Att skriva artiklar som faktiskt säljer produkten
Om du är trött på det vanliga marknadsföringsbruset och vill ha ett tystare sätt att driva försäljning, fungerar skrivna artiklar fortfarande – men bara om de får läsarens uppmärksamhet först och klicket därefter. Den version som misslyckas är den som luktar annons från inledningsraden. Den version som fungerar läser som äkta hjälp som råkar peka på någonstans användbar i slutet.
Så här tänker jag kring att skriva artiklar som rör en produkt utan att få läsaren att känna sig hanterad.
Rubriker gör det tunga arbetet
Rubriken är det första och ibland enda en person läser. Om det är platt spelar ingenting efter det någon roll. Du vill ha något specifikt och nyfiket nog att dra in en läsare - ett löfte om ett svar de faktiskt vill ha.
Detsamma gäller dina underrubriker. Var och en är en liten rubrik som måste hålla en skumläsare på väg ner på sidan. Låt inte en stark öppningslinje bära en kropp full av tråkiga avsnittsavbrott; varje rubrik borde dra på sig, eftersom de flesta skannar innan de bestämmer sig för att läsa.
Verklig kunskap kan inte fejkas
Innehållet är hela spelet, och läsarna kan inom ett stycke se om du kan ditt ämne eller om du fyller på. Om du skriver om något du inte riktigt har tittat på, visar det - prosan blir vag, detaljerna försvinner och läsaren går för att hitta en riktig expert.
Så skriv om vad du faktiskt förstår, eller gör researchen ordentligt innan du börjar. Konkreta detaljer, ärliga varningar och en tydlig synvinkel är det som bygger upp publikens förtroende som gör att en rekommendation landar. Ytnivåspackel gör tvärtom.
Gör dina huvudpunkter omöjliga att missa
Begrav inte dina nyckelidéer i täta stycken. Ange dem tydligt och låt den omgivande texten stödja dem. En ren struktur - en tydlig poäng, sedan förklaringen som backar upp det - betyder att en läsare går iväg och vet exakt vad du ville att de skulle veta.
Detta är också en vänlighet mot skummare. När dina huvudidéer finns i dina rubriker och ämnesmeningar, får någon som läser i snabb takt fortfarande ditt budskap och når ditt produktrekommendation med det sammanhang de behöver.
Respektera läsarens tid
Det finns en balans till längden. För lite och läsaren är inte övertygad om att det finns något som är värt att fortsätta. För mycket och du tråkade dem att stänga fliken innan de når punkten. Syftet med en artikel som denna är att ge precis tillräckligt för att vara verkligt användbar samtidigt som det lämnar en anledning att lära sig mer.
Hitta platsen där du har svarat på kärnfrågan men lämnat en dörr öppen. Den öppna dörren är det som tar fart till nästa steg.
Stäng mjuk, inte hård
Slutet är där försäljningen bor, och tricket är återhållsamhet. Istället för en hög tonhöjd, lämna slutsatsen något ofullbordad - tillräckligt med information för att läsaren är nyfiken, med det naturliga nästa steget är att följa din affiliate länk att hitta resten. Du stänger inte affären i artikeln; du tjänar klicket som leder till det.
Bra gjort, detta känns aldrig manipulativt, eftersom länken verkligen levererar vad artikeln lovade. Det är hela kontraktet: vara användbar först, och det innehållsmarknadsföring gör sitt jobb tyst.
Tålamod avslutar jobbet
En sista ärlig notering - det här lönar sig inte över en natt. Du kommer att publicera, se lite och bli frestad att sluta. Fortsätt att skriva användbara artiklar, håll kvaliteten uppe och vinsten kommer när ditt bibliotek växer och ditt rykte byggs upp. Artiklarna som säljer är de som läsarna kommer tillbaka till, och som tar en stadig hand över tid.
Redo att handla? Jämför produktrekommendation över butiker → 📚 Eller bläddra kurser och mjukvara i Digitala varor →