Mobile Marketing con gli smartphone: andare oltre i semplici testi
Il modello mentale che la maggior parte delle piccole imprese adotta per il mobile marketing è ancora fondamentalmente "l'invio di messaggi". Gli smartphone hanno ampliato sostanzialmente il toolkit, ma il toolkit ampliato offre anche più modi per sprecare tempo e denaro se si scelgono gli strumenti sbagliati per la propria situazione.
Gli SMS funzionano ancora, ma combinali con una buona destinazione
I messaggi di testo rimangono economici e diretti. Il miglioramento consentito dai moderni smartphone è una destinazione migliore. Un collegamento in un testo utilizzato per accedere a una pagina WAP ridotta. Ora può arrivare a una pagina di prodotto completa, a un video o a un'esperienza interattiva. Il generatore di pagine di destinazione mobili che gestisce bene questa situazione crea destinazioni appositamente ottimizzate per il contesto post-clic sul testo: qualcuno che stava semplicemente leggendo un messaggio promozionale e ha toccato il collegamento.
Il divario tra "il messaggio ha funzionato" e "la pagina di destinazione ha funzionato" è il punto in cui si perdono molte conversioni. Il monitoraggio del tasso di clic per conversione, non solo del tasso di clic, ti dice dove si trova il problema reale.
Codici QR per luoghi fisici
Se hai una presenza fisica (una vetrina, una confezione di prodotti, uno stand fieristico, un menu stampato) un codice QR collega in modo pulito la tua esperienza mobile offline. Un bar che inserisce un codice QR vicino alla cassa con l'offerta "scansiona la metà del tuo prossimo drink" utilizza il marketing mobile in un modo che sfrutta specificamente la posizione e l'immediatezza. Il cliente è fisicamente lì, già in modalità acquisto. L'attrito per agire è minimo.
A Generatore di codici QR con analisi ti consente di tenere traccia delle scansioni in base alla posizione, indicando quali posizionamenti stanno effettivamente generando conversioni e quali invece vengono ignorati. Vale la pena avere questi dati prima di investire nella stampa di grande formato.
Pubblicità in-app senza creare la tua app
Una cosa che è sottoutilizzata dalle piccole imprese: la pubblicità in-app attraverso app esistenti anziché crearne una proprietaria. I giochi mobili e le app di utilità spesso presentano piccoli banner pubblicitari nella parte superiore o inferiore dello schermo. Il costo per fare pubblicità in questo modo è significativamente inferiore rispetto allo sviluppo di app personalizzate e le app che contengono questi annunci spesso hanno un pubblico molto ampio e specificamente definito a cui puoi rivolgerti.
A piattaforma pubblicitaria display mobile che offre il posizionamento in-app ti consente di entrare nell'ecosistema dell'app senza alcun costo di sviluppo. La chiave è trovare app la cui base utenti si sovrapponga al tuo profilo cliente: un'app di fitness per un marchio di nutrizione sportiva, un'app di cucina per un rivenditore di utensili da cucina, un'app di musica per un venditore di elettronica.
Cosa salterei
Eviterei di creare un'app personalizzata a meno che tu non abbia una funzione chiara e specifica che ne richiede una. Il costo di sviluppo, la manutenzione continua e le difficoltà legate al download e all'installazione rappresentano ostacoli significativi. Un sito web mobile che abbia l'aspetto e il funzionamento di un'app è il punto di partenza migliore per la maggior parte delle piccole imprese.
Tralascerei anche il presupposto che un canale particolare funzioni per il tuo pubblico senza testarlo. Ciò che funziona bene per una categoria di business potrebbe non tradursi in un'altra. Un breve test di ciascun formato (SMS, pubblicità in-app e codici QR) con il monitoraggio di ciascuno, ti fornisce dati reali sul tuo pubblico anziché decisioni prese in base a generalizzazioni del settore. Esegui il test prima di impegnare il budget.
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