स्पोर्ट्स कार बेचना: समय, मूल्य निर्धारण, और वास्तव में इसकी बिक्री क्या होती है
मैंने निजी तौर पर तीन स्पोर्ट्स कारें बेची हैं, और मेरी पहली बिक्री और मेरी तीसरी बिक्री के बीच अंतिम कीमत और बिक्री के समय के मामले में इतना अंतर था कि काश मुझे शुरू से पता होता कि मैंने तीसरी कार में क्या सीखा। इसका अधिकांश हिस्सा तैयारी, समय और आप कहां सूचीबद्ध करते हैं, इस पर निर्भर करता है।
सही मूल्य निर्धारित करना: बेची गई कीमत बनाम मांगी गई कीमत
विक्रेता की सबसे आम गलती यह है कि मूल्य निर्धारण इस आधार पर किया जाता है कि अन्य लोग क्या पूछ रहे हैं, न कि इस आधार पर कि कारें वास्तव में किस कीमत पर बिक रही हैं। पूछी गई कीमतें आकांक्षात्मक हैं; बेची गई कीमतें वास्तविकता हैं. उन प्लेटफार्मों पर समय बिताएं जहां आपकी कार वास्तव में बिकती है - उत्साही वाहनों के लिए एक ट्रेलर लाएं, मुख्यधारा की स्पोर्ट्स कारों के लिए Cars.com और AutoTrader - और समान माइलेज और स्थिति के साथ अपने क्षेत्र में हाल ही में पूरी हुई बिक्री के लिए फ़िल्टर करें। वह डेटा आपकी मंजिल है, किसी और की सूची नहीं।
अपने न्यूनतम मूल्य से थोड़ा ऊपर मूल्य निर्धारण करना और बातचीत के लिए जगह छोड़ना एक उचित रणनीति है, लेकिन बाजार से 15-20 प्रतिशत अधिक मूल्य निर्धारण करने से आपकी लिस्टिंग पुरानी हो जाती है। पुरानी लिस्टिंग संदेह पैदा करती है - खरीदार आश्चर्यचकित होते हैं कि अगर कार नहीं बिकी तो इसमें क्या खराबी है। बाजार में एक साफ कीमत या 5 प्रतिशत से अधिक, इसके समर्थन में दस्तावेज के साथ, तेजी से और कम घर्षण के साथ आगे बढ़ता है।
शारीरिक तैयारी जिसका फल मिलता है
लिस्टिंग से पहले एक उचित पेशेवर विवरण अधिकांश स्पोर्ट्स कारों पर अंतिम बिक्री मूल्य में इसकी लागत का लगभग 3-5 गुना रिटर्न देता है। यह प्रयुक्त कारों की बिक्री में सबसे स्पष्ट आरओआई गणनाओं में से एक है। एक कार जो देखने में ऐसी लगती है कि इसकी देखभाल की गई है, खरीदारों को संकेत देती है कि शायद इसकी देखभाल की गई है - और यह उनके साथ आने वाले सौदेबाजी के गोला-बारूद को कम कर देती है। तस्वीरों की सूची में एक खरोंचदार, धूल भरी कार कम ऑफर और विस्तृत निरीक्षण निष्कर्षों के लिए एक निमंत्रण है जिसका उपयोग आपको और अधिक जानने के लिए किया जाता है।
छोटे विलंबित रखरखाव आइटमों पर ध्यान दें: जली हुई कोने की लाइट, फटा हुआ ट्रिम टुकड़ा जिसे आपने कभी नहीं बदला, विंडशील्ड चिप जिसे आप अनदेखा कर रहे हैं। इन वस्तुओं को ठीक करने में बहुत कम लागत आती है, लेकिन खरीदार के मानसिक लेखांकन में वे जटिल हो जाते हैं - प्रत्येक छोटी चीज इस बात का प्रमाण बन जाती है कि कार की उपेक्षा की गई है, और खरीदार तदनुसार अपने प्रस्ताव को समायोजित करते हैं। ए टच-अप पेंट किट मामूली पेंट चिप्स की कीमत $20 है और कार की स्थिति के बारे में खरीदार की धारणा में $500 का अंतर कम हो सकता है।
सेवा रिकॉर्ड पैसा हैं
एक स्पोर्ट्स कार का संपूर्ण सर्विस रिकॉर्ड इतिहास बिक्री में वास्तविक पैसे के लायक है। मैंने एक ही कार को विक्रेता के पास दस्तावेज़ीकरण के आधार पर काफ़ी अलग-अलग कीमतों पर बिकते देखा है। अपना शोध करने वाले खरीदार जानते हैं कि इन कारों पर रखरखाव की लागत वास्तविक है, और एक दस्तावेजित रखरखाव इतिहास इस बारे में उनकी अनिश्चितता को कम कर देता है कि उन्हें क्या विरासत में मिला है। यदि आप किसी फ़ोल्डर या सेवा ऐप में रिकॉर्ड रखने के बारे में मेहनती हैं, तो लिस्टिंग से पहले उस फ़ोल्डर को एक साथ रखें। यदि आपने ऐसा नहीं किया है, तो डीलर सेवा पोर्टल और आपके पास मौजूद किसी भी रसीद से जो कुछ भी आप कर सकते हैं, ले लें।
कहां सूचीबद्ध करें और कब करें
प्लेटफार्म का चुनाव कार पर निर्भर करता है। 20,000 डॉलर की प्रयुक्त मस्टैंग क्रेगलिस्ट और फेसबुक मार्केटप्लेस पर उचित परिणामों के साथ बिकती है। 60,000 डॉलर की पॉर्श ब्रिंग ए ट्रेलर या रेनलिस्ट के फॉर-सेल सेक्शन में बेहतर प्रदर्शन करती है, जहां विशेष रूप से उस कार की तलाश करने वाले खरीदार ब्राउज़ कर रहे हैं। अपनी लिस्टिंग को खरीदार के संभावित शोध पथ से मिलाना इसे हर जगह एक साथ रखने से अधिक महत्वपूर्ण है।
समय: यदि आप मौसमी बाज़ार में हैं तो सर्दियों के अंत से वसंत की शुरुआत तक की सूची बनाएं। जनवरी और फरवरी तैयारी के लिए अच्छे हैं; मार्च और अप्रैल की सूची उन खरीदारों को पकड़ती है जिन्होंने सर्दियों में अपनी खरीदारी की योजना बनाई थी। परिवर्तनीय वस्तुएं विशेष रूप से वसंत ऋतु में प्रीमियम पर बिकती हैं। यदि आपको वास्तव में अक्टूबर से दिसंबर तक सूचीबद्ध करना है, तो कीमत थोड़ी तेज बिक्री के लिए रखें क्योंकि प्रेरित खरीदार पूल सिकुड़ जाता है। एक अच्छा कार सफाई किट लिस्टिंग अवधि के दौरान चल रहे प्रेजेंटेशन रखरखाव के लिए कार को कई बार देखने के बाद भी अच्छा प्रदर्शन मिलता रहता है।
मैं क्या छोड़ूंगा
किसी डीलर को तब तक बेचना जब तक गति वास्तव में कीमत से अधिक प्राथमिकता न हो। डीलर अपने मार्जिन और जोखिम के आधार पर कीमत तय करते हैं - आप निजी बिक्री की तुलना में कार के मूल्य का 10-20 प्रतिशत टेबल पर छोड़ देंगे। यदि आप चाहते हैं कि तार्किक कारणों से इसे किसी विशिष्ट तिथि तक समाप्त कर दिया जाए, तो यह एक उचित समझौता है। लेकिन अगर आपके पास एक महीने का धैर्य है, तो निजी बिक्री लगभग हमेशा सार्थक रूप से अधिक उपज देती है। डीलर ऑफ़र को अपने लक्ष्य के रूप में उपयोग करें, लक्ष्य के रूप में नहीं।
मूल बात: एक स्पोर्ट्स कार को अच्छी तरह से बेचने के लिए लगभग एक सप्ताह के तैयारी कार्य और विचारशील प्लेटफ़ॉर्म प्लेसमेंट की आवश्यकता होती है। उस तैयारी पर रिटर्न - अंतिम कीमत और बिक्री कितनी सुचारू रूप से चलती है - दोनों में हर घंटे के लायक है। अपने सेवा दस्तावेज रखें, विवरण करें, वास्तविक बेची गई कीमतों से यथार्थवादी मूल्य निर्धारित करें, और यदि आप प्रतीक्षा कर सकते हैं तो वसंत ऋतु में सूची बनाएं।
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