Bir Spor Araba Satmak: Zamanlama, Fiyatlandırma ve Aslında Ne Sattırır?
Üç spor arabayı özel olarak sattım ve ilk satışımla üçüncü satışım arasındaki son fiyat ve satışa kadar geçen süre açısından fark o kadar büyüktü ki, keşke üçüncü satışta öğrendiklerimi en başından bilseydim. Çoğu hazırlık, zamanlama ve listelediğiniz yere bağlıdır.
Doğru Fiyatı Belirlemek: Satış Fiyatı ve İstenen Fiyat Karşılaştırması
En yaygın satıcı hatası, arabaların gerçekte ne kadar satıldığına değil, diğer insanların ne sorduklarına göre fiyatlandırma yapmaktır. Fiyat istemek istek uyandırıcıdır; satılan fiyatlar gerçektir. Araç türünüzün gerçekten satıldığı platformlarda zaman geçirin - meraklı araçlar için Bring a Trailer, ana akım spor otomobiller için Cars.com ve AutoTrader - ve bölgenizde benzer kilometre ve durumla yakın zamanda tamamlanan satışları filtreleyin. Bu veriler sizin katınızdır, başkasının listesi değil.
Asgari fiyatın biraz üzerinde fiyatlandırma yapmak ve pazarlık payı bırakmak makul bir stratejidir, ancak piyasanın yüzde 15-20 üzerinde aşırı fiyatlandırma, listelemenizin bayatlamasına neden olur. Eski listeler şüpheciliğe yol açıyor; alıcılar, eğer satılmadıysa arabanın nesi olduğunu merak ediyor. Piyasada temiz bir fiyat veya yüzde 5'in üzerinde bir fiyat, onu destekleyen belgelerle birlikte daha hızlı ve daha az anlaşmazlıkla hareket eder.
Geri Ödemesini Sağlayan Fiziksel Hazırlık
Listelemeden önce uygun bir profesyonel ayrıntı, çoğu spor otomobilde nihai satış fiyatındaki maliyetinin kabaca 3-5 katı kadar getiri sağlar. Bu, kullanılmış araba satışlarında en net yatırım getirisi hesaplamalarından biridir. Bakımlı gibi görünen bir araba, alıcılara muhtemelen bakımlı olduğu sinyalini verir ve bu da, beraberinde getirdikleri pazarlık mühimmatını azaltır. Fotoğraf listesindeki çizik, tozlu bir araba, düşük tekliflere ve sizi daha fazla ikna etmek için kullanılan ayrıntılı inceleme bulgularına bir davetiyedir.
Ertelenmiş küçük bakım öğelerini ele alın: yanmış köşe lambası, asla değiştirmediğiniz çatlak kaplama parçası, görmezden geldiğiniz ön cam çipi. Bu öğelerin düzeltilmesi çok az maliyetlidir, ancak alıcının zihinsel muhasebesinde bunlar birleşir; her küçük şey, arabanın ihmal edildiğinin kanıtı haline gelir ve alıcılar tekliflerini buna göre ayarlar. bir rötuş boya seti küçük boya parçacıklarının maliyeti 20 dolardır ve alıcının arabanın durumu hakkındaki algısındaki 500 dolarlık boşluğu kapatabilir.
Servis Kayıtları Paradır
Bir spor arabanın eksiksiz bir servis kaydı geçmişi, satışta gerçek para değerindedir. Satıcının belgeleri olup olmamasına bağlı olarak aynı arabanın gözle görülür derecede farklı fiyatlara satıldığını gördüm. Araştırma yapan alıcılar, bu arabalarda bakım maliyetlerinin gerçek olduğunu ve belgelenmiş bir bakım geçmişinin, kendilerine miras kalan şey hakkındaki belirsizlikleri azalttığını biliyor. Kayıtları bir klasörde veya bir hizmet uygulamasında tutmak konusunda özenli davrandıysanız, listelemeden önce bu klasörü bir araya getirin. Eğer yapmadıysanız, bayi servis portallarından ve sahip olduğunuz makbuzlardan alabildiğinizi alın.
Nerede ve Ne Zaman Listelenmeli?
Platform seçimi araca bağlıdır. 20.000 dolarlık kullanılmış bir Mustang, Craigslist ve Facebook Marketplace'te makul sonuçlarla satılıyor. 60.000 dolarlık bir Porsche, Bring a Trailer veya Rennlist'in özellikle o arabayı arayan alıcıların gezindiği satılık bölümünde daha iyi performans gösteriyor. İlanınızı alıcının olası araştırma yoluna uydurmak, onu aynı anda her yere koymaktan daha önemlidir.
Zamanlama: Mevsimsel bir pazardaysanız, kış sonundan ilkbahar başlarına kadar listeleyin. Ocak ve Şubat ayları hazırlık için iyidir; Mart ve Nisan listeleri, kışı satın almalarını planlayarak geçiren alıcıları yakalıyor. Cabrio'lar özellikle bahar aylarında yüksek fiyata satılıyor. Kesinlikle Ekim'den Aralık'a kadar listelemeniz gerekiyorsa, motive olmuş alıcı havuzu küçüldüğü için biraz daha hızlı bir satış fiyatı verin. iyi araba temizleme seti Listeleme dönemi boyunca devam eden sunum bakımı, arabanın birden fazla görüntülemede iyi görünmesini sağlar.
Neyi Atlardım
Hız gerçekten fiyattan öncelikli olmadığı sürece satıcıya satıyorum. Bayiler marj artı risk üzerinden fiyat verirler; özel bir satışla karşılaştırıldığında arabanın değerinin yüzde 10-20'sini masada bırakacaksınız. Lojistik nedenlerden dolayı belirli bir tarihe kadar gitmesini istiyorsanız, bu makul bir ödündür. Ancak bir aylık sabrınız varsa, özel satış neredeyse her zaman anlamlı derecede daha fazla getiri sağlar. Hedefiniz değil, zemininiz olarak bir bayi teklifini kullanın.
Sonuç olarak: bir spor arabayı iyi satmak, yaklaşık bir hafta sonu hazırlık çalışması ve düşünceli bir platform yerleşimi gerektirir. Bu hazırlığın geri dönüşü (hem nihai fiyat hem de satışın sorunsuz ilerlemesi açısından) her saate değer. Servis belgelerinizi saklayın, ayrıntıları yapın, satılan gerçek kompozisyonlardan gerçekçi bir fiyat belirleyin ve bekleyebilirseniz ilkbaharda listeleyin.
Alışverişe hazır mısınız? Karşılaştır Otomatik mağazalar arasında →
