فروش یک خودروی اسپرت: زمان بندی، قیمت گذاری، و آنچه در واقع باعث فروش آن می شود
من سه خودروی اسپورت را به صورت خصوصی فروختهام و تفاوت بین اولین فروش و سومین فروشم از نظر قیمت نهایی و زمان فروش به اندازهای قابل توجه بود که ای کاش از همان ابتدا میدانستم که در مورد سومی چه چیزهایی یاد گرفتم. بیشتر آن به آماده سازی، زمان بندی، و جایی که لیست می کنید برمی گردد.
تعیین قیمت مناسب: قیمت فروخته شده در مقابل قیمت درخواستی
رایجترین اشتباه فروشنده، قیمتگذاری بر اساس آنچه دیگران میپرسند است، نه بر اساس آنچه که خودروها واقعاً به فروش میرسند. قیمت های درخواستی آرزویی هستند. قیمت های فروخته شده واقعیت است زمان خود را روی پلتفرمهایی بگذرانید که نوع خودروی شما واقعاً در آن به فروش میرسد - یک تریلر برای وسایل نقلیه علاقهمند، Cars.com و AutoTrader برای ماشینهای معمولی اسپورت بیاورید - و برای فروشهای تکمیل شده اخیر در منطقه خود با مسافت پیموده شده و شرایط مشابه فیلتر کنید. این داده ها طبقه شما هستند، نه فهرست شخص دیگری.
قیمت گذاری کمی بالاتر از حداقل شما و باقی گذاشتن فضایی برای مذاکره یک استراتژی معقول است، اما قیمت گذاری بیش از حد 15 تا 20 درصد بالاتر از بازار فقط منجر به کهنه شدن فهرست شما می شود. لیست های قدیمی شک و تردید ایجاد می کند - خریداران از خود می پرسند که اگر خودرو فروخته نشده باشد چه مشکلی دارد. قیمت تمیز در بازار یا 5 درصد بالاتر، با مستندات پشتیبانی از آن، سریعتر و با اصطکاک کمتر حرکت می کند.
آمادگی جسمانی که نتیجه می دهد
یک جزئیات حرفه ای مناسب قبل از لیست کردن تقریباً 3 تا 5 برابر هزینه آن در قیمت فروش نهایی در اکثر خودروهای اسپورت باز می گردد. این یکی از واضح ترین محاسبات ROI در فروش خودروهای دست دوم است. خودرویی که به نظر می رسد مراقبت شده است، به خریداران سیگنال می دهد که احتمالاً چنین بوده است - و مهمات مذاکره ای را که با آن وارد می شوند کاهش می دهد. یک خودروی خراشیده و گرد و غباری در عکسهای فهرست شده، دعوتکنندهای برای پیشنهادات کم و یافتههای بازرسی دقیق است که شما را بیشتر نگران میکند.
به موارد نگهداری معوق کوچک توجه کنید: چراغ گوشه سوخته، قطعه تراش ترک خورده ای که هرگز تعویض نکرده اید، تراشه شیشه جلو که نادیده گرفته اید. تعمیر این اقلام هزینه کمی دارد، اما در حسابداری ذهنی خریدار ترکیب میشوند - هر چیز کوچک به شواهدی مبدل میشود که خودرو نادیده گرفته شده است و خریداران پیشنهاد خود را بر این اساس تنظیم میکنند. الف کیت رنگ لمسی برای تراشه های رنگ جزئی 20 دلار هزینه دارد و می تواند شکاف 500 دلاری را در درک خریدار از وضعیت خودرو کاهش دهد.
سوابق خدمات پول هستند
سابقه خدمات کامل برای یک ماشین اسپرت ارزش واقعی فروش را دارد. من دیدهام که همان خودرو با قیمتهای متفاوتی به فروش میرسد که فروشنده مدارک داشته باشد یا خیر. خریدارانی که تحقیقات خود را انجام می دهند می دانند که هزینه های تعمیر و نگهداری در این خودروها واقعی است و سابقه نگهداری مستند، عدم اطمینان آنها را در مورد آنچه به ارث می برند کاهش می دهد. اگر در مورد نگهداری سوابق در یک پوشه یا در یک برنامه خدمات کوشا بوده اید، آن پوشه را قبل از فهرست کردن کنار هم قرار دهید. اگر این کار را نکردهاید، آنچه را که میتوانید از درگاههای خدمات فروشنده و هر رسیدی که دارید، بردارید.
کجا لیست کنیم و چه زمانی
انتخاب پلت فرم بستگی به ماشین دارد. یک موستانگ کارکرده 20000 دلاری در Craigslist و Facebook Marketplace با نتایج معقول به فروش می رسد. یک پورشه 60000 دلاری در بخش فروش تریلر یا Rennlist بهتر عمل می کند، جایی که خریداران به طور خاص به دنبال آن خودرو هستند. تطبیق فهرست شما با مسیر تحقیقاتی احتمالی خریدار مهمتر از قرار دادن آن در همه جا به طور همزمان است.
زمان: اگر در بازار فصلی هستید، از اواخر زمستان تا اوایل بهار فهرست کنید. ژانویه و فوریه برای آماده سازی خوب هستند. لیست های مارس و آوریل خریدارانی را که زمستان را صرف برنامه ریزی برای خرید خود کرده اند جلب می کند. کانورتیبل ها به ویژه در بهار با قیمتی ممتاز به فروش می رسند. اگر مجبورید در ماه اکتبر تا دسامبر لیست کنید، قیمت فروش کمی سریعتر است زیرا استخر خریدار با انگیزه کوچک میشود. یک خوب کیت تمیز کردن ماشین برای نگهداری مداوم ارائه در طول دوره فهرست، خودرو را از طریق مشاهده های متعدد به خوبی نشان می دهد.
چیزی که من می گذرم
فروش به فروشنده مگر اینکه سرعت واقعاً بر قیمت اولویت داشته باشد. قیمت دلال ها برحسب حاشیه به اضافه ریسک - شما 10 تا 20 درصد از ارزش خودرو را در مقایسه با فروش خصوصی روی میز می گذارید. اگر به دلایل لجستیکی به سادگی نیاز دارید که آن را در یک تاریخ خاص از بین ببرید، این یک معامله منطقی است. اما اگر یک ماه صبر داشته باشید، فروش خصوصی تقریباً همیشه به طور معنیداری بازده بیشتری دارد. از یک پیشنهاد فروشنده به عنوان طبقه خود استفاده کنید، نه هدف خود.
نکته پایانی: فروش خوب یک خودروی اسپرت به حدود یک آخر هفته کار آماده سازی و قرار دادن پلت فرم متفکرانه نیاز دارد. بازده آن آماده سازی - هم از نظر قیمت نهایی و هم به میزان روانی فروش - ارزش هر ساعت را دارد. اسناد خدمات خود را نگه دارید، جزئیات را انجام دهید، قیمت واقعی را از کامپوزیت های فروخته شده واقعی تعیین کنید، و اگر می توانید صبر کنید، در بهار فهرست کنید.
برای خرید آماده اید؟ مقایسه کنید خودکار در سراسر فروشگاه ها →
