Điều hành một công việc kinh doanh phụ cho thuê xe thể thao: Bức tranh trung thực
Vài năm trước, một người mà tôi biết đã mua một chiếc Lamborghini Gallardo đã qua sử dụng với kế hoạch rõ ràng là bù đắp chi phí bằng cách cho thuê nó thông qua một nền tảng cho thuê kỳ lạ ngang hàng. Một năm sau, anh đã chi trả khoảng 40% chi phí bảo hiểm bằng thu nhập cho thuê, gặp hai sự cố nhỏ mà khách cho rằng đó không phải lỗi của họ và phải dành nhiều thời gian quản lý hậu cần hơn anh mong đợi. Anh ấy giữ chiếc xe vì anh ấy yêu nó. Kế hoạch kinh doanh thì ít hơn.
Toán học về doanh thu và thực tế chi phí
Trên giấy tờ, một chiếc Ferrari hoặc Lamborghini được cho thuê với giá 800-1.500 USD mỗi ngày nghe có vẻ là một khoản thu nhập tuyệt vời cho một tài sản đang mất giá. Phép tính phá vỡ mô hình của hầu hết mọi người là tỷ lệ sử dụng. Các công ty cho thuê xe ngoại lai chuyên nghiệp - những công ty đã thành lập với nhiều phương tiện và hoạt động tiếp thị - thường đạt được hiệu suất sử dụng 15-25% đội xe của họ. Một nhà điều hành đơn lẻ có một chiếc ô tô và không có cơ sở hạ tầng tiếp thị có thể đạt được 10% hoặc ít hơn. Ở mức 10 phần trăm, 36 ngày mỗi năm, giá thuê 1.000 USD/ngày tạo ra tổng cộng 36.000 USD. Bảo hiểm cho một chiếc ô tô ngoại nhập được sử dụng thương mại có thể lên tới 8.000 - 15.000 USD mỗi năm. Dịch vụ và bảo dưỡng một chiếc ô tô do người lạ điều khiển dao động từ 5.000 USD đến 10.000 USD. Thu nhập ròng là thực tế nhưng khiêm tốn và chưa tính đến khấu hao.
Những chiếc xe có ý nghĩa đối với mẫu xe này không phải là những chiếc xe hàng đầu mà là cấp độ bên dưới: Porsche 911, Chevrolet Corvette cho thuê, xe BMW M — phương tiện mang lại trải nghiệm cao cấp với chi phí bảo trì cho mỗi sự kiện thấp hơn, với mức giá dễ tiếp cận hơn, thu hút thị trường cho thuê lớn hơn.
Câu hỏi về trách nhiệm pháp lý không phải là tùy chọn
Bảo hiểm ô tô cá nhân tiêu chuẩn không bao gồm việc sử dụng cho thuê thương mại. Giai đoạn. Bạn cần bảo hiểm ô tô thương mại và người bảo lãnh sẽ muốn biết chính xác ai có thể thuê, quy trình xác minh tài xế của bạn và những hạn chế nào được áp dụng. Hầu hết các chính sách bảo vệ cá nhân cũng loại trừ các hoạt động thương mại, khiến cá nhân bạn phải đối mặt với các yêu cầu bồi thường trách nhiệm pháp lý do tai nạn của khách.
Một hợp đồng cho thuê xe thương mại phù hợp - không phải là một mẫu bạn tìm thấy trên mạng mà là một tài liệu được xem xét bởi luật sư quen thuộc với trách nhiệm pháp lý đối với phương tiện thương mại ở tiểu bang của bạn - là điều cần thiết trước khi cho thuê một lần. Các khuôn khổ Bảo vệ Người tiêu dùng đối với việc cho thuê phương tiện có các yêu cầu về tài liệu và tiết lộ cụ thể ở hầu hết các tiểu bang. Hiểu chúng trước khi tranh chấp sẽ ít tốn kém hơn nhiều so với hiểu chúng sau đó.
Thiết lập mức giá thực sự hiệu quả
Cấu trúc giá ba bậc có ý nghĩa: giá cơ bản hàng ngày, giá hàng tuần (thường giảm giá 10-15 phần trăm mỗi ngày đối với các dịch vụ cho thuê trên 7 ngày) và cấu trúc số dặm. Đối với các loại xe có nhu cầu cao hơn, việc định giá thay đổi theo ngày trong tuần là hợp lý - giá từ Thứ Sáu-Chủ Nhật có thể cao hơn 30-40% so với giữa tuần. Cấu trúc tiền gửi rất quan trọng: một khoản tiền gửi đảm bảo có ý nghĩa ($2.000-$5.000 cho một khoản ngoại lai) trên thẻ tín dụng, không chỉ là bản sao giấy phép, là tiêu chuẩn trong các hoạt động chuyên nghiệp.
Phí điểm đến hoặc phí giao hàng nếu bạn vận chuyển phương tiện sẽ tăng thêm chi phí cho khách hàng nhưng làm cho dịch vụ thực sự thuận tiện hơn và có thể phân biệt sản phẩm của bạn với hoạt động chỉ nhận hàng. Phí giao hàng tại sân bay đặc biệt có giá trị ở những thị trường có lượng khách đi công tác lớn.
Thực tế hoạt động
Kiểm tra tại mỗi lần nhận và trả hàng — được ghi lại bằng ảnh có dấu thời gian — là phương thức vận hành giúp bảo vệ bạn khỏi tranh chấp về việc ai đã gây ra thiệt hại gì. camera kiểm tra ô tô thiết bị hoặc thậm chí giao thức chụp ảnh có hệ thống trên điện thoại thông minh cần được đưa vào mọi giao dịch cho thuê mà không có ngoại lệ. Một vết xước không có giấy tờ mà khách cho rằng đã có từ trước có thể khiến bạn phải tranh chấp sơn lại toàn bộ.
Yêu cầu người thuê nhà xuất trình giấy phép lái xe hợp lệ và có mức bảo hiểm tối thiểu. Kiểm tra hồ sơ lái xe nếu được pháp luật cho phép. Các giới hạn về chiều cao và độ tuổi là tiêu chuẩn (hầu hết các hoạt động yêu cầu từ 25 tuổi trở lên, không cao hơn 6'2" đối với những người ngoại quốc có cấu hình thấp). Đây không phải là sự phân biệt đối xử - chúng là các yêu cầu bảo lãnh từ công ty bảo hiểm của bạn.
Những gì tôi sẽ bỏ qua
Bắt đầu với chiếc xe đắt nhất mà bạn có thể truy cập. Quá trình học hỏi về hoạt động cho thuê - đánh giá thiệt hại, đánh giá khách hàng, lập kế hoạch bảo trì, quản lý nhu cầu theo mùa - được tiếp thu tốt hơn trên một chiếc ô tô trị giá 60.000 đô la so với một chiếc ô tô trị giá 200.000 đô la. Bắt đầu với một chiếc xe hấp dẫn nhưng không gây thiệt hại thảm khốc, xây dựng hệ thống vận hành, sau đó bổ sung lượng hàng tồn kho cao cấp khi bạn hiểu được cách sử dụng thực tế và cơ cấu chi phí của mình. A thiết bị theo dõi xe trên bất kỳ đội xe cho thuê nào đều không thể thương lượng bất kể hạng nào.
Điểm mấu chốt: hoạt động kinh doanh cho thuê xe thể thao có thể hiệu quả, nhưng đó là một hoạt động kinh doanh thực sự với chi phí hoạt động thực tế chứ không phải là một dự án phụ về thu nhập thụ động. Những người làm tốt việc đó coi đó như một dịch vụ chiêu đãi đầy đủ dịch vụ chứ không chỉ giao chìa khóa cho bất kỳ ai trả tiền. Nếu bạn sẵn sàng xây dựng những hệ thống đó và chịu chi phí học tập ban đầu, kinh tế học đơn vị cuối cùng có thể trở nên hấp dẫn. Nếu bạn đang tìm kiếm thu nhập dễ dàng từ một chiếc ô tô đậu trong gara của mình, phép toán hiếm khi mang lại những gì mà phép tính bề mặt gợi ý.
Sẵn sàng để mua sắm? So sánh Tự động khắp các cửa hàng →
