Menjual Kereta Sukan: Masa, Harga dan Perkara Sebenarnya yang Menjualnya
Saya telah menjual tiga kereta sukan secara persendirian, dan perbezaan antara jualan pertama saya dan ketiga saya dari segi harga akhir dan masa untuk jualan adalah cukup besar yang saya harap saya tahu apa yang saya pelajari pada yang ketiga dari awal. Kebanyakannya bergantung kepada penyediaan, masa dan tempat yang anda senaraikan.
Menetapkan Harga Yang Tepat: Harga Jualan lwn. Harga Ditanya
Kesilapan penjual yang paling biasa ialah penetapan harga berdasarkan perkara yang ditanyakan oleh orang lain, bukan untuk tujuan apa kereta sebenarnya dijual. Meminta harga adalah aspirasi; harga yang dijual adalah realiti. Luangkan masa di platform tempat jenis kereta anda benar-benar menjual — Bawa Treler untuk kenderaan peminat, Cars.com dan AutoTrader untuk kereta sukan arus perdana — dan tapis untuk jualan yang telah siap baru-baru ini di rantau anda dengan perbatuan dan keadaan yang serupa. Data itu ialah tingkat anda, bukan penyenaraian orang lain.
Penetapan harga sedikit di atas minimum anda dan meninggalkan ruang untuk berunding adalah strategi yang munasabah, tetapi penetapan harga terlebih 15-20 peratus di atas pasaran hanya menyebabkan penyenaraian anda menjadi basi. Penyenaraian basi menimbulkan keraguan — pembeli tertanya-tanya apa yang salah dengan kereta itu jika ia tidak dijual. Harga bersih di pasaran atau 5 peratus di atas, dengan dokumentasi untuk menyokongnya, bergerak lebih pantas dan kurang geseran.
Persediaan Fizikal Yang Membayar Balik
Butiran profesional yang betul sebelum penyenaraian mengembalikan kira-kira 3-5 kali ganda kosnya dalam harga jualan akhir pada kebanyakan kereta sport. Ini adalah salah satu pengiraan ROI yang paling jelas dalam jualan kereta terpakai. Kereta yang kelihatan seperti telah dijaga untuk memberi isyarat kepada pembeli bahawa ia mungkin telah berlaku — dan ia mengurangkan peluru rundingan yang mereka bawa. Kereta yang tercalar dan berdebu dalam menyenaraikan foto ialah jemputan kepada tawaran rendah dan penemuan pemeriksaan terperinci yang digunakan untuk membicarakan anda dengan lebih lanjut.
Alamatkan item penyelenggaraan tertunda yang kecil: lampu sudut yang terbakar, bahagian trim retak yang tidak pernah anda ganti, cip cermin depan yang anda abaikan. Barang-barang ini memerlukan sedikit kos untuk dibaiki, tetapi dalam perakaunan mental pembeli, ia dikompaun — setiap perkara kecil menjadi bukti bahawa kereta itu telah diabaikan, dan pembeli menyesuaikan tawaran mereka dengan sewajarnya. A kit cat sentuh untuk cip cat kecil berharga $20 dan boleh menutup jurang $500 dalam persepsi pembeli terhadap keadaan kereta.
Rekod Perkhidmatan Adalah Wang
Sejarah rekod perkhidmatan yang lengkap untuk kereta sport bernilai wang sebenar dalam jualan. Saya telah melihat kereta yang sama dijual pada harga yang ketara berbeza berdasarkan sama ada penjual mempunyai dokumentasi. Pembeli yang melakukan penyelidikan mereka tahu bahawa kos penyelenggaraan adalah nyata pada kereta ini, dan sejarah penyelenggaraan yang didokumenkan mengurangkan ketidakpastian mereka tentang perkara yang mereka warisi. Jika anda rajin menyimpan rekod dalam folder atau dalam apl perkhidmatan, letakkan folder itu bersama-sama sebelum menyenaraikan. Jika anda belum melakukannya, tarik apa yang anda boleh dari portal perkhidmatan peniaga dan sebarang resit yang anda miliki.
Di mana untuk Senaraikan dan Bila
Pilihan platform bergantung pada kereta. Mustang terpakai bernilai $20,000 dijual di Craigslist dan Facebook Marketplace dengan hasil yang munasabah. Porsche bernilai $60,000 lebih baik pada bahagian Bring a Trailer atau Rennlist untuk jualan, di mana pembeli yang secara khusus mencari kereta itu sedang menyemak imbas. Memadankan penyenaraian anda dengan laluan penyelidikan kemungkinan pembeli adalah lebih penting daripada meletakkannya di mana-mana secara serentak.
Masa: senaraikan pada akhir musim sejuk hingga awal musim bunga jika anda berada dalam pasaran bermusim. Januari dan Februari adalah baik untuk persediaan; Penyenaraian Mac dan April menangkap pembeli yang menghabiskan musim sejuk merancang pembelian mereka. Barang boleh tukar terutamanya dijual dengan harga premium pada musim bunga. Jika anda benar-benar perlu menyenaraikan pada bulan Oktober hingga Disember, harga untuk jualan lebih cepat sedikit kerana kumpulan pembeli yang bermotivasi mengecut. yang baik kit pembersihan kereta untuk penyelenggaraan pembentangan yang berterusan semasa tempoh penyenaraian memastikan kereta dipamerkan dengan baik melalui pelbagai tontonan.
Perkara yang saya akan Langkau
Menjual kepada peniaga melainkan kelajuan adalah keutamaan daripada harga. Harga peniaga dalam margin mereka ditambah risiko — anda akan meninggalkan 10-20 peratus daripada nilai kereta di atas meja berbanding dengan jualan persendirian. Jika anda hanya memerlukan tarikh tertentu atas sebab logistik, itu adalah pertukaran yang munasabah. Tetapi jika anda mempunyai kesabaran sebulan, jualan persendirian hampir selalu membuahkan hasil yang lebih bermakna. Gunakan tawaran peniaga sebagai lantai anda, bukan sasaran anda.
Intinya: menjual kereta sport dengan baik memerlukan kerja persiapan hujung minggu dan penempatan platform yang bijak. Pulangan atas penyediaan itu — dalam kedua-dua harga akhir dan kelancaran jualan itu — bernilai setiap jam. Simpan dokumentasi perkhidmatan anda, lakukan perincian, tetapkan harga yang realistik daripada syarikat jualan sebenar dan senaraikan pada musim bunga jika anda boleh menunggu.
Bersedia untuk membeli-belah? Bandingkan Auto merentas kedai →
