहते हैं।
यही बात आपके उपशीर्षकों पर भी लागू होती है. प्रत्येक एक छोटा शीर्षक है जो एक पाठक को पृष्ठ पर आगे बढ़ने के लिए प्रेरित करता है। एक मजबूत शुरुआती लाइन को सुस्त सेक्शन ब्रेक से भरा शरीर न बनने दें; प्रत्येक शीर्षक इसे अपना वजन कम करना चाहिए, क्योंकि अधिकांश लोग पढ़ने के लिए प्रतिबद्ध होने से पहले स्कैन करते हैं।
वास्तविक ज्ञान को नकली नहीं बनाया जा सकता
सामग्री ही संपूर्ण खेल है, और पाठक एक पैराग्राफ के भीतर बता सकते हैं कि आप अपना विषय जानते हैं या आप पैडिंग कर रहे हैं। यदि आप किसी ऐसी चीज़ के बारे में लिख रहे हैं जिस पर आपने वास्तव में ध्यान नहीं दिया है, तो यह पता चलता है - गद्य अस्पष्ट हो जाता है, विशिष्टताएँ गायब हो जाती हैं, और पाठक एक वास्तविक विशेषज्ञ को खोजने के लिए निकल जाता है।
इसलिए जो आप वास्तव में समझते हैं उसके बारे में लिखें, या शुरू करने से पहले ठीक से शोध करें। ठोस विवरण, ईमानदार चेतावनियाँ और एक स्पष्ट दृष्टिकोण ही इसका निर्माण करते हैं दर्शकों का भरोसा जो एक सिफ़ारिश भूमि बनाता है। सतह-स्तरीय भराव इसके विपरीत कार्य करता है।
अपने मुख्य बिंदुओं को छोड़ना असंभव बनाएं
अपने मुख्य विचारों को घने अनुच्छेदों के अंदर न दबाएँ। उन्हें स्पष्ट रूप से बताएं और आसपास के पाठ को उनका समर्थन करने दें। एक साफ संरचना - एक स्पष्ट बिंदु, फिर वह स्पष्टीकरण जो इसका समर्थन करता है - का अर्थ है कि पाठक वही जानता है जो आप उनसे जानना चाहते थे।
यह भी स्किमर्स पर मेहरबानी है. जब आपके मुख्य विचार आपके शीर्षकों और विषय वाक्यों में रहते हैं, तो गति से पढ़ने वाला कोई व्यक्ति अभी भी आपका संदेश प्राप्त करता है और आप तक पहुंचता है उत्पाद अनुशंसा उस संदर्भ के साथ जिसकी उन्हें आवश्यकता है।
पाठक के समय का सम्मान करें
लंबाई में संतुलन है. बहुत कम और पाठक आश्वस्त नहीं है कि आगे बढ़ने लायक कुछ भी है। बहुत अधिक और आप उन्हें बिंदु तक पहुंचने से पहले टैब बंद करने में बोर कर देते हैं। इस तरह के लेख का उद्देश्य वास्तव में उपयोगी होने के लिए पर्याप्त जानकारी देना और अधिक सीखने का कारण छोड़ना है।
वह स्थान ढूंढें जहां आपने मूल प्रश्न का उत्तर दिया है लेकिन दरवाजा खुला छोड़ दिया है। वह खुला दरवाज़ा ही अगले चरण में गति प्रदान करता है।
नरम बंद करें, सख्त नहीं
अंत वह है जहां बिक्री रहती है, और युक्ति संयम है। ज़ोर से बोलने के बजाय, निष्कर्ष को थोड़ा अधूरा छोड़ दें - इतनी जानकारी कि पाठक उत्सुक हो जाए, स्वाभाविक अगला कदम आपका अनुसरण करना है संबद्ध लिंक बाकी को खोजने के लिए. आप लेख में सौदा बंद नहीं कर रहे हैं; आप वह क्लिक अर्जित कर रहे हैं जो उस तक ले जाता है।
अच्छी तरह से किया गया, यह कभी भी जोड़-तोड़ वाला नहीं लगता, क्योंकि लिंक वास्तव में वही प्रदान करता है जो लेख ने वादा किया था। यही संपूर्ण अनुबंध है: पहले उपयोगी बनें, और सामग्री विपणन चुपचाप अपना काम करता है.
धैर्य से काम ख़त्म हो जाता है
एक आखिरी ईमानदार टिप्पणी - इसका लाभ रातोरात नहीं मिलता। आप प्रकाशित करेंगे, कम देखेंगे, और छोड़ने के लिए प्रलोभित होंगे। उपयोगी रचनाएँ लिखते रहें, गुणवत्ता बनाए रखें, और जैसे-जैसे आपकी लाइब्रेरी बढ़ती है और आपकी प्रतिष्ठा बढ़ती है, मुनाफ़ा होता रहता है। जो लेख बिकते हैं वे वही होते हैं जिनके पास पाठक वापस आते हैं, और इसमें समय के साथ एक स्थिर हाथ लगता है।
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