ஒரு ஸ்போர்ட்ஸ் காரை விற்பனை செய்தல்: நேரம், விலை மற்றும் உண்மையில் என்ன விற்கப்படுகிறது
நான் மூன்று ஸ்போர்ட்ஸ் கார்களை தனிப்பட்ட முறையில் விற்றுள்ளேன், எனது முதல் விற்பனைக்கும் எனது மூன்றாவது விற்பனைக்கும் இடையேயான இறுதி விலை மற்றும் விற்பனை நேரத்துக்கு இடையே உள்ள வித்தியாசம் கணிசமான அளவு இருந்தது, நான் மூன்றாவதாக நான் கற்றுக்கொண்டதை ஆரம்பத்தில் இருந்தே தெரிந்துகொள்ள விரும்புகிறேன். அதில் பெரும்பாலானவை தயாரிப்பு, நேரம் மற்றும் நீங்கள் எங்கு பட்டியலிடுகிறீர்கள்.
சரியான விலையை அமைத்தல்: விற்கப்பட்ட விலை மற்றும் கேட்கும் விலை
மிகவும் பொதுவான விற்பனையாளர் தவறு என்னவென்றால், மற்றவர்கள் என்ன கேட்கிறார்கள் என்பதை அடிப்படையாகக் கொண்ட விலையேற்றம், உண்மையில் கார்கள் எதற்காக விற்கப்படுகின்றன என்பதல்ல. விலைகளைக் கேட்பது அபிலாஷைக்குரியது; விற்கப்பட்ட விலைகள் உண்மை. உங்கள் கார் வகை உண்மையில் விற்கும் தளங்களில் நேரத்தைச் செலவிடுங்கள் — ஆர்வமுள்ள வாகனங்களுக்கான டிரெய்லரைக் கொண்டு வாருங்கள், கார்ஸ்.காம் மற்றும் மெயின்ஸ்ட்ரீம் ஸ்போர்ட்ஸ் கார்களுக்கான AutoTrader ஆகியவற்றைக் கொண்டு வாருங்கள் — உங்கள் பிராந்தியத்தில் இதேபோன்ற மைலேஜ் மற்றும் நிபந்தனையுடன் சமீபத்திய விற்பனையை வடிகட்டவும். அந்தத் தரவு உங்கள் தளம், வேறொருவரின் பட்டியல் அல்ல.
உங்களின் குறைந்தபட்ச விலைக்கு சற்று அதிகமாக விலை நிர்ணயம் செய்வதும், பேச்சுவார்த்தைக்கு இடமளிப்பதும் ஒரு நியாயமான உத்தியாகும், ஆனால் சந்தையை விட 15-20 சதவீதம் அதிக விலை நிர்ணயம் செய்வது உங்கள் பட்டியலைப் பழுதடையச் செய்யும். பழமையான பட்டியல்கள் சந்தேகத்தை வளர்க்கின்றன - கார் விற்கப்படாவிட்டால் என்ன தவறு என்று வாங்குபவர்கள் ஆச்சரியப்படுகிறார்கள். சந்தையில் சுத்தமான விலை அல்லது அதற்கு மேல் 5 சதவிகிதம், அதை ஆதரிக்கும் ஆவணங்களுடன், வேகமாகவும் குறைந்த உராய்வுகளுடன் நகரும்.
திரும்ப செலுத்தும் உடல் தயாரிப்பு
பட்டியலிடுவதற்கு முன் சரியான தொழில்முறை விவரம் பெரும்பாலான ஸ்போர்ட்ஸ் கார்களின் இறுதி விற்பனை விலையில் அதன் விலையை விட சுமார் 3-5 மடங்கு வருமானத்தை அளிக்கிறது. பயன்படுத்தப்பட்ட கார் விற்பனையில் இது தெளிவான ROI கணக்கீடுகளில் ஒன்றாகும். வாங்குபவர்களுக்கு சிக்னல்களை வழங்குவதைப் போல தோற்றமளிக்கும் ஒரு கார் - மேலும் அது அவர்கள் வரும் பேரம் பேசும் வெடிமருந்துகளைக் குறைக்கிறது. பட்டியலிடப்பட்ட புகைப்படங்களில் கீறப்பட்ட, தூசி படிந்த கார் என்பது குறைந்த சலுகைகள் மற்றும் விரிவான ஆய்வுக் கண்டுபிடிப்புகளுக்கான அழைப்பாகும்.
சிறிய ஒத்திவைக்கப்பட்ட பராமரிப்பு உருப்படிகளை முகவரி: எரிந்து போன மூலையில் உள்ள விளக்கு, நீங்கள் மாற்றியமைக்கப்படாத கிராக் டிரிம் துண்டு, நீங்கள் புறக்கணித்து வரும் விண்ட்ஷீல்ட் சிப். இந்த உருப்படிகளை சரிசெய்வதற்கு சிறிதளவு செலவாகும், ஆனால் வாங்குபவரின் மனக் கணக்கியலில் அவை கூட்டும் - ஒவ்வொரு சிறிய விஷயமும் கார் புறக்கணிக்கப்பட்டதற்கான சான்றாகிறது, மேலும் வாங்குபவர்கள் தங்கள் சலுகையை அதற்கேற்ப சரிசெய்கிறார்கள். ஏ டச்-அப் பெயிண்ட் கிட் சிறிய வண்ணப்பூச்சு சில்லுகளுக்கு $20 செலவாகும் மற்றும் காரின் நிலையை வாங்குபவரின் பார்வையில் $500 இடைவெளியை மூடலாம்.
சேவை பதிவுகள் பணம்
ஒரு ஸ்போர்ட்ஸ் காருக்கான முழுமையான சேவை பதிவு வரலாறு விற்பனையில் உண்மையான பணத்திற்கு மதிப்புள்ளது. விற்பனையாளரிடம் ஆவணங்கள் உள்ளதா என்பதன் அடிப்படையில், அதே கார் குறிப்பிடத்தக்க வித்தியாசமான விலைகளுக்கு விற்கப்படுவதை நான் பார்த்திருக்கிறேன். இந்த கார்களின் பராமரிப்பு செலவுகள் உண்மையானவை என்பதை தங்கள் ஆராய்ச்சியில் ஈடுபடும் வாங்குபவர்கள் அறிவார்கள், மேலும் ஆவணப்படுத்தப்பட்ட பராமரிப்பு வரலாறு அவர்கள் எதைப் பெறுகிறார்கள் என்பது பற்றிய நிச்சயமற்ற தன்மையைக் குறைக்கிறது. ஒரு கோப்புறையில் அல்லது சேவை பயன்பாட்டில் பதிவுகளை வைத்திருப்பதில் நீங்கள் முனைப்புடன் இருந்தால், பட்டியலிடுவதற்கு முன் அந்தக் கோப்புறையை ஒன்றாக இணைக்கவும். உங்களிடம் இல்லையென்றால், டீலர் சர்வீஸ் போர்டல்கள் மற்றும் உங்களிடம் உள்ள ரசீதுகளில் இருந்து உங்களால் முடிந்ததை எடுக்கவும்.
எங்கே, எப்போது பட்டியலிட வேண்டும்
பிளாட்ஃபார்ம் தேர்வு காரைப் பொறுத்தது. $20,000 பயன்படுத்தப்பட்ட முஸ்டாங் நியாயமான முடிவுகளுடன் கிரெய்க்ஸ்லிஸ்ட் மற்றும் Facebook Marketplace இல் விற்கப்படுகிறது. ப்ரிங் எ டிரெய்லர் அல்லது ரென்லிஸ்ட்டின் விற்பனைக்கான பிரிவில் $60,000 மதிப்புள்ள போர்ஸ் சிறப்பாகச் செயல்படுகிறது, குறிப்பாக அந்த காரை வாங்குபவர்கள் உலாவுகிறார்கள். உங்கள் பட்டியலை வாங்குபவரின் ஆராய்ச்சிப் பாதையுடன் பொருத்துவது எல்லா இடங்களிலும் ஒரே நேரத்தில் வைப்பதை விட முக்கியமானது.
நேரம்: நீங்கள் பருவகால சந்தையில் இருந்தால், குளிர்காலத்தின் பிற்பகுதியில் இருந்து வசந்த காலத்தின் துவக்கத்தில் பட்டியலிடுங்கள். ஜனவரி மற்றும் பிப்ரவரி தயாரிப்புக்கு நல்லது; மார்ச் மற்றும் ஏப்ரல் பட்டியல்கள் குளிர்காலத்தில் தங்கள் வாங்குதலைத் திட்டமிடும் வாங்குபவர்களைப் பிடிக்கின்றன. மாற்றக்கூடியவை குறிப்பாக வசந்த காலத்தில் பிரீமியத்திற்கு விற்கப்படுகின்றன. நீங்கள் கண்டிப்பாக அக்டோபர் முதல் டிசம்பர் வரை பட்டியலிட வேண்டும் என்றால், உந்துதல் பெற்ற வாங்குபவர்களின் எண்ணிக்கை சுருங்குவதால், சற்று விரைவான விற்பனைக்கான விலை. ஒரு நல்லது கார் சுத்தம் கிட் பட்டியலிடப்பட்ட காலத்தின் போது நடந்துகொண்டிருக்கும் விளக்கக்காட்சிப் பராமரிப்புக்காக, கார் பல பார்வைகள் மூலம் நன்றாகக் காட்டப்படும்.
நான் எதைத் தவிர்ப்பேன்
விலையை விட வேகம் உண்மையான முன்னுரிமையாக இல்லாவிட்டால் வியாபாரிக்கு விற்பது. டீலர்களின் விலை அவர்களின் மார்ஜின் பிளஸ் ரிஸ்க் - தனியார் விற்பனையுடன் ஒப்பிடும்போது காரின் மதிப்பில் 10-20 சதவீதத்தை டேபிளில் விட்டுவிடுவீர்கள். தளவாட காரணங்களுக்காக ஒரு குறிப்பிட்ட தேதிக்குள் நீங்கள் அதைச் செல்ல வேண்டும் என்றால், அது ஒரு நியாயமான வர்த்தகம். ஆனால் நீங்கள் ஒரு மாத பொறுமை இருந்தால், தனியார் விற்பனை எப்போதும் அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும். டீலர் சலுகையை உங்கள் தளமாகப் பயன்படுத்துங்கள், உங்கள் இலக்கு அல்ல.
முக்கிய அம்சம்: ஒரு ஸ்போர்ட்ஸ் காரை நன்றாக விற்பதற்கு ஒரு வார இறுதி தயாரிப்பு வேலை மற்றும் சிந்தனைமிக்க பிளாட்ஃபார்ம் இடம் தேவை. அந்த தயாரிப்பின் வருமானம் - இறுதி விலை மற்றும் விற்பனை எவ்வளவு சீராக நடக்கிறது - ஒவ்வொரு மணிநேரமும் மதிப்பு. உங்கள் சேவை ஆவணங்களை வைத்திருங்கள், விவரங்களைச் செய்யுங்கள், உண்மையான விற்பனையான காம்ப்ஸிலிருந்து யதார்த்தமான விலையை அமைக்கவும் மற்றும் நீங்கள் காத்திருக்க முடிந்தால் வசந்த காலத்தில் பட்டியலிடவும்.
ஷாப்பிங் செய்ய தயாரா? ஒப்பிடு ஆட்டோ கடைகள் முழுவதும் →
