Πώληση σπορ αυτοκινήτου: Χρονισμός, τιμολόγηση και τι πραγματικά το κάνει να πουληθεί
Έχω πουλήσει τρία σπορ αυτοκίνητα ιδιωτικά και η διαφορά μεταξύ της πρώτης μου πώλησης και της τρίτης μου όσον αφορά την τελική τιμή και τον χρόνο πώλησης ήταν αρκετά σημαντική που θα ήθελα να ήξερα τι έμαθα στο τρίτο από την αρχή. Τα περισσότερα από αυτά σχετίζονται με την προετοιμασία, το χρονοδιάγραμμα και το πού αναφέρετε.
Ορισμός της σωστής τιμής: Τιμή πώλησης έναντι τιμής που ζητείται
Το πιο συνηθισμένο λάθος του πωλητή είναι η τιμολόγηση με βάση το τι ζητούν οι άλλοι, όχι με βάση το τι πραγματικά πουλάνε τα αυτοκίνητα. Οι ζητούμενες τιμές είναι φιλόδοξες. Οι τιμές πώλησης είναι πραγματικότητα. Αφιερώστε χρόνο στις πλατφόρμες όπου πράγματι πουλάει ο τύπος του αυτοκινήτου σας — Φέρτε ένα τρέιλερ για ενθουσιώδη οχήματα, Cars.com και AutoTrader για κύρια σπορ αυτοκίνητα — και φιλτράρετε για πρόσφατες ολοκληρωμένες εκπτώσεις στην περιοχή σας με παρόμοια χιλιόμετρα και κατάσταση. Αυτά τα δεδομένα είναι ο όροφος σας, όχι η καταχώριση κάποιου άλλου.
Η τιμολόγηση ελαφρώς πάνω από το ελάχιστο σας και το να αφήνετε περιθώρια διαπραγμάτευσης είναι μια λογική στρατηγική, αλλά η υπερτιμολόγηση κατά 15-20 τοις εκατό πάνω από την αγορά έχει απλώς ως αποτέλεσμα η καταχώρισή σας να παραμένει μπαγιάτικη. Οι παλιές λίστες γεννούν σκεπτικισμό - οι αγοραστές αναρωτιούνται τι φταίει το αυτοκίνητο αν δεν έχει πουληθεί. Μια καθαρή τιμή στην αγορά ή 5 τοις εκατό παραπάνω, με την τεκμηρίωση που την υποστηρίζει, κινείται πιο γρήγορα και με λιγότερες τριβές.
Η φυσική προετοιμασία που αποδίδει
Μια σωστή επαγγελματική λεπτομέρεια πριν από την καταχώριση επιστρέφει περίπου 3-5 φορές το κόστος της σε τελική τιμή πώλησης στα περισσότερα σπορ αυτοκίνητα. Αυτός είναι ένας από τους πιο σαφείς υπολογισμούς απόδοσης επένδυσης (ROI) στις πωλήσεις μεταχειρισμένων αυτοκινήτων. Ένα αυτοκίνητο που μοιάζει σαν να έχει φροντιστεί, σηματοδοτεί στους αγοραστές ότι πιθανότατα ήταν — και μειώνει τα διαπραγματευτικά πυρομαχικά με τα οποία φτάνουν. Ένα γδαρμένο, σκονισμένο αυτοκίνητο στις φωτογραφίες της λίστας είναι μια πρόσκληση για χαμηλές προσφορές και λεπτομερή ευρήματα επιθεώρησης που χρησιμοποιούνται για να σας προβληματίσουν περισσότερο.
Αντιμετωπίστε μικρά αντικείμενα συντήρησης που έχουν καθυστερήσει: το καμένο γωνιακό φως, το ραγισμένο κομμάτι επένδυσης που δεν αντικαταστήσατε ποτέ, το τσιπ του παρμπρίζ που έχετε αγνοήσει. Αυτά τα στοιχεία κοστίζουν ελάχιστα για να διορθωθούν, αλλά στη νοητική λογιστική ενός αγοραστή συνδυάζονται - κάθε μικρό πράγμα γίνεται απόδειξη ότι το αυτοκίνητο έχει παραμεληθεί και οι αγοραστές προσαρμόζουν την προσφορά τους ανάλογα. Α κιτ βαφής touch-up για μικρά τσιπς βαφής κοστίζει 20 $ και μπορεί να κλείσει ένα κενό 500 $ στην αντίληψη του αγοραστή για την κατάσταση του αυτοκινήτου.
Τα αρχεία υπηρεσιών είναι χρήματα
Ένα πλήρες ιστορικό ρεκόρ σέρβις για ένα σπορ αυτοκίνητο αξίζει πραγματικά χρήματα στην πώληση. Έχω δει το ίδιο αυτοκίνητο να πωλείται σε αισθητά διαφορετικές τιμές με βάση το αν ο πωλητής είχε έγγραφα. Οι αγοραστές που κάνουν την έρευνά τους γνωρίζουν ότι το κόστος συντήρησης είναι πραγματικό για αυτά τα αυτοκίνητα και ένα τεκμηριωμένο ιστορικό συντήρησης μειώνει την αβεβαιότητα τους σχετικά με το τι κληρονομούν. Εάν είχατε επιμεληθεί τη διατήρηση αρχείων σε έναν φάκελο ή σε μια εφαρμογή υπηρεσίας, συναρμολογήστε αυτόν τον φάκελο πριν τον καταχωρίσετε. Εάν δεν το έχετε κάνει, τραβήξτε ό,τι μπορείτε από τις πύλες εξυπηρέτησης αντιπροσώπων και τυχόν αποδείξεις που έχετε.
Πού να καταχωρίσετε και πότε
Η επιλογή πλατφόρμας εξαρτάται από το αυτοκίνητο. Μια μεταχειρισμένη Mustang αξίας 20.000 δολαρίων πωλείται στο Craigslist και στο Facebook Marketplace με λογικά αποτελέσματα. Μια Porsche αξίας 60.000 δολαρίων τα καταφέρνει καλύτερα στο Bring a Trailer ή στην ενότητα προς πώληση του Rennlist, όπου περιηγούνται οι αγοραστές που αναζητούν συγκεκριμένα αυτό το αυτοκίνητο. Η αντιστοίχιση της καταχώρισής σας με την πιθανή ερευνητική διαδρομή του αγοραστή είναι πιο σημαντική από το να την τοποθετήσετε παντού ταυτόχρονα.
Χρονοδιάγραμμα: λίστα από τα τέλη του χειμώνα έως τις αρχές της άνοιξης, εάν βρίσκεστε σε μια εποχική αγορά. Ο Ιανουάριος και ο Φεβρουάριος είναι καλοί για προετοιμασία. Οι καταχωρίσεις Μαρτίου και Απριλίου πιάνουν αγοραστές που πέρασαν το χειμώνα προγραμματίζοντας την αγορά τους. Τα Convertible πωλούνται ειδικά για ένα premium την άνοιξη. Εάν πρέπει οπωσδήποτε να καταχωρίσετε τον Οκτώβριο έως τον Δεκέμβριο, τιμή για μια ελαφρώς ταχύτερη πώληση, επειδή το κίνητρο της ομάδας αγοραστών συρρικνώνεται. Ένα καλό κιτ καθαρισμού αυτοκινήτου για τη συνεχή συντήρηση της παρουσίασης κατά τη διάρκεια της περιόδου καταχώρισης διατηρεί το αυτοκίνητο εμφανίσιμο με πολλές προβολές.
Αυτό που θα προσπερνούσα
Πώληση σε αντιπρόσωπο εκτός εάν η ταχύτητα είναι πραγματικά η προτεραιότητα έναντι της τιμής. Οι αντιπρόσωποι τιμολογούν στο περιθώριο κέρδους συν τον κίνδυνο — θα αφήσετε το 10-20 τοις εκατό της αξίας του αυτοκινήτου στο τραπέζι σε σύγκριση με μια ιδιωτική πώληση. Εάν απλά χρειάζεστε να έχει φύγει μέχρι μια συγκεκριμένη ημερομηνία για υλικοτεχνικούς λόγους, αυτό είναι ένας εύλογος συμβιβασμός. Αλλά αν έχετε έναν μήνα υπομονή, η ιδιωτική πώληση σχεδόν πάντα αποδίδει σημαντικά περισσότερα. Χρησιμοποιήστε μια προσφορά αντιπροσώπου ως όροφο, όχι ως στόχο σας.
Η ουσία: η καλή πώληση ενός σπορ αυτοκινήτου απαιτεί περίπου ένα Σαββατοκύριακο προετοιμασίας και προσεκτική τοποθέτηση πλατφόρμας. Η απόδοση αυτής της προετοιμασίας - τόσο στην τελική τιμή όσο και στο πόσο ομαλά εξελίσσεται η πώληση - αξίζει κάθε ώρα. Φυλάξτε την τεκμηρίωση της υπηρεσίας σας, κάντε τις λεπτομέρειες, ορίστε μια ρεαλιστική τιμή από τις πραγματικές πωλήσεις και καταχωρίστε την άνοιξη εάν μπορείτε να περιμένετε.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Αυτόματο σε όλα τα καταστήματα →
