Scrivere articoli che vendono effettivamente il prodotto
Se sei stanco del solito rumore di marketing e desideri un modo più silenzioso per incrementare le vendite, gli articoli scritti funzionano ancora, ma solo se attirano prima l'attenzione del lettore e poi il clic. La versione che fallisce è quella che odora di pubblicità fin dalla riga di apertura. La versione che funziona sembra un vero aiuto che alla fine punta a qualcosa di utile.
Ecco come penso di scrivere articoli che muovano un prodotto senza far sentire il lettore manipolato.
I titoli fanno il lavoro pesante
Il titolo è la prima e talvolta unica cosa che una persona legge. Se è piatto, niente dopo ha importanza. Vuoi qualcosa di specifico e abbastanza curioso da attirare un lettore: la promessa di una risposta che desidera davvero.
Lo stesso vale per i sottotitoli. Ognuno è un piccolo titolo che deve far muovere un lettore scrematore lungo la pagina. Non lasciare che una linea di apertura forte porti un corpo pieno di interruzioni di sezione noiose; ogni titolo dovrebbe fare la sua parte, perché la maggior parte delle persone esegue la scansione prima di impegnarsi nella lettura.
La vera conoscenza non può essere falsificata
Il contenuto è l'intero gioco e i lettori possono capire in un paragrafo se conosci l'argomento o se stai completando. Se stai scrivendo di qualcosa che non hai veramente approfondito, si vede: la prosa diventa vaga, i dettagli scompaiono e il lettore se ne va per cercare un vero esperto.
Quindi scrivi ciò che effettivamente capisci o fai la ricerca correttamente prima di iniziare. Dettagli concreti, avvertenze oneste e un punto di vista chiaro sono ciò che costruisce il fiducia del pubblico che fa sì che una raccomandazione arrivi. Il riempitivo a livello superficiale fa il contrario.
Rendi i tuoi punti principali impossibili da perdere
Non seppellire le tue idee chiave in paragrafi densi. Esprimili chiaramente e lascia che il testo circostante li supporti. Una struttura pulita - un punto chiaro, quindi la spiegazione che lo sostiene - significa che il lettore se ne va sapendo esattamente cosa volevi che sapesse.
Questa è anche una gentilezza verso gli schiumatoi. Quando le tue idee principali risiedono nei titoli e nelle frasi tematiche, qualcuno che legge velocemente riceve comunque il tuo messaggio e raggiunge comunque il tuo raccomandazione del prodotto con il contesto di cui hanno bisogno.
Rispetta il tempo del lettore
C'è un equilibrio nella lunghezza. Troppo poco e il lettore non sarà convinto che ci sia qualcosa che valga la pena perseguire. Troppo e li annoi fino a chiudere la scheda prima che raggiungano il punto. Lo scopo di un articolo come questo è dare quel tanto che basta per essere veramente utile lasciando un motivo per saperne di più.
Trova il punto in cui hai risposto alla domanda principale ma hai lasciato una porta aperta. Quella porta aperta è ciò che porta lo slancio al passo successivo.
Chiudi dolcemente, non forte
Il finale è dove vive la vendita, e il trucco è la moderazione. Piuttosto che un tono forte, lascia la conclusione leggermente incompiuta: informazioni sufficienti per incuriosire il lettore, con la mossa successiva naturale che sarà quella di seguire il tuo collegamento di affiliazione per trovare il resto. Non stai concludendo l'affare nell'articolo; stai guadagnando il clic che porta ad esso.
Fatto bene, questo non sembra mai manipolativo, perché il collegamento fornisce realmente ciò che l'articolo promette. Questo è l'intero contratto: sii utile per primo, e poi marketing dei contenuti fa il suo lavoro in silenzio.
La pazienza finisce il lavoro
Un'ultima nota onesta: questo non ripaga da un giorno all'altro. Pubblicherai, vedrai poco e sarai tentato di smettere. Continua a scrivere pezzi utili, mantieni alta la qualità e i profitti arriveranno man mano che la tua libreria cresce e la tua reputazione cresce. Gli articoli che vendono sono quelli a cui i lettori ritornano e questo richiede una mano costante nel tempo.
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