একটি স্পোর্টস কার বিক্রি করা: সময়, মূল্য নির্ধারণ এবং আসলে এটি কী বিক্রি হয়
আমি ব্যক্তিগতভাবে তিনটি স্পোর্টস কার বিক্রি করেছি, এবং আমার প্রথম বিক্রয় এবং আমার তৃতীয় বিক্রয়ের মধ্যে চূড়ান্ত মূল্য এবং বিক্রয়ের সময়ের পরিপ্রেক্ষিতে পার্থক্য যথেষ্ট ছিল যে আমি প্রথম থেকে তৃতীয়টিতে যা শিখেছি তা আমি জানতাম। এটির বেশিরভাগই প্রস্তুতি, সময় এবং আপনি কোথায় তালিকাভুক্ত করেন তা আসে।
সঠিক মূল্য নির্ধারণ করা: বিক্রয় মূল্য বনাম জিজ্ঞাসা মূল্য
সবচেয়ে সাধারণ বিক্রেতার ভুল হল অন্য লোকেরা কী জিজ্ঞাসা করছে তার উপর ভিত্তি করে মূল্য নির্ধারণ করা, গাড়িগুলি আসলে কীসের জন্য বিক্রি করছে তা নয়। মূল্য জিজ্ঞাসা উচ্চাকাঙ্ক্ষী; বিক্রি দাম বাস্তবতা. প্ল্যাটফর্মে সময় কাটান যেখানে আপনার গাড়ির ধরন আসলে বিক্রি হয় — উত্সাহী গাড়ির জন্য একটি ট্রেলার আনুন, মূলধারার স্পোর্টস কারগুলির জন্য Cars.com এবং AutoTrader — এবং একই রকম মাইলেজ এবং শর্ত সহ আপনার অঞ্চলে সাম্প্রতিক সম্পূর্ণ বিক্রয়ের জন্য ফিল্টার করুন৷ সেই ডেটা আপনার ফ্লোর, অন্য কারও তালিকা নয়।
আপনার ন্যূনতম থেকে সামান্য বেশি মূল্য নির্ধারণ করা এবং আলোচনার জন্য জায়গা ছেড়ে দেওয়া একটি যুক্তিসঙ্গত কৌশল, কিন্তু বাজারের তুলনায় 15-20 শতাংশ বেশি মূল্য নির্ধারণের ফলে আপনার তালিকা অচল হয়ে পড়ে। বাসি তালিকাগুলি সন্দেহের জন্ম দেয় — ক্রেতারা ভাবছেন যে গাড়িটি বিক্রি না হলে তাতে কী সমস্যা আছে৷ বাজারে একটি পরিষ্কার মূল্য বা 5 শতাংশ উপরে, এটি সমর্থন করার জন্য ডকুমেন্টেশন সহ, দ্রুত এবং কম ঘর্ষণ সহ চলে।
শারীরিক প্রস্তুতি যা ফেরত দেয়
বেশিরভাগ স্পোর্টস কারের চূড়ান্ত বিক্রয় মূল্যে তালিকাভুক্তির আগে একটি সঠিক পেশাদার বিবরণ তার মূল্যের প্রায় 3-5 গুণ ফেরত দেয়। ব্যবহৃত গাড়ি বিক্রয়ের ক্ষেত্রে এটি সবচেয়ে পরিষ্কার ROI গণনার একটি। একটি গাড়ি যা দেখে মনে হচ্ছে এটি ক্রেতাদের সংকেত দেওয়ার জন্য যত্ন নেওয়া হয়েছে যে এটি সম্ভবত ছিল — এবং এটি তাদের সাথে আসা আলোচনার গোলাবারুদ হ্রাস করে। তালিকাভুক্ত ফটোতে একটি স্ক্র্যাচড, ধুলোযুক্ত গাড়ি হল কম অফারগুলির একটি আমন্ত্রণ এবং আপনার সাথে আরও কথা বলার জন্য ব্যবহৃত বিশদ পরিদর্শন ফলাফল।
ছোট বিলম্বিত রক্ষণাবেক্ষণ আইটেমগুলির ঠিকানা: জ্বলে যাওয়া কোণার আলো, ফাটল ট্রিম টুকরা যা আপনি কখনও প্রতিস্থাপন করেননি, উইন্ডশীল্ড চিপ যা আপনি উপেক্ষা করছেন৷ এই আইটেমগুলিকে ঠিক করার জন্য খুব কম খরচ হয়, কিন্তু ক্রেতার মানসিক হিসাব-নিকাশের ক্ষেত্রে এগুলি একত্রিত হয় — প্রতিটি ছোট জিনিস প্রমাণ হয়ে যায় যে গাড়িটি অবহেলিত হয়েছে এবং ক্রেতারা সেই অনুযায়ী তাদের অফারটি সামঞ্জস্য করে। ক টাচ-আপ পেইন্ট কিট ছোট পেইন্ট চিপগুলির জন্য $20 খরচ হয় এবং গাড়ির অবস্থা সম্পর্কে ক্রেতার উপলব্ধিতে $500 ব্যবধান বন্ধ করতে পারে।
পরিষেবা রেকর্ড অর্থ
একটি স্পোর্টস কারের জন্য একটি সম্পূর্ণ পরিষেবা রেকর্ডের ইতিহাস বিক্রয়ে প্রকৃত অর্থের মূল্য। বিক্রেতার ডকুমেন্টেশন আছে কিনা তার উপর ভিত্তি করে আমি একই গাড়িকে লক্ষণীয়ভাবে ভিন্ন মূল্যে বিক্রি করতে দেখেছি। ক্রেতারা তাদের গবেষণা করছেন জানেন যে এই গাড়িগুলিতে রক্ষণাবেক্ষণের খরচগুলি আসল, এবং একটি নথিভুক্ত রক্ষণাবেক্ষণের ইতিহাস তারা কী উত্তরাধিকার সূত্রে পাচ্ছে সে সম্পর্কে তাদের অনিশ্চয়তা হ্রাস করে। আপনি যদি কোনও ফোল্ডারে বা কোনও পরিষেবা অ্যাপে রেকর্ড রাখার বিষয়ে অধ্যবসায়ী হন তবে তালিকাভুক্ত করার আগে সেই ফোল্ডারটি একসাথে রাখুন। আপনার যদি না থাকে, ডিলার পরিষেবা পোর্টাল এবং আপনার কাছে থাকা যেকোনো রসিদ থেকে আপনি যা করতে পারেন তা টেনে আনুন।
কোথায় এবং কখন তালিকা করতে হবে
প্ল্যাটফর্ম পছন্দ গাড়ির উপর নির্ভর করে। একটি $20,000 ব্যবহৃত Mustang যুক্তিসঙ্গত ফলাফল সহ Craigslist এবং Facebook মার্কেটপ্লেসে বিক্রি করে। একটি $60,000 পোর্শে একটি ট্রেলার আনতে বা রেনলিস্টের বিক্রয়ের বিভাগে আরও ভাল করে, যেখানে ক্রেতারা বিশেষভাবে সেই গাড়িটি খুঁজছেন। আপনার তালিকাকে ক্রেতার সম্ভাব্য গবেষণার পথের সাথে মেলানো সব জায়গায় একই সাথে রাখার চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ।
সময়: আপনি যদি মৌসুমী বাজারে থাকেন তবে শীতের শেষের দিকে থেকে বসন্তের শুরুতে তালিকা করুন। জানুয়ারি এবং ফেব্রুয়ারি প্রস্তুতির জন্য ভাল; মার্চ এবং এপ্রিলের তালিকায় সেই ক্রেতাদের ধরা হয় যারা তাদের কেনাকাটার পরিকল্পনা করে শীতকাল কাটিয়েছেন। পরিবর্তনযোগ্য বিশেষ করে বসন্তে একটি প্রিমিয়ামের জন্য বিক্রি করে। যদি আপনাকে একেবারে অক্টোবর থেকে ডিসেম্বরের মধ্যে তালিকাভুক্ত করতে হয়, তবে কিছুটা দ্রুত বিক্রয়ের জন্য মূল্য নির্ধারণ করুন কারণ অনুপ্রাণিত ক্রেতা পুল সঙ্কুচিত হয়। একটি ভাল গাড়ি পরিষ্কারের কিট তালিকার সময়কালে চলমান উপস্থাপনা রক্ষণাবেক্ষণের জন্য একাধিক দর্শনের মাধ্যমে গাড়িটিকে ভালভাবে দেখায়।
আমি কি এড়িয়ে যেতে চাই
দামের তুলনায় গতি প্রকৃতপক্ষে অগ্রাধিকার না হলে একজন ডিলারের কাছে বিক্রি করা। বিক্রেতারা তাদের মার্জিন এবং ঝুঁকিতে দাম দেন — আপনি একটি ব্যক্তিগত বিক্রয়ের তুলনায় গাড়ির মূল্যের 10-20 শতাংশ টেবিলে রেখে দেবেন। যৌক্তিক কারণে আপনার যদি এটি একটি নির্দিষ্ট তারিখের মধ্যে যেতে হয় তবে এটি একটি যুক্তিসঙ্গত ট্রেড-অফ। কিন্তু আপনার যদি এক মাসের ধৈর্য থাকে, তবে ব্যক্তিগত বিক্রয় প্রায় সবসময়ই অর্থপূর্ণভাবে বেশি ফল দেয়। আপনার লক্ষ্য নয়, আপনার ফ্লোর হিসাবে একটি ডিলার অফার ব্যবহার করুন।
নীচের লাইন: একটি স্পোর্টস কার ভালভাবে বিক্রি করতে প্রায় সপ্তাহান্তে প্রস্তুতিমূলক কাজ এবং চিন্তাশীল প্ল্যাটফর্ম বসানো প্রয়োজন। সেই প্রস্তুতির রিটার্ন - চূড়ান্ত মূল্যে এবং বিক্রয় কতটা মসৃণভাবে হয় - উভয়ই প্রতি ঘণ্টায় মূল্যবান। আপনার পরিষেবার ডকুমেন্টেশন রাখুন, বিস্তারিত করুন, প্রকৃত বিক্রি হওয়া কম্পগুলি থেকে একটি বাস্তবসম্মত মূল্য সেট করুন এবং আপনি অপেক্ষা করতে পারলে বসন্তে তালিকা করুন।
কেনাকাটা করতে প্রস্তুত? তুলনা করুন অটো দোকান জুড়ে →
