Продаж спортивного автомобіля: час, ціна та що насправді дозволяє його продати
Я продав три спортивні автомобілі приватно, і різниця між моїм першим продажем і моїм третім з точки зору кінцевої ціни та часу до продажу була достатньо значною, щоб я хотів, щоб я знав те, що я дізнався про третій з самого початку. Більшість зводиться до підготовки, часу та того, де ви перераховуєте.
Встановлення правильної ціни: продана ціна проти ціни запиту
Найпоширенішою помилкою продавця є встановлення ціни на основі того, що запитують інші люди, а не на основі фактичної ціни автомобіля. Ціни запиту є бажаними; продані ціни реальні. Проведіть час на платформах, де насправді продається ваш тип автомобіля — Bring a Trailer для автомобілів ентузіастів, Cars.com і AutoTrader для масових спортивних автомобілів — і відфільтруйте нещодавно завершені продажі у вашому регіоні з подібним пробігом і станом. Ці дані є вашим поверхом, а не чиїмось списком.
Розумною стратегією є встановлення ціни трохи вище вашої мінімальної та залишання простору для переговорів, але завищення ціни на 15-20 відсотків вище ринкової просто призведе до того, що ваш лістинг залишиться несвіжим. Застарілі списки породжують скептицизм — покупці дивуються, що не так з автомобілем, якщо його не продали. Чиста ринкова ціна або на 5 відсотків вище, з документацією, що це підтверджує, рухається швидше та з меншими труднощами.
Фізична підготовка, яка окупається
Належна професійна деталь перед розміщенням у списку повертається приблизно в 3-5 разів більше, ніж вартість кінцевої ціни продажу більшості спортивних автомобілів. Це один із найчіткіших розрахунків рентабельності інвестицій у продажу вживаних автомобілів. Автомобіль, який виглядає так, ніби про нього дбали, сигналізує покупцям, що це, ймовірно, було — і це зменшує боєприпаси для переговорів, з якими вони прибувають. Подряпаний, запорошений автомобіль на фотографіях - це запрошення до низьких пропозицій і докладних результатів перевірки, які допоможуть вам надалі розмовляти.
Зверніть увагу на дрібні предмети відкладеного технічного обслуговування: перегорілу кутову фару, тріснуту декоративну частину, яку ви ніколи не замінювали, скол лобового скла, яким ви ігнорували. Ремонт цих предметів коштує небагато, але в розумовому відношенні покупця вони складаються — кожна дрібниця стає доказом того, що автомобілем знехтували, і покупці відповідно коригують свою пропозицію. А набір фарби для ретушування для незначних відколів фарби коштує 20 доларів США та може закрити проміжок у 500 доларів США у сприйнятті покупцем стану автомобіля.
Сервісні документи - це гроші
Повна історія обслуговування спортивного автомобіля коштує справжніх грошей при продажу. Я бачив, як один і той же автомобіль продається за помітно різними цінами залежно від того, чи був у продавця документація. Покупці, які досліджують, знають, що витрати на технічне обслуговування реальні для цих автомобілів, а задокументована історія технічного обслуговування зменшує їхню невпевненість щодо того, що вони успадковують. Якщо ви старанно зберігали записи в папці або в програмі-службі, об’єднайте цю папку перед переліком. Якщо ви цього не зробили, знайдіть усе, що можете, із порталів обслуговування дилерів і будь-яких чеків, які у вас є.
Де перерахувати та коли
Вибір платформи залежить від автомобіля. Уживаний Mustang вартістю 20 000 доларів США продається на Craigslist і Facebook Marketplace із прийнятними результатами. Porsche вартістю 60 000 доларів краще виглядає в розділі Bring a Trailer або Rennlist для продажу, де переглядають покупці, які спеціально шукають цей автомобіль. Зіставлення вашого списку з імовірним шляхом дослідження покупця важливіше, ніж розміщення його всюди одночасно.
Час: перерахуйте з кінця зими до початку весни, якщо ви на сезонному ринку. січень і лютий підходять для підготовки; Березневі та квітневі оголошення захоплюють покупців, які провели зиму, плануючи покупку. Кабріолети особливо продаються за преміум навесні. Якщо вам обов’язково потрібно розміщувати товари з жовтня по грудень, призначайте ціну за трохи швидший продаж, оскільки кількість мотивованих покупців зменшується. Хороший набір для чищення автомобіля для поточного презентаційного обслуговування протягом періоду переліку, щоб автомобіль добре показувався під час кількох переглядів.
Що я б пропустив
Продаж дилеру, якщо швидкість справді не є пріоритетною за ціну. Дилери оцінюють свою маржу плюс ризик — ви залишите 10-20 відсотків вартості автомобіля на столі порівняно з приватним продажем. Якщо вам просто потрібно, щоб він пішов до певної дати з матеріально-технічних причин, це розумний компроміс. Але якщо у вас є місяць терпіння, приватний продаж майже завжди приносить значно більше. Використовуйте пропозицію дилера як мінімальний рівень, а не як ціль.
Підсумок: щоб добре продати спортивний автомобіль, потрібно близько вихідних для підготовки та продуманого розміщення платформи. Прибуток від цього препарату — як у кінцевій ціні, так і в тому, наскільки успішно йде продаж — коштує кожної години. Зберігайте свою сервісну документацію, робіть деталі, встановлюйте реалістичну ціну з фактично проданих комп’ютерів і складіть список навесні, якщо можете почекати.
Готові робити покупки? Порівняйте Авто по магазинах →
