การขายรถสปอร์ต: เวลา ราคา และสิ่งที่ขายได้จริง
ฉันขายรถสปอร์ตไปสามคันเป็นการส่วนตัว และความแตกต่างระหว่างการขายครั้งแรกกับครั้งที่สามในแง่ของราคาสุดท้ายและเวลาในการขายนั้นมีความสำคัญมากพอที่ฉันหวังว่าฉันจะรู้ว่าฉันได้เรียนรู้อะไรจากรถคันที่สามตั้งแต่เริ่มต้น ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับการเตรียมการ เวลา และตำแหน่งที่คุณลงรายการ
การตั้งราคาที่เหมาะสม: ราคาขายเทียบกับราคาเสนอขาย
ข้อผิดพลาดของผู้ขายที่พบบ่อยที่สุดคือการกำหนดราคาตามสิ่งที่คนอื่นถาม ไม่ใช่ราคารถยนต์ที่ขายจริง การถามราคาเป็นความปรารถนา; ราคาขายเป็นความจริง ใช้เวลาบนแพลตฟอร์มที่ประเภทรถของคุณขายได้จริง — นำตัวอย่างสำหรับยานพาหนะผู้ชื่นชอบ, Cars.com และ AutoTrader สำหรับรถสปอร์ตกระแสหลัก — และกรองยอดขายที่เสร็จสมบูรณ์ล่าสุดในภูมิภาคของคุณด้วยระยะทางและสภาพที่ใกล้เคียงกัน ข้อมูลนั้นเป็นชั้นของคุณ ไม่ใช่รายการของบุคคลอื่น
การตั้งราคาสูงกว่าขั้นต่ำของคุณเล็กน้อยและการปล่อยให้มีห้องว่างในการเจรจาเป็นกลยุทธ์ที่สมเหตุสมผล แต่การตั้งราคาสูงเกินไปกว่าตลาดประมาณ 15-20 เปอร์เซ็นต์กลับส่งผลให้รายการสินค้าของคุณค้าง รายการเก่าๆ ทำให้เกิดความสงสัย ผู้ซื้อสงสัยว่าจะเกิดอะไรขึ้นกับรถหากยังไม่ได้ขาย ราคาที่สะอาดในตลาดหรือสูงกว่า 5 เปอร์เซ็นต์ พร้อมด้วยเอกสารประกอบที่สนับสนุน เคลื่อนไหวได้รวดเร็วขึ้นและมีแรงเสียดทานน้อยลง
การเตรียมร่างกายที่ตอบแทน
รายละเอียดระดับมืออาชีพที่เหมาะสมก่อนลงประกาศจะให้ผลตอบแทนประมาณ 3-5 เท่าของราคาขายสุดท้ายของรถสปอร์ตส่วนใหญ่ นี่เป็นหนึ่งในการคำนวณ ROI ที่ชัดเจนที่สุดในการขายรถยนต์มือสอง รถที่ดูเหมือนได้รับการดูแลเพื่อส่งสัญญาณให้ผู้ซื้อทราบว่าน่าจะเป็นแบบนั้น — และช่วยลดกระสุนในการเจรจาที่พวกเขาส่งมาด้วย รถที่มีรอยขีดข่วนและมีฝุ่นในรูปถ่ายรายการคือคำเชิญให้รับข้อเสนอต่ำและผลการตรวจสอบโดยละเอียดที่ใช้เพื่อทำให้คุณรู้สึกแย่ยิ่งขึ้น
จัดการกับรายการบำรุงรักษาเล็กๆ น้อยๆ ที่เลื่อนออกไป: ไฟมุมที่ไหม้, ชิ้นส่วนตกแต่งที่แตกร้าวที่คุณไม่เคยเปลี่ยน, ชิปกระจกหน้ารถที่คุณมองข้าม รายการเหล่านี้มีค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อยในการซ่อมแซม แต่ในบัญชีจิตใจของผู้ซื้อ สิ่งเหล่านี้สะสมไว้ สิ่งเล็กๆ น้อยๆ แต่ละอย่างกลายเป็นหลักฐานว่ารถถูกละเลย และผู้ซื้อก็ปรับข้อเสนอตามนั้น ก ชุดสีทัชอัพ สำหรับเศษสีเล็กน้อยมีราคา 20 ดอลลาร์และสามารถปิดช่องว่าง 500 ดอลลาร์ในการรับรู้ของผู้ซื้อเกี่ยวกับสภาพของรถ
บันทึกการบริการคือเงิน
ประวัติการเข้ารับบริการที่สมบูรณ์ของรถสปอร์ตนั้นคุ้มค่ากับเงินจริงในการขาย ฉันเคยเห็นรถคันเดียวกันขายในราคาที่แตกต่างกันอย่างเห็นได้ชัด ขึ้นอยู่กับว่าผู้ขายมีเอกสารประกอบหรือไม่ ผู้ซื้อที่ทำการวิจัยรู้ว่าค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษารถยนต์เหล่านี้เป็นจริง และประวัติการบำรุงรักษาที่บันทึกไว้จะช่วยลดความไม่แน่นอนเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาได้รับมา หากคุณมีความเพียรพยายามในการเก็บบันทึกในโฟลเดอร์หรือในแอปบริการ ให้รวมโฟลเดอร์นั้นไว้ด้วยกันก่อนที่จะแสดงรายการ หากคุณยังไม่มี ให้ดึงสิ่งที่คุณทำได้จากพอร์ทัลบริการของตัวแทนจำหน่ายและใบเสร็จรับเงินใดๆ ที่คุณมี
จะแสดงรายการที่ไหนและเมื่อใด
การเลือกแพลตฟอร์มขึ้นอยู่กับรถ Mustang มือสองมูลค่า 20,000 เหรียญสหรัฐขายบน Craigslist และ Facebook Marketplace โดยให้ผลลัพธ์ที่สมเหตุสมผล รถปอร์เช่มูลค่า 60,000 ดอลลาร์ทำได้ดีกว่าในส่วน Bring a Trailer หรือ Rennlist ซึ่งผู้ซื้อที่กำลังมองหารถคันนั้นกำลังเลือกดูโดยเฉพาะ การจับคู่รายการสินค้าของคุณกับเส้นทางการวิจัยที่มีแนวโน้มของผู้ซื้อมีความสำคัญมากกว่าการวางรายการไว้ทุกที่พร้อมๆ กัน
ระยะเวลา: รายการในช่วงปลายฤดูหนาวถึงต้นฤดูใบไม้ผลิหากคุณอยู่ในตลาดตามฤดูกาล เดือนมกราคมและกุมภาพันธ์เป็นช่วงที่ดีสำหรับการเตรียมตัว รายการเดือนมีนาคมและเมษายนจับผู้ซื้อที่ใช้เวลาช่วงฤดูหนาวในการวางแผนซื้อ รถเปิดประทุนโดยเฉพาะขายในราคาพรีเมียมในฤดูใบไม้ผลิ หากคุณจำเป็นต้องลงรายการในเดือนตุลาคมถึงธันวาคม ราคาสำหรับการขายจะเร็วขึ้นเล็กน้อยเนื่องจากกลุ่มผู้ซื้อที่มีแรงจูงใจลดลง ดี ชุดทำความสะอาดรถยนต์ สำหรับการบำรุงรักษาการนำเสนออย่างต่อเนื่องในช่วงระยะเวลารายการช่วยให้รถแสดงได้ดีผ่านการดูหลายครั้ง
สิ่งที่ฉันจะข้าม
ขายให้กับตัวแทนจำหน่าย เว้นแต่ความเร็วจะมีความสำคัญเหนือราคาอย่างแท้จริง ราคาของตัวแทนจำหน่ายอยู่ที่ส่วนต่างบวกความเสี่ยง คุณจะทิ้งมูลค่ารถยนต์ไว้บนโต๊ะ 10-20 เปอร์เซ็นต์เมื่อเทียบกับการขายส่วนตัว หากคุณต้องการให้พ้นวันที่ที่ระบุด้วยเหตุผลด้านลอจิสติกส์ นั่นก็ถือเป็นการแลกเปลี่ยนที่สมเหตุสมผล แต่ถ้าคุณมีความอดทนเป็นเวลาหนึ่งเดือน การขายส่วนตัวมักจะให้ผลตอบแทนที่มีความหมายมากกว่าเสมอ ใช้ข้อเสนอของตัวแทนจำหน่ายเป็นพื้นที่ของคุณ ไม่ใช่เป้าหมายของคุณ
สิ่งสำคัญที่สุด: การขายรถสปอร์ตอย่างดีต้องใช้เวลาหนึ่งสัปดาห์ในการเตรียมการและการวางตำแหน่งแพลตฟอร์มอย่างรอบคอบ ผลตอบแทนจากการเตรียมการนั้นทั้งในราคาสุดท้ายและความราบรื่นของการขายนั้นคุ้มค่าทุกชั่วโมง เก็บเอกสารการบริการของคุณ ทำรายละเอียด กำหนดราคาตามจริงจากคอมพ์ที่ขายจริง และลงรายการในฤดูใบไม้ผลิหากคุณสามารถรอได้
พร้อมช้อปหรือยัง? เปรียบเทียบ อัตโนมัติ ข้ามร้านค้า →
