Написання статей, які фактично продають продукт
Якщо ви втомилися від звичайного маркетингового шуму і хочете більш тихий спосіб стимулювати продажі, написані статті все одно спрацюють, але лише якщо вони спочатку привернуть увагу читача, а потім клацнуть. Версія, яка провалюється, це та, яка пахне рекламою з першого рядка. Версія, яка працює, читається як справжня допомога, яка випадково вказує на щось корисне в кінці.
Ось як я думаю про написання статей, які рухають продукт, не змушуючи читача відчувати, що їх обробляють.
Заголовки роблять важку роботу
Заголовок – це перше, а часом і єдине, що читає людина. Якщо він плоский, нічого після нього не має значення. Ви хочете щось конкретне й достатньо цікаве, щоб зацікавити читача — обіцянку відповіді, яку він дійсно хоче.
Те ж саме стосується і ваших підзаголовків. Кожен із них — це невеликий заголовок, який спонукає читача рухатися вниз сторінкою. Не дозволяйте одній сильній початковій лінії нести тіло, повне нудних розривів секцій; кожен заголовок має тягнути за собою вагу, оскільки більшість людей сканують, перш ніж взятися за читання.
Справжні знання неможливо підробити
Вміст — це ціла гра, і читачі можуть визначити в межах абзацу, чи знаєте ви свою тему, чи доволі добре. Якщо ви пишете про те, чого не вивчали по-справжньому, це видно — проза стає розпливчастою, деталі відсутні, і читач йде, щоб знайти справжнього експерта.
Тож пишіть про те, що ви насправді розумієте, або добре досліджуйте, перш ніж почати. Конкретні деталі, чесні застереження та чітка точка зору – ось що будує довіра аудиторії що робить рекомендацію землі. Наповнювач рівня поверхні робить навпаки.
Нехай ваші головні моменти неможливо пропустити
Не ховайте ключові ідеї в щільних абзацах. Сформулюйте їх чітко та нехай навколишній текст підтвердить їх. Чиста структура — чітка думка, а потім пояснення, яке її підтверджує — означає, що читач йде, знаючи саме те, що ви хотіли, щоб він знав.
Це також доброзичливість до скімерів. Коли ваші головні ідеї живуть у ваших заголовках і тематичних реченнях, хтось, хто швидко читає, все одно сприйме ваше повідомлення та досягне рекомендація продукту з потрібним їм контекстом.
Поважайте час читача
Існує баланс довжини. Занадто мало, і читач не впевнений, що є щось, до чого варто прагнути. Занадто багато, і ви змушуєте їх закрити вкладку, перш ніж вони досягнуть суті. Мета такої статті — дати стільки, скільки буде справді корисною, але залишити привід дізнатися більше.
Знайдіть місце, де ви відповіли на основне запитання, але залишили двері відчиненими. Ці відкриті двері дають імпульс наступному кроку.
Закрити м'яко, не жорстко
Кінцівка - це місце, де живе розпродаж, а фокус у стриманості. Замість того, щоб голосно говорити, залиште висновок трохи незакінченим — достатньо інформації, щоб читач заінтригувався, а природним наступним кроком буде слідувати вашим партнерське посилання щоб знайти решту. Ви не завершуєте угоду в статті; ви отримуєте кліки, які призводять до цього.
Зроблено добре, це ніколи не здається маніпулятивним, оскільки посилання справді передає те, що обіцяла стаття. Ось і весь договір: спочатку будь корисним, а потім контент-маркетинг тихо виконує свою роботу.
Терпіння завершує роботу
Останнє чесне зауваження — це не окупиться відразу. Ви будете публікувати, бачитимете мало, і виникне спокуса кинути. Продовжуйте писати корисні статті, зберігайте якість на високому рівні, і прибуток буде приноситись разом із зростанням вашої бібліотеки та зміцненням вашої репутації. Читачі повертаються до статей, які продають, і це з часом займає стабільну руку.
Готові робити покупки? Порівняйте рекомендація продукту по магазинах → 📚 Або переглядайте курси та програмне забезпечення у Цифрові товари →