Menjual Mobil Sport: Waktu, Harga, dan Apa Sebenarnya yang Membuatnya Terjual
Saya telah menjual tiga mobil sport secara pribadi, dan perbedaan antara penjualan pertama dan ketiga dalam hal harga akhir dan waktu penjualan cukup besar sehingga saya berharap saya mengetahui apa yang saya pelajari pada penjualan ketiga sejak awal. Sebagian besar tergantung pada persiapan, waktu, dan tempat Anda membuat daftar.
Menetapkan Harga yang Tepat: Harga Jual vs. Harga Permintaan
Kesalahan penjual yang paling umum adalah menetapkan harga berdasarkan permintaan orang lain, bukan harga mobil yang sebenarnya dijual. Harga yang diminta bersifat aspiratif; harga jual adalah kenyataan. Habiskan waktu di platform tempat jenis mobil Anda benar-benar dijual — Bawalah Trailer untuk kendaraan penggila, Cars.com, dan AutoTrader untuk mobil sport mainstream — dan filter untuk penjualan yang baru saja diselesaikan di wilayah Anda dengan jarak tempuh dan kondisi yang serupa. Data itu adalah harga dasar Anda, bukan listingan orang lain.
Menetapkan harga sedikit di atas harga minimum dan memberikan ruang untuk bernegosiasi adalah strategi yang masuk akal, namun menetapkan harga yang terlalu tinggi sebesar 15-20 persen di atas harga pasar hanya akan membuat listingan Anda menjadi membosankan. Daftar yang sudah basi menimbulkan skeptisisme - pembeli bertanya-tanya apa yang salah dengan mobil tersebut jika belum terjual. Harga bersih di pasar atau 5 persen lebih tinggi, dengan dokumentasi yang mendukungnya, bergerak lebih cepat dan dengan lebih sedikit gesekan.
Persiapan Fisik yang Membayar Kembali
Detail profesional yang tepat sebelum listing akan menghasilkan pengembalian sekitar 3-5 kali lipat dari harga jual akhir pada sebagian besar mobil sport. Ini adalah salah satu perhitungan ROI yang paling jelas dalam penjualan mobil bekas. Sebuah mobil yang tampak seperti telah dirawat memberikan sinyal kepada pembeli bahwa hal itu mungkin terjadi — dan hal ini mengurangi amunisi negosiasi yang mereka bawa. Mobil yang tergores dan berdebu di foto listingan adalah undangan untuk penawaran rendah dan temuan inspeksi mendetail yang digunakan untuk membuat Anda kecewa.
Atasi item perawatan kecil yang tertunda: lampu sudut yang terbakar, potongan trim retak yang tidak pernah Anda ganti, serpihan kaca depan yang selama ini Anda abaikan. Barang-barang ini membutuhkan biaya yang tidak sedikit untuk diperbaiki, namun dalam perhitungan mental pembeli, barang-barang tersebut bertambah banyak — setiap hal kecil menjadi bukti bahwa mobil tersebut telah diabaikan, dan pembeli menyesuaikan tawaran mereka. SEBUAH perlengkapan cat sentuh untuk serpihan cat kecil berharga $20 dan dapat menutup kesenjangan $500 dalam persepsi pembeli tentang kondisi mobil.
Catatan Layanan Adalah Uang
Riwayat catatan servis lengkap untuk mobil sport bernilai uang nyata dalam penjualannya. Saya pernah melihat mobil yang sama dijual dengan harga yang sangat berbeda berdasarkan apakah penjualnya memiliki dokumentasi. Pembeli yang melakukan penelitian mengetahui bahwa biaya pemeliharaan nyata pada mobil-mobil ini, dan riwayat pemeliharaan yang terdokumentasi mengurangi ketidakpastian mereka tentang apa yang mereka warisi. Jika Anda rajin menyimpan catatan dalam folder atau aplikasi layanan, satukan folder tersebut sebelum membuat daftar. Jika belum, ambil apa yang Anda bisa dari portal layanan dealer dan tanda terima apa pun yang Anda miliki.
Dimana Mendaftar dan Kapan
Pilihan platform tergantung pada mobil. Mustang bekas seharga $20.000 dijual di Craigslist dan Facebook Marketplace dengan hasil yang wajar. Porsche seharga $60.000 berkinerja lebih baik di bagian penjualan Bring a Trailer atau Rennlist, tempat pembeli yang secara khusus mencari mobil tersebut sedang menelusurinya. Mencocokkan cantuman Anda dengan kemungkinan jalur penelitian pembeli lebih penting daripada menempatkannya di mana pun secara bersamaan.
Waktu: daftar di akhir musim dingin hingga awal musim semi jika Anda berada di pasar musiman. Januari dan Februari bagus untuk persiapan; Daftar bulan Maret dan April menangkap pembeli yang menghabiskan musim dingin merencanakan pembelian mereka. Mobil convertible terutama dijual dengan harga premium di musim semi. Jika Anda benar-benar harus mendaftar pada bulan Oktober hingga Desember, harga untuk penjualan sedikit lebih cepat karena kelompok pembeli yang termotivasi menyusut. Bagus perlengkapan pembersih mobil untuk pemeliharaan presentasi berkelanjutan selama periode pencatatan menjaga mobil tetap terlihat baik melalui beberapa tampilan.
Apa yang akan saya lewati
Jual ke dealer kecuali kecepatan benar-benar menjadi prioritas di atas harga. Dealer menetapkan harga berdasarkan margin ditambah risikonya — Anda akan menyisakan 10-20 persen nilai mobil dibandingkan dengan penjualan pribadi. Jika Anda hanya membutuhkannya pada tanggal tertentu karena alasan logistik, itu adalah trade-off yang masuk akal. Namun jika Anda memiliki kesabaran selama sebulan, penjualan pribadi hampir selalu memberikan hasil yang jauh lebih banyak. Gunakan tawaran dealer sebagai dasar Anda, bukan target Anda.
Intinya: menjual mobil sport dengan baik membutuhkan persiapan sekitar satu akhir pekan dan penempatan platform yang bijaksana. Keuntungan dari persiapan tersebut — baik dalam harga akhir maupun kelancaran penjualan — bernilai setiap jamnya. Simpan dokumentasi layanan Anda, lakukan detailnya, tetapkan harga realistis dari perusahaan yang sebenarnya terjual, dan daftarkan di musim semi jika Anda bisa menunggu.
Siap berbelanja? Bandingkan Otomatis di seluruh toko →
