Pisanie artykułów, które faktycznie sprzedają produkt
Jeśli masz już dość zwykłego marketingowego szumu i szukasz spokojniejszego sposobu na zwiększenie sprzedaży, pisane artykuły nadal będą skuteczne, ale tylko wtedy, gdy najpierw przyciągną uwagę czytelnika, a dopiero potem kliknięcie. Wersja, która zawodzi, to ta, która śmierdzi reklamą z pierwszego wersu. Wersja, która działa, brzmi jak prawdziwa pomoc, która wskazuje na przydatne miejsce na końcu.
Oto, co myślę o pisaniu artykułów, które poruszają produkt, nie powodując, że czytelnik czuje się obsługiwany.
Nagłówki wykonują najcięższą pracę
Nagłówek jest pierwszą, a czasem jedyną rzeczą, którą czyta osoba. Jeśli jest płasko, nic później nie ma znaczenia. Chcesz czegoś konkretnego i na tyle ciekawego, aby przyciągnąć czytelnika – obietnicy odpowiedzi, której naprawdę chce.
To samo dotyczy podtytułów. Każdy z nich to mały nagłówek, który musi utrzymać czytelnika przeglądającego stronę w dół. Nie pozwól, aby jedna mocna linia otwierająca zawierała treść pełną nudnych przerw w sekcjach; każdy nagłówek powinien ciągnąć swoją wagę, ponieważ większość ludzi skanuje, zanim zaangażuje się w czytanie.
Prawdziwej wiedzy nie można sfałszować
Treść to cała gra, a czytelnicy mogą po akapicie stwierdzić, czy znasz temat, czy dopełniasz. Jeśli piszesz o czymś, czym tak naprawdę się nie zainteresowałeś, jest to widoczne – proza staje się niejasna, brakuje szczegółów, a czytelnik odchodzi, aby znaleźć prawdziwego eksperta.
Napisz więc o tym, co właściwie rozumiesz, lub przeprowadź odpowiednie badania przed rozpoczęciem. Konkretne detale, szczere zastrzeżenia i jasny punkt widzenia są tym, co buduje tę grę zaufanie publiczności to sprawia, że rekomendacja ląduje. Wypełniacz powierzchniowy działa odwrotnie.
Spraw, aby nie można było przeoczyć głównych punktów
Nie chowaj swoich kluczowych pomysłów w gęstych akapitach. Wyraź je jasno i pozwól, aby otaczający je tekst je wspierał. Czysta struktura — jasny punkt i wyjaśnienie, które je potwierdza — oznacza, że czytelnik odchodzi, wiedząc dokładnie to, co chciałeś, żeby wiedział.
To także ukłon w stronę skimmerów. Kiedy główne idee znajdują się w nagłówkach i zdaniach tematycznych, osoba czytająca w szybkim tempie nadal otrzymuje Twoje przesłanie i nadal do niego dociera rekomendacja produktu z potrzebnym im kontekstem.
Szanuj czas czytelnika
Długość jest zrównoważona. Za mało i czytelnik nie jest przekonany, że jest coś wartego zainteresowania. Za dużo i nudzisz ich, zamykając kartę, zanim dotrą do sedna. Celem takiego artykułu jest przekazanie tylko tyle, aby było naprawdę przydatne, pozostawiając jednocześnie powód, aby dowiedzieć się więcej.
Znajdź miejsce, w którym odpowiedziałeś na podstawowe pytanie, ale pozostawiłeś otwarte drzwi. Otwarte drzwi nadają impet kolejnym krokom.
Zamknij miękkie, nie twarde
Zakończenie jest miejscem sprzedaży, a sztuka polega na powściągliwości. Zamiast wydawać głośne tony, pozostaw zakończenie lekko niedokończone – wystarczająca ilość informacji, aby czytelnik był zaintrygowany, a naturalnym następnym ruchem byłoby podążanie za twoim link partnerski znaleźć resztę. W artykule nie zamykasz transakcji; zarabiasz na kliknięciu, które do niego prowadzi.
Dobrze zrobione, nie powoduje to poczucia manipulacji, ponieważ link rzeczywiście zapewnia to, co obiecał artykuł. Na tym polega cała umowa: najpierw bądź użyteczny, a potem marketingu treści spokojnie wykonuje swoją pracę.
Cierpliwość kończy pracę
I ostatnia szczera uwaga – to nie opłaci się z dnia na dzień. Będziesz publikować, niewiele widzieć i będziesz mieć pokusę, aby rzucić palenie. Pisz dalej pomocne artykuły, utrzymuj wysoką jakość, a zyski będą pojawiać się wraz z rozwojem Twojej biblioteki i budowaniem reputacji. Artykuły, które się sprzedają, to te, do których czytelnicy wracają, a to wymaga pewnej ręki w miarę upływu czasu.
Gotowy na zakupy? Porównaj rekomendacja produktu w sklepach → 📚 Lub przeglądaj kursy i oprogramowanie w Towary cyfrowe →