Vânzarea unei mașini sport: calendar, preț și ceea ce o face de fapt vândută
Am vândut trei mașini sport în mod privat, iar diferența dintre prima mea vânzare și a treia în ceea ce privește prețul final și timpul până la vânzare a fost suficient de substanțială încât aș fi vrut să știu ce am învățat despre a treia de la început. Cea mai mare parte se rezumă la pregătire, calendar și unde enumerați.
Stabilirea prețului corect: prețul vândut versus prețul cerut
Cea mai frecventă greșeală a vânzătorului este stabilirea prețurilor bazată pe ceea ce cer alții, nu pentru ce mașinile se vând de fapt. Prețurile cerute sunt aspiraționale; preturile de vanzare sunt realitate. Petreceți timp pe platformele pe care tipul dvs. de mașină se vinde efectiv - Aduceți o remorcă pentru vehiculele entuziaste, Cars.com și AutoTrader pentru mașinile sport obișnuite - și filtrați pentru vânzările recente finalizate în regiunea dvs. cu kilometraj și condiții similare. Aceste date sunt podeaua ta, nu lista altcuiva.
Prețul ușor peste minimul dvs. și lăsarea spațiului de negociere este o strategie rezonabilă, dar prețul excesiv cu 15-20% peste piață are ca rezultat doar ca înregistrarea dvs. să rămână învechită. Listările învechite generează scepticism - cumpărătorii se întreabă ce este în neregulă cu mașina dacă nu s-a vândut. Un preț curat la piață sau cu 5 procente mai sus, cu documentația care să-l susțină, se mișcă mai repede și cu mai puține frecări.
Pregătirea fizică care dă înapoi
Un detaliu profesional adecvat înainte de listare returnează de aproximativ 3-5 ori costul său în prețul final de vânzare la majoritatea mașinilor sport. Acesta este unul dintre cele mai clare calcule ale rentabilității investiției în vânzările de mașini second hand. O mașină care pare că a fost îngrijită semnalează cumpărătorilor că probabil că a fost - și reduce muniția de negociere cu care sosesc. O mașină zgâriată și prăfuită din fotografiile listate este o invitație la oferte reduse și constatări detaliate ale inspecțiilor folosite pentru a vă convinge în continuare.
Abordați micile elemente de întreținere amânate: lumina de colț arsă, piesa de ornamente crăpată pe care nu ați înlocuit-o niciodată, cipul de parbriz pe care l-ați ignorat. Aceste articole costă puțin pentru a fi reparate, dar în contabilitatea mentală a cumpărătorului se agravează - fiecare lucru mic devine dovada că mașina a fost neglijată, iar cumpărătorii își ajustează oferta în consecință. A kit de vopsea pentru retușuri pentru așchii minore de vopsea costă 20 USD și poate închide un decalaj de 500 USD în percepția cumpărătorului despre starea mașinii.
Înregistrările de servicii sunt bani
Un istoric complet de service pentru o mașină sport valorează bani reali în vânzare. Am văzut că aceeași mașină se vinde la prețuri semnificativ diferite, în funcție de faptul dacă vânzătorul avea documentație. Cumpărătorii care fac cercetări știu că costurile de întreținere sunt reale pentru aceste mașini, iar un istoric de întreținere documentat le reduce incertitudinea cu privire la ceea ce moștenesc. Dacă ai fost sârguincios în păstrarea înregistrărilor într-un dosar sau într-o aplicație de serviciu, adună dosarul respectiv înainte de a fi listat. Dacă nu ați făcut-o, scoateți tot ce puteți de pe portalurile de service ale dealerului și din orice chitanțe pe care le aveți.
Unde să enumerați și când
Alegerea platformei depinde de mașină. Un Mustang folosit de 20.000 USD se vinde pe Craigslist și Facebook Marketplace cu rezultate rezonabile. Un Porsche de 60.000 USD se descurcă mai bine în secțiunea Bring a Trailer sau Rennlist de vânzare, unde cumpărătorii care caută în mod special acea mașină navighează. Potrivirea înregistrării dvs. cu calea probabilă de cercetare a cumpărătorului este mai importantă decât a o pune peste tot simultan.
Timp: enumerați la sfârșitul iernii până la începutul primăverii dacă vă aflați într-o piață sezonieră. Ianuarie și februarie sunt bune pentru pregătire; Înregistrările din martie și aprilie atrag cumpărători care și-au petrecut iarna planificându-și achiziția. În special, mașinile decapotabile se vând pentru o primă primăvară. Dacă trebuie neapărat să listați în octombrie până în decembrie, prețul pentru o vânzare puțin mai rapidă, deoarece grupul de cumpărători motivați se micșorează. Un bun trusa de curatare auto pentru întreținerea continuă a prezentării în timpul perioadei de listare, face ca mașina să se arate bine prin vizionări multiple.
Ce aș sări peste
Vânzarea către un dealer, cu excepția cazului în care viteza este cu adevărat prioritate față de preț. Dealerii prețuiesc în marja lor plus riscul - veți lăsa 10-20% din valoarea mașinii pe tabel în comparație cu o vânzare privată. Dacă pur și simplu aveți nevoie de o anumită dată din motive logistice, acesta este un compromis rezonabil. Dar dacă ai o lună de răbdare, vânzarea privată aproape întotdeauna dă mult mai mult. Folosiți o ofertă de dealer ca etaj, nu țintă.
Concluzia: vânzarea bine a unei mașini sport necesită aproximativ un weekend de muncă de pregătire și plasare atentă a platformei. Rentabilitatea acelui preparat – atât în prețul final, cât și în cât de bine decurge vânzarea – merită fiecare oră. Păstrați documentația de service, faceți detaliile, stabiliți un preț realist din compușii vândute efectiv și enumerați în primăvară dacă puteți aștepta.
Ești gata să faci cumpărături? Comparați Auto peste magazine →
