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La stratégie de calendrier pour obtenir la meilleure offre sur une voiture de sport
La plupart des acheteurs considèrent le timing comme une réflexion après coup : ils décident qu’ils veulent une voiture de sport et commencent immédiatement à la chercher. Cela fonctionne, mais cela laisse de l'argent sur la table. Les marchés des voitures de sport neuves et d'occasion présentent des modèles saisonniers et structurels qui créent de manière fiable de meilleures opportunités d'achat à certains moments de l'année. Les comprendre ne nécessite pas de connaissances particulières, juste de la patience.
La fenêtre de transition de l’année modèle
L'opportunité d'achat la plus prévisible sur le marché des voitures neuves se situe entre la fin de l'été et le début de l'hiver, lorsque les modèles de l'année suivante commencent à arriver et que les concessionnaires doivent écouler les stocks de l'année précédente. Les voitures ne sont pas pires : un modèle construit en octobre de l'année précédente est le même que celui construit en janvier de la nouvelle année. Mais la désignation de l’année a changé, ce qui affecte la valeur de revente d’une manière qui incite certains acheteurs à laisser de côté des voitures en parfait état. Pour vous, en tant qu'acheteur, cela signifie deux choses : le concessionnaire est davantage motivé à négocier et la voiture que vous achetez a une valeur de revente future légèrement inférieure, ce qui signifie que vous devriez payer proportionnellement moins pour elle. Si vous envisagez de conserver la voiture pendant plusieurs années plutôt que de la retourner, cette différence de valeur de revente compte beaucoup moins que les économies initiales.Mécanismes de quotas mensuels
Les concessionnaires automobiles fonctionnent selon des cycles de reporting mensuels. Les vendeurs et les managers ont des objectifs. À la fin d'un mois donné, en particulier le dernier ou les deux derniers jours, une offre qui n'était pas disponible plus tôt dans le mois peut devenir possible car quelqu'un a besoin d'une unité supplémentaire pour atteindre un certain nombre. Ce modèle est réel et cohérent. La forme la plus forte de ce phénomène se produit à la fin de l'année (décembre), lorsque les quotas annuels, les quotas mensuels et les incitations à l'élimination des stocks anciens convergent. L’effet est plus faible en milieu d’année mais toujours présent. Si vous n'êtes pas pressé, approcher une concession le 28 ou le 29 du mois plutôt que le 5 vous met structurellement dans une meilleure position.Saisonnalité des voitures d'occasion
Les cabriolets et les voitures de sport sont des achats saisonniers pour de nombreux acheteurs. La demande culmine au printemps et au début de l’été, lorsque les gens commencent à penser à la conduite décapotée. Si vous achetez des voitures d'occasion, faire vos achats à la fin de l'automne ou en hiver signifie que vous êtes en concurrence avec moins d'acheteurs pour les mêmes voitures. Les prix des voitures de sport décapotables, en particulier, ont tendance à être plus bas lorsqu'il fait froid et couvert dehors. Le revers de la médaille : si vous achetez en hiver, vous ne pouvez pas non plus vraiment tester un mécanisme de toit décapotable dans les mêmes conditions dans lesquelles vous l'utiliserez. lampe de poche et effectuez une inspection statique approfondie, mais tenez compte du fait que le test saisonnier n'est pas disponible. Une voiture avec un historique vierge et un entretien documenté est un pari plus sûr que le seul contrôle de l’état.Adapter le timing à vos besoins, pas seulement au marché
Tout cela n’a d’importance que si vous avez la possibilité d’attendre. Si vous avez besoin d’une voiture dans les deux prochaines semaines, la stratégie de timing n’a aucune importance. Connaître les fenêtres optimales est utile pour planifier un achat plusieurs mois à l'avance : décidez de votre voiture cible au printemps, passez l'été à faire des recherches et des essais routiers, puis déménagez d'octobre à décembre lorsque les conditions sont les plus favorables. Un décent couverture de voiture et des accessoires de base comme tapis de sol et un caméra de tableau de bord sont les premiers ajouts pratiques après l’achat – budgétisez-les séparément du prix de la voiture plutôt que comme ajouts du concessionnaire, où les marges sont importantes.Ce que je sauterais
En attendant indéfiniment l’accord parfait. Il existe une version de la stratégie de timing qui devient une excuse : « J'attends un meilleur moment » peut durer éternellement. Choisissez une fenêtre, fixez un prix cible réaliste basé sur une étude de marché réelle et soyez prêt à agir lorsque les conditions s'alignent. Le marché ne vous doit pas un timing parfait. Vous devez reconnaître quand une bonne affaire est réellement devant vous et arrêter d’attendre une bonne affaire qui pourrait ne pas se produire. La situation de la garantie change également à la fin de l'année : une voiture de l'année précédente peut être restée au repos pendant des mois, ce qui peut affecter la date de début de sa garantie en fonction de la politique du fabricant. Vérifiez comment démarre l’horloge de garantie avant de supposer qu’elle est encore entièrement intacte. Prêt à magasiner ? Comparez Automatique dans tous les magasins →📢 Divulgation des affiliés : Cet article contient des liens d'affiliation. Nous pouvons gagner une petite commission sans frais supplémentaires pour vous lorsque vous cliquez et achetez.
